Как с помощью комплексного подхода к медийной рекламе производитель детской одежды увеличил доход на 33%

По данным исследования, в 2023 году российские бренды одежды пользовались популярностью: 67%¹ локальных брендов отметили рост выручки. При этом продажи российских производителей одежды в целом увеличились на 19%².

80% пользователей начинают поиск одежды и обуви в интернете³, а 72% покупателей, у которых есть любимый интернет-магазин, предпочитают совершать покупки именно в нём³. Поэтому ритейлерам важно поддерживать постоянное присутствие в интернете, растить знание о бренде, формируя тем самым дополнительный спрос и доверие пользователей. Решать эти задачи помогает медийная реклама.

Чтобы увеличить интерес потенциальных покупателей к новой сезонной коллекции и вырастить продажи, производитель детской одежды Crockid запустил комплексную охватную кампанию.

1. Исследование НРА на панели OMI, сентябрь 2023 года.

2. Данные Retail Loyalty и СберАналитики за 7 месяцев 2023 года. Исследование «Российский fashion-ритейл».

3. Данные онлайн-опроса Яндекса на access-панели, третий квартал 2023 года.

Настроили медийную кампанию в четыре этапа

В новой рекламной кампании, в отличие от прошлых флайтов, отказались от статичных креативов в пользу видео, поскольку важно было построить более длительный контакт с аудиторией для подробного знакомства с брендом и новой коллекцией. О тренде на рост использования видеоинвентаря рассказываем в исследовании.

Первый этап

Чтобы усилить узнаваемость бренда Crockid, запустили медийную рекламу с длинным видео продолжительностью 25 секунд на широкие таргетинги по интересам к детской одежде и обуви, товарам для детей, материнству и товарам для новорождённых.

Второй этап

Подключили дополнительную настройку в видео — карусель с товарами для более близкого знакомства аудитории с ассортиментом и увеличения её заинтересованности.

Третий этап

Для привлечения потенциально заинтересованных в покупке пользователей запустили видеорекламу и видеобаннеры на look-alike аудиторию покупателей интернет-магазина. В креативах использовали короткие видео продолжительностью 5 секунд с пэкшотом и промокодом на скидку 5%.

Четвёртый этап

Чтобы добиться максимальной эффективности и роста заказов на финальном уровне воронки, настроили ретаргетинг на пользователей, которые контактировали с медийной рекламой на предыдущих этапах, но не купили товары на сайте. Для этого в коротких видео и видеобаннерах предлагали более высокую скидку — 7%.

Кроме того, пользователи, которые контактировали с видеорекламой, чаще переходили на сайт бренда и совершали покупки.

39% конверсионной аудитории начали свой путь с контакта с медийной рекламой

Проанализировали путь пользователей и выяснили, что цепочки, которые содержали медийную рекламу, чаще приводили к конверсии.

Вывод

Видео позволило максимально ёмко донести до аудитории информацию о бренде, а видеобаннеры — привлечь внимание пользователей, нарастить частоту контакта и оптимизировать стоимость закупки инвентаря. Поэтапное продвижение пользователей вниз по воронке обеспечило устойчивый brandformance-эффект: вырастило интерес пользователей к бренду и продажи. Медийная реклама также оказала положительное влияние и на performance-показатели: помогла увеличить средний чек в интернет-магазине.

Читайте ещё:

Как комплексный подход к медийной рекламе помог увеличить доход в 2 раза Как комплексная медийная тактика помогла увеличить доход на 74%: кейс «Майшоп»

Дополнительные материалы