20 сентября, 2022

Как сеть клиник «Скандинавия» анонсировала открытие нового филиала и привлекла клиентов с полисом ДМС с помощью геомедийной рекламы

Рассказываем, как решить несколько задач с помощью одного рекламного инструмента.

Клиент

Сеть клиник «Скандинавия» и «Скандинавия АВА-ПЕТЕР» — одна из крупнейших компаний частной медицинской помощи северо-запада России. Клиника ведет пациентов во всех направлениях: профилактика, диагностика и лечение.

Целевая аудитория широкая — это мужчины и женщины старше 18 лет. Медицинская тематика имеет деликатный характер, поэтому большое количество запусков таргетируется только по социально-демографическим признакам без нацеливания на интересы аудитории.

Период

Апрель — май 2022 года

Задача

У клиники было две цели размещения:

Анонсировать открытие нового филиала и привлечь потенциальных пациентов, находящихся в пути неподалеку
Привлечь пользователей с полисом ДМС

Постоянный канал привлечения для сети клиник — это контекстная реклама, которую используют для обработки сформированного спроса. В геомедийной рекламе видели хороший потенциал дополнительного формата рекламы для расширения воронки, формирования знания о бренде и информирования о новом филиале клиники.

Решение

Чтобы анонсировать открытие нового филиала, использовали геотаргетинг — полигон возле клиники для охвата пользователей, которые находятся неподалеку.

Для привлечения пользователей с полисом ДМС использовали геотаргетинг на филиалы и офисы определенных компаний и ближайшие к ним станции метро. Так клиент коммуницировал с пользователями, пока они добирались на работу.

«Геомедийная реклама может отрабатывать по-разному для разных продуктов, поэтому важно проводить тестирование. В кейсе мы использовали более широкий подход на открытие новой точки и более узкий на продажи услуг по полису ДМС», — говорит Алена Буренина, директор по маркетингу и клиентскому опыту .

Результаты

Влияние рекламы оценили с помощью анализа показателей у post-view аудитории.

АЛЕНА БУРЕНИНА

Директор по маркетингу и клиентскому опыту

В нашем кейсе нам было важно понять, как инструмент геомедийной рекламы влияет на результаты каналов last-click модели (перфоманс). Результаты замеряли с помощью post-view анализа. Также хотели оценить влияние геомедийной рекламы на перфоманс-размещения.

Чтобы понять динамику спроса на поиске, сравнили поведение пользователей, которые совершали целевые действия, и поделили их на группы:

1-я группа (тестовая) видела геомедийную рекламу
2-я группа (контрольная) не видела геомедийную рекламу

Геомедийная реклама работает не только как отдельный инструмент на построение знания о бренде, но и усиливает эффективность перфоманс-каналов в целом.

Екатерина Быкова

Менеджер по развитию перспективных клиентов, Яндекс

Мы находимся на том уровне медийных размещений клиентов, когда оценка охвата и частоты является базовым измерением. На следующих этапах мы смотрим влияние на всю воронку продаж. С клиентом «Скандинавия» мы проводили всестороннюю аналитику — это открывает новый набор задач для рекламодателей, которые можно решать при помощи медийной рекламы.

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники