Как комплексный подход к медийной рекламе принёс 556 продаж новой модели смартфонов при ДРР 5,7%

По данным исследования Search Lift, пользователи, которые видели медийную рекламу, чаще искали информацию о бренде HONOR и моделях смартфонов в поиске Яндекса.

Медийная реклама положительно повлияла и на продажи. По данным исследования Sales Lift, пользователи, которые видели размещение, активнее совершали покупки в онлайн-магазинах, где продаётся техника HONOR.

Индустриальная аналитика

Категория бытовой техники и электроники — одна из ключевых в интернет-торговле и входит в топ-5 по объёму продаж по данным исследования Яндекса*. При этом большинство покупателей начинают поиск техники именно в интернете — 75% респондентов обращаются к маркетплейсам, онлайн-ритейлерам, поисковым системам и классифайдам, а половина опрошенных совершает покупки техники исключительно в интернет-магазинах.

Среди покупок в интернете треть респондентов рассматривает смартфоны в качестве ближайшего приобретения. Однако конкуренция в этой категории требует от бизнесов грамотного стратегического подхода к рекламе, чтобы донести до аудитории информацию о бренде, познакомить с продуктом и стимулировать покупки.

HONOR, один из мировых брендов в области разработки и исследования интеллектуальных устройств, подключил медийную рекламу для поддержки выхода смартфона HONOR 200 Pro и увеличения продаж в интернет-магазине и на маркетплейсе Яндекс Маркет.

* Данные опроса Яндекса на access-панели, индустрия «Бытовая техника и электроника», Q3’2024.

Запустили комплексную медийную кампанию

Использовали инструменты:

• Видео для увеличения знания о бренде HONOR и новом смартфоне и построения эмоциональной связи с пользователями. Рекламу таргетировали на широкую аудиторию от 25 до 33 лет с доходом от среднего и выше.
• Медийные баннеры, чтобы стимулировать спрос и мотивировать аудиторию на покупки. Показы настроили на пользователей от 25 до 44 лет и доходом выше среднего, которые пользуются смартфонами на базе Android и стоимостью от 15 до 100 тыс. руб. Кроме того, добавили отдельную группу с таргетингом по ключевым фразам.
• Развлекательные сервисы (Фантех) с частотой до 3 показов в сутки на пользователя. Чтобы получить максимальный охват, рекламу нацеливали на широкую аудиторию мужчин и женщин старше 18 лет с высоким доходом.

Вывод

Медийная реклама помогла ритейлеру:

• Увеличить интерес к новой модели смартфонов среди широкой аудитории
• Повысить активность аудитории и конверсию в покупку с помощью комплексного использования онлайн-каналов

Комплексный подход к медийной рекламе — это не просто тренд, а необходимость для эффективного продвижения в категории бытовой техники и электроники. Грамотное сочетание медийных инструментов и оптимизация точек контакта позволяют брендам не только привлечь внимание аудитории, но и превратить его в реальные продажи.

Читайте ещё:

Как развивать brandformance в мебельной индустрии с помощью медийной рекламы: три успешных кейса

Как с помощью комплексного подхода к медийной рекламе B2B-компания получила 40% дополнительных заявок

Как комплексный подход к запуску медийной рекламы помог повысить знание об образовательном продукте и увеличить доход на 119%

Дополнительные материалы