Провели эксперимент в ПромоСтраницах и получили рост конверсий и качества трафика: кейс Банки.ру

Банки.ру — финансовый маркетплейс в России, который обрабатывает более 1,7 млн заявок на финансовые продукты.

Маркетплейс Банки.ру хотел привлечь больше пользователей, которые не только прочитают о нём и его возможностях, но и перейдут на сайт, чтобы попробовать сервисы. У команды была гипотеза, что решить эту задачу поможет стратегия «Дневной бюджет» с оптимизацией конверсий по цели на сайте.

Как проводили эксперимент

Тестировали гипотезу на разных продуктах и сервисах Банки.ру, но самые высокие результаты были у трёх продуктов: ОСАГО, ипотечное страхование, мастер подбора кредитов.

Для каждого продукта выбрали две цели:

• Первого уровня, которая часто достигается пользователями, приходящими на страницу
• Второго уровня, для достижения которой нужно совершить несколько действий на странице

У команды уже были готовые статьи, которые показали высокий процент дочитываний в рекламных кампаниях в ПромоСтраницах по стратегии «Дневной бюджет» с оптимизацией на переходы. Для эксперимента решили не писать новых материалов, а использовать уже проверенные рабочие креативы. Один из самых успешных — публикация «Инструкция для тех, кто берёт кредит».

Для чистоты эксперимента в кампаниях с оптимизацией на переходы и в кампаниях с оптимизацией на цели на сайте использовались одни и те же тексты, заголовки и изображения.

Чтобы исключить влияние разницы бюджетов на результат, перевели все значения в относительные показатели. Отправной точкой для расчётов стало количество пользователей, которые дочитали статью до конца. Результаты по запускам оценивали относительно среднего показателя дочитываний по всем публикациям — 242 тыс.

Результаты эксперимента

ОСАГО

В кампании по ОСАГО в первые три месяца тестирования произошёл существенный рост показателей. Доля тех, кто пришёл на посадочную после прочтения материала в ПромоСтраницах и достиг цели первого уровня, выросла на 27%.

За счёт оптимизации кампании на цели на сайте алгоритм смог подобрать наиболее заинтересованную аудиторию. Рост вовлечённости был и среди тех, кто достиг цели второго уровня, причём показатели выросли для всех групп: и у дочитавших, и у перешедших на посадочную страницу.

В третьем квартале  продолжили эксперимент, но уже с определённым набором целей, которые показали самые лучшие результаты на предыдущем этапе. Это привело к существенному росту вовлечённости:

• До цели первого уровня добралось на 9,5% больше дочитавших, чем во втором квартале, и на 44% больше, чем в первом.
• Из тех, кто переходил на посадочную страницу, доля достигших цели первого уровня стала выше на 100%. То есть некоторые пользователи в рамках одного перехода «пробовали» сервис несколько раз.
• Пользователи стали чаще доходить до цели второго уровня. Причём рост показателей зафиксирован и по группе прочитавших статью в ПромоСтраницах, и у тех, кто перешёл на посадочную страницу.

Ипотечное страхование

Ипотечное страхование — непростая тематика для продвижения. Например, среди пользователей мало кто знает, что полис страхования ипотеки можно перезаключить в другой компании, если условия в нынешней не устраивают.

Как и в продвижении ОСАГО, рост показателей в первые три месяца тестирования был значительным:

• Доля пользователей, которые прочитали и достигли цели первого уровня, выросла на 16%
• Доля пользователей, которые перешли на посадочную и достигли цели первого уровня, выросла на 13%
• Более чем в 2 раза увеличилась доля прочитавших и перешедших на посадочную страницу, которые достигли цели второго уровня
• В 1,9 раза выросла доля пользователей, достигших цели первого уровня, которые добрались и до цели второго уровня

Тест продолжили в третьем квартале. Из-за ситуации на рынке прирост по некоторым показателям замедлился, но результат был лучше, чем за второй квартал.

Мастер подбора кредитов

Тестовая кампания о мастере кредитов оказалась самой успешной. Уже в первые месяцы размещения доля пользователей, которые достигли цели первого уровня, из тех, кто прочитал публикацию в ПромоСтраницах, выросла в 4 раза. Тот же показатель по пользователям, перешедшим на сайт, вырос в 3,5 раза.

По цели второго уровня рост тоже был существенный, особенно среди пользователей, которые достигли цели первого уровня — прирост в 5 раз.

Результат третьего квартала:

• Вовлечённость на уровне первой цели значительно выросла как у прочитавших статьи (на 20,7%), так и у перешедших на посадочную (на 37,3%)
• Вовлечённость на уровне второй цели также показала существенный прирост у всех трёх групп пользователей

Читайте ещё:

Как Яндекс Маркет запустил 40 рекламных кампаний в ПромоСтраницах

Как с помощью ПромоСтраниц получить недорогой трафик и увеличить число запросов в Поиске на 45%

Изменили заголовки и снизили стоимость дочитывания в три раза: кейс Яндекс Маркета

Материалы по теме