18 ноября, 2020
Яндекс Директ
Поисковые и контекстные объявления
Конверсионные стратегии
Увеличение продаж
Повышение эффективности
Fashion
Интернет-магазины
Food Retail
ECOM
Оптимизация рентабельности в РСЯ: в 6 раз выше доход FiNN FLARE
После перехода на конверсионную стратегию
Чтобы увеличить продажи и повысить эффективность рекламы фирменного интернет-магазина, производитель финской одежды FiNN FLARE протестировал конверсионную стратегию «Оптимизация рентабельности» на брендовой кампании в сетях — и количество заказов увеличилось в 4 раза при стоимости привлечения в 2,6 раза ниже. Рентабельность выросла в 5,5 раза, а доход от кампании — более чем в 6 раз.
FiNN FLARE
Результаты кейса
количество заказов
CPA
рентабельность
доход
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Интернет-магазин финской одежды FiNN FLARE, finn-flare.ru |
| В цифрах |
|
Задачи
- Увеличить количество заказов
- Увеличить рентабельность рекламы
Использовали:
- Яндекс.Директ / Реклама в РСЯ / Стратегия «Оптимизация рентабельности»
- Яндекс.Метрика
Период: 22 мая — 24 июня 2020
Шаг 1. Подключили стратегию «Оптимизация рентабельности»
Стратегия «Оптимизация рентабельности» позволяет получить максимум конверсий по приоритетной цели в рамках заданного коэффициента рентабельности инвестиций. Коэффициент рентабельности инвестиций (ROI) — это отношение отдачи от рекламы к бюджету на рекламу.
| ROI = | Бизнес-показатель – Расход на рекламу |
| Расход на рекламу |
Показатель ROI рассчитывают на основе дохода от продажи товаров или прибыли — разницы между доходом от продажи товаров и их себестоимостью.
Чтобы настроить стратегию «Оптимизация рентабельности», нужно определить самую важную для бизнеса цель рекламы и оптимальный ROI для её достижения. Правильно выбрать показатели поможет эта статья о конверсионных стратегиях.
В FiNN FLARE решили протестировать работу стратегии на брендовой кампании интернет-магазина в РСЯ.
Ключевой целью кампании стала автоматически созданная при подключенной электронной коммерции цель «eCommerce Покупка» на сайте, для неё подобрали целевое значение ROI. Также для кампании установили недельный бюджет.
Дополнительно установили повышенные корректировки ставок для аудитории, которая добавила товары в корзину за последние 7 дней, а также для объявлений с видеодополнениями.
Во время работы кампании на сайте запустили акцию «Ночь распродаж». В поддержку акции на одну ночь включили специальные объявления:
Первый опыт со стратегией «Оптимизация рентабельности» оказался успешным для бренда — бизнес-показатели интернет-магазина улучшились.
Результаты:
- За время эксперимента количество конверсий в заказ увеличилось на 321%, при этом стоимость конверсии стала ниже на 62%.
- Рентабельность выросла в 5,5 раз, доход — в 6,8 раз, а прибыль — в 8,8 раз. При этом в период работы стратегии с 22 мая по 24 июня на кампанию выделили всего на 60% больше средств, чем в аналогичный период до подключения стратегии с 9 апреля по 13 мая 2020 года.
Мария Синельщикова
GroupHead отдела Ecom, MGCom
Мы перевели кампанию FINN FLARE на стратегию «Оптимизация рентабельности» (ROI) 13 мая в рамках теста. Установили целевой показатель ROI = 250%. Мы планировали одновременно достичь роста рентабельности и настроить кампанию на достижимый показатель. Поэтому целевой ROI взяли немного выше фактического за прошедший период на ручной стратегии назначения ставок.
В результате показатели кампании улучшились. При незначительном снижении трафика и росте СРС конверсия выросла в 3,6 раза. А за счет роста среднего чека, не связанного с сезонностью, кампания принесла в 6 раз больше дохода, чем на ручной стратегии за аналогичный период. В результате ДРР снизился более, чем в три раза.
Что касается показателей качества, мы увидели положительную динамику в CTR (+34%) и средней длительности сеанса (+48%), что говорит о таргетировании на более релевантную аудиторию после перевода на конверсионную стратегию.
Дополнительные материалы
Поделитесь материалом в соцсетях