16 сентября, 2025
Яндекс ПромоСтраницы
Как девелопер привлёк 16 целевых заявок на покупку квартир с помощью публикации в ПромоСтраницах
Рассказываем, как единственная публикация в ПромоСтраницах Яндекса принесла ЖК «Икигай» 16 целевых заявок за два месяца при конверсии 54–77% и более низкой стоимости лида.
Клиент
Федеральный девелопер «Железно» создал проект среднеэтажной застройки класса комфорт-плюс в Ижевске — ЖК «Икигай». На концепцию повлияла японская философия: пространство организовано по принципу соразмерности — озеленение фасадов, тишина и приватность.
Задача
- Рассказать о проекте широкой аудитории, познакомить с концепцией и особенностями
- Прогреть аудиторию и подготовить основу для перфоманс-маркетинга
- Собрать тёплые и горячие сегменты для дальнейшей работы
Сложности
- Удалённая локация. ЖК находится в 13 км от центра Ижевска, в то время как проекты конкурентов располагаются ближе к городу. Локация была сдерживающим фактором для части аудитории.
- Внутренняя конкуренция. В соседнем районе девелопер возвёл другой жилой комплекс, поэтому аудитория проектов частично пересекалась. Так ЖК «Икигай» конкурировал за внимание с другими объектами девелопера.
- Нестандартная концепция проекта. Осознанность, философия, восточное оформление — абстрактные понятия для большинства покупателей. Нужно было объяснить преимущества проекта с помощью более конкретных образов.
Решение
Специалисты агентства AGM запустили продвижение ЖК «Икигай» в ПромоСтраницах. В условиях ограниченного бюджета решили вместо 2–3 публикаций подготовить одну подробную статью под названием «ЖК „Икигай“ в Ижевске. Старт продаж!».
В материале сделали упор на эмоциональные триггеры, а не прямые выгоды. В центре — идея осознанной жизни, тишины, уюта и чувства безопасности. Без сложных формулировок и маркетинговых лозунгов.
В статью включили:
- Рассказ о возможном образе жизни после переезда
- Короткое объяснение концепции и связь с японской философией
- Преимущества проекта — кирпичные дома, закрытый двор, современные технологии, удобные планировки
- Призыв оставить заявку
В текст добавили рендеры и карусели из иллюстраций. Это позволило визуализировать идеи: показать дворы, площадки, виды из окон. Иллюстрации и текст работали в связке и усиливали друг друга.
Показы настроили на аудиторию от 25 до 55 лет из Ижевска. Дополнительных срезов по интересам не делали — система сама оптимизировалась на тех, кто дольше задерживался на статье и проявлял интерес к ЖК.
Результаты
Статью в ПромоСтраницах запустили в апреле 2025 года. За первый месяц получили 13 заявок, из них 10 — целевые. Стоимость одной целевой заявки составила 41% от средней стоимости целевого лида по проекту или 46% от стоимости привлечения с помощью других рекламных инструментов.
За второй месяц получили 11 заявок, из которых 6 оказались целевыми. Стоимость целевой заявки составила 78% от средней стоимости лида по проекту или 61% от стоимости привлечения с помощью других рекламных инструментов. В апреле конверсия в целевую заявку составила 76,9%, в мае она снизилась до 54,5%.
С учётом ограниченного бюджета, подготовки только одной статьи и сложной локации ЖК — результат оправдал ожидания клиента. Важно отметить, что коммуникация была построена не на скидках и акциях, а на ценности проекта и среды.
Выводы и рекомендации
По данным AGM, верным решением было:
- Отказаться от агрессивной рекламы. Вместо этого рассказать читателю, как устроен проект и в чём его ключевые преимущества
- Сделать статью содержательной, выстроить логику повествования и рассказывать о проекте понятным читателю языком
- Показать, что качественная застройка и продуманная организация пространства может быть важнее, чем локация ЖК
«Железно» — признанный лидер в сфере застройки с сильным брендом, известный высоким качеством и своевременной сдачей объектов. Перед нами стояла задача не только анонсировать новый проект, но и выделиться среди конкурентов и других объектов застройщика. Нужно было подчеркнуть уникальные особенности именно этого проекта, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.
ПромоСтраницы — это не только инструмент для формирования положительного имиджа и качественного прогрева аудитории. Это эффективный канал привлечения трафика, расширения охвата и донесения ключевых преимуществ проекта заинтересованным пользователям. Согласитесь, человек не потратит больше двух минут на прочтение статьи о продукте, который ему не интересен!
Поделитесь материалом в соцсетях