17 августа, 2022

Подключение Товарной галереи позволило интернет-магазину BRANDSHOP на 17% снизить СPA и на 35% увеличить доход от рекламы товаров на Поиске

Рассказываем, как интернет-магазин пришел к идеальной структуре кампании и нарастил конверсии.

О клиенте

BRANDSHOP — мультибрендовый магазин одежды, обуви и аксессуаров. Компания продает товары более ста брендов, например Polo Ralph Lauren, Premiata, C.P. Company, Ripndip, Edwin.

Целевая аудитория BRANDSHOP — любители современной и спортивной одежды и обуви. В основном это мужчины 18–34 лет.

Реклама в Директе — основной канал диджитал-маркетинга и привлечения конверсионной аудитории на сайт brandshop.ru. В основном клиент использует перфоманс-инструменты, так как нацелен на продажи онлайн.

Период

Май — июль 2022 года

Задача

Нарастить объем кликов и конверсий в категорийном трафике с помощью тестирования нового визуального формата Яндекса.

Решение

BRANDSHOP активно использует перфоманс-инструменты, чтобы стимулировать онлайн-продажи. Хотя контекстная реклама стабильно приносит магазину новые продажи, число конверсий зависит от времени года. Иногда показатели выходят на «плато». Такое случилось в мае 2022 года. Для BRANDSHOP было важно нарастить максимальный объем кликов и конверсий по категориям. Решили протестировать размещение в Товарной галерее Яндекса. Это новый формат рекламы, в котором прямо под поисковой строкой показываются карточки товаров.

В процессе BRANDSHOP подключал разные стратегии оптимизации: по средней и с фиксированной ценой за конверсии. Тестировались также две гипотезы: согласно первой лучше работать будут две отдельные кампании, разделенные по географическому принципу, согласно второй — одна общая кампания на всю Россию.

Сначала настроили две кампании: одна показывалась аудитории в регионах, вторая — пользователям из Москвы и области. Как только BRANDSHOP убедился, что формат дает хороший объем переходов и конверсий, кампании объединили в одну на всю Россию.

Так стратегия обучалась быстрее, конверсии по ecommerce-цели «Покупка» выросли в 8 раз, цена цели снизилась в 9 раз. После клиент еще раз тестировал разделение кампаний по географическому признаку и другой подход к стратегии, но это приводило к снижению показателей.

В итоге BRANDSHOP пришел к идеальной структуре — одна кампания на все регионы в сочетании со стратегией оптимизации конверсий. Однако даже спустя несколько месяцев клиент продолжает совершенствовать кампанию и планирует адаптировать фид специально для Товарной галереи.

1/3

Дмитрий Лаптев

Маркетолог-аналитик, BRANDSHOP

С первых дней работы Товарная галерея показывала высокую эффективность.

После проверки гипотез и оптимизации кампаний мы получили отличные результаты.

Формат справляется со своей задачей, показывает пользователю тот товар, который максимально соответствует запросу, вместе с ценой и изображением. Это обеспечивает высокую эффективность объявления.

Советы по работе с Товарной галереей

Ксения Кузина

Менеджер по работе с крупными клиентами Ритейл, Яндекс

BRANDSHOP стал одним из первых рекламодателей категории Fashion, кто начал использовать Товарную галерею. Чтобы извлечь максимум пользы из нового формата, мы протестировали несколько гипотез, основанных на разделении кампаний по географии, а также на работе конверсионных стратегий. Каждая итерация в рамках проверки гипотез помогла прийти к идеальной структуре кампании. Создание кампании с общим гео, проработка фильтра и фида, а также оптимизация кампании по конверсиям позволили клиенту нарастить конверсии на Поиске и получить больше дохода.

Результаты

Ранее клиент использовал текстовые форматы объявлений на Поиске. Однако с помощью подключения Товарной галереи смог улучшить результаты, нарастить конверсии, клики и доход. При этом общий CPA на поиске снизился на 17%.

Результаты кампании по Товарной галерее:

Материалы по теме

Как интернет-магазинам масштабировать рекламу в Товарной галерее

Поделитесь материалом в соцсетях

ВКонтакте

Одноклассники