26 октября, 2020

Смарт-подход к смарт-баннерам: стратегия «Оптимизация рентабельности» увеличила доход в 4,6 раза

Интернет-магазин монет и банкнот давно и успешно использовал смарт-баннеры для ретаргетинга. Для нишевого продукта поддерживать контакт с аудиторией особенно актуально — коллекционеры принимают решение о покупке не сразу, а выбирают лучшее для своих коллекций, которые требуют регулярного пополнения. Чтобы найти точки роста и повысить эффективность, решили попробовать перевести смарт-баннеры на стратегию «Оптимизация рентабельности» — и доход увеличился в 4,6 раза по сравнению с первым полугодием 2019 года.

Интернет-магазин монет и банкнот

Результаты кейса

×1,9

снизился CPA

×3,8

больше конверсий

×4,6

увеличился доход со смарт-баннеров

×2,5

выросла рентабельность

О компании
Клиент	Интернет-магазин монет и банкнот «Монеты», coinsbolhov.ru
В цифрах	2009 год основания, более 18 000 товаров на сайте, более 62 000 клиентов
Задачи	Улучшить бизнес-показатели Увеличить доход со смарт-баннеров Приблизить средний коэффициент рентабельности инвестиций по цели «eCommerce: Покупка» к значению 19
Использовали	Яндекс.Директ / Смарт-баннеры Яндекс.Метрика
Период:	Январь — октябрь 2020 г.

Шаг 1. Перешли на конверсионную стратегию «Оптимизация рентабельности»

В августе 2019 года кампании со смарт-баннерами перевели на автоматическую стратегию «Оптимизация рентабельности». Кампаниям увеличили недельный бюджет и задали желаемый показатель средней рентабельности инвестиций по цели «eCommerce: Покупка».

Шаг 2. Замерили результаты и подвели итоги года

Промежуточные итоги к декабрю 2019 года: –67% СРА, +306% конверсий, ROI вырос в 3,3 раза и достиг пика

Стратегия «Оптимизация рентабельности» доказала свою результативность уже через месяц работы: уже в сентябре 2019 года средний коэффициент рентабельности инвестиций вырос с 6,7 до 16,4.

По цели «e-Commerce: Покупка»

1/3

Далее показатель рентабельности постепенно рос и в декабре достиг пикового значения — 21,9.

Остальные показатели тоже стали лучше: количество конверсий выросло на 306%, а CPA снизился на 67%.

Шаг 3. Продолжили использовать «Оптимизацию рентабельности» в 2020 году

Стратегию решили использовать дальше. Несмотря на сложную рыночную ситуацию с марта по май 2020 года, ключевые метрики держались на приемлемом уровне:

ROI снизился всего в 1,4 раза по сравнению с пиковым значением декабря 2019.

В июне кампанию отключили на несколько дней, поэтому CPA увеличился, а количество конверсий уменьшилось.

Стратегия «Оптимизация рентабельности» поможет получить максимальное количество конверсий по выбранной цели с учетом заданного ROI — коэффициента рентабельности инвестиций. Для запуска нужно определить цели размещения рекламы и рассчитать оптимальное соотношение прибыли и расходов на рекламу. Стратегия будет эффективна, если у кампании больше 200 кликов и 10 целевых визитов за неделю.

Подробнее про «Оптимизацию рентабельности» читайте здесь.

Результаты

За 10 месяцев работы автостратегии показатели интернет-магазина улучшились. Чтобы подвести итоги работы автостратегии, показатели за первое полугодие 2020 года сравнили с показателями 2019 года за аналогичный период:

Доход со смарт-баннеров увеличился в 4,6 раза

Рентабельность размещения выросла в 2,5 раза: с 7,08 до 17,56

CPA снизился в 1,9 раза

1/3

Количество конверсий выросло в 3,8 раза, а показатель CR — в 2 раза

1/3

Сравнение данных показало, что подключение стратегии «Оптимизация рентабельности» полностью оправдало себя даже с учётом того, что бюджет на рекламу вырос в 2 раза.

Евгений Воробьёв

Руководитель магазина «Монеты»

Ретаргетинговые инструменты важны для нас, так как на них приходится значимая часть дохода из рекламных источников. Мы довольны, что специалисты нашли точки роста в кампаниях смарт-баннеров, которые позволили увеличить и доход, и рентабельность.

Даниил Кречетов

Специалист отдела рекламы, агентство performance-маркетинга «Реаспект»

Смарт-баннеры вместе с классическим ретаргетингом — идеальный «закрывающий» инструмент для интернет-магазинов. В работе с магазинами важно регулярно привлекать новых посетителей на сайт, иначе в скором времени аудитория начнёт «выгорать» и эффективность инструмента снизится. Не стоит бояться автостратегий: у них больше информации об аудитории, чем у рекламодателей. Поэтому стратегия по оптимизации рентабельности позволяет улучшить показатели размещения. Главное — это грамотно настроить стратегию и дать ей время на обучение. Стратегия «Оптимизация рентабельности» управляет ставками кампаний интернет-магазина «Монеты» уже больше года, и показывает достойные результаты — летом показатели рентабельности смарт-баннеров стали менее впечатляющими из-за поставок — многих популярных товаров просто не было в наличии, — но в октябре 2020 года ROI вернулся к весенним значениям.

Попробуйте смарт-баннеры в Директе

Загрузите фид, выберите оформление креативов и Директ автоматически сгенерирует смарт-баннеры с товарными предложениями для ретаргетинга ваших пользователей или привлечения новой аудитории.

Начать

Запустите продвижение в несколько кликов с Простым стартом

Директ быстро настроит кампанию и поможет привлечь клиентов

Начать продвижение

Дополнительные материалы

Как оптимизировать смарт⁠-⁠баннеры

Что такое стратегии в Яндекс Директе и как выбрать подходящую

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники