Как развивать brandformance в мебельной индустрии с помощью медийной рекламы: три успешных кейса

Мебель — одна из крупнейших индустрий в ecom-сегменте, занимающая 15% от всей интернет-торговли в РФ ⁽¹⁾. Несмотря на многообразие производителей в этой категории, 40% респондентов предпочитают определённый бренд мебели, а 67% покупают мебель только онлайн ⁽²⁾. Поэтому бизнесам из мебельной индустрии необходимо не только работать со знанием бренда и наращивать своё присутствие в интернете, но и быть в постоянном контакте с аудиторией, работая над переключением её внимания с конкурентов.

(1) Данные исследования СБЕР и АКИТ, Q1’2024

(2) Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели. Пользователи в возрасте 18–64 года из городов РФ с населением более 100 000 человек, апрель 2024 г.

Собрали истории трёх компаний из индустрии мебели, которые запустили комплексные медийные кампании с помощью инструментов Яндекса и получили брендформанс-результаты.

• «Мария»
• «Много мебели»
• «Первый мебельный»

Кейс мебельной фабрики «Мария»

Одна из ключевых бизнес-целей бренда — рост количества онлайн- и офлайн-клиентов и, следовательно, увеличение продаж. Достигнуть этой цели позволяет работа с брендовым спросом и привлечение трафика на сайт.

Для этого мебельная фабрика запустила комплексную медийную кампанию. Инструменты выбирали с учётом двух целей:

• Охватить как можно больше целевой аудитории
• Увеличить конверсию из знания в рассмотрение бренда

Кампания включала следующие форматы:

Дополнительно подключили Баннер в Геосервисах. Рекламу таргетировали по интересам к покупке кухни, мебели, ремонту, дизайну интерьера, обустройству дома и покупке недвижимости.

Результаты

Исследование Brand Lift показало, что медийная реклама помогла повысить брендовые метрики фабрики кухонь «Мария»:

После контакта с медийной рекламой пользователи проявляли более высокий интерес к бренду в Поиске и совершали целевые действия.

Проанализировали путь пользователей и выяснили, что CPA аудитории, которая начинала свой путь с медийной рекламы, была ниже.

Кейс «Много мебели»

Перед магазином «Много мебели» стояла задача повысить знание о бренде, а также получить дополнительные продажи из каналов и в офлайне.

Для этого бренд запустил комплексную медийную кампанию.

Результаты

Исследование Brand Lift показало заметный рост брендовых метрик по итогам кампании:

После контакта с медийными форматами пользователи чаще искали информацию о компании в Поиске, переходили на сайт и совершали целевые действия.

А CPA аудитории, которая начинала свой путь с медийной рекламы, была ниже.

Кейс «Первый мебельный»

Чтобы увеличить знание о бренде и привлечь новых покупателей, сеть мебельных магазинов запустила комплексную медийную рекламную кампанию.

Результаты

После контакта с медийной рекламой пользователи чаще переходили на сайт и совершали целевые действия.

Вывод

Комплексный подход к медийной рекламе помог компаниям построить качественную коммуникацию с аудиторией, увеличить её интерес к бренду и продажи. Несмотря на длинный цикл принятия решения о покупке, последовательное проведение пользователей вниз по воронке продаж помогло брендам нарастить частоту контакта с пользователями и в результате решить свои бизнес-задачи.

Читайте ещё:

Как с помощью медийной рекламы бренд одежды получил на 37% больше покупок среди фокусного сегмента пользователей

Как медийная стратегия «Рост целевых действий на сайте» помогает брендам решать brandformance-задачи

Дополнительные материалы