30 сентября, 2021
Яндекс Директ
Поисковые и контекстные объявления
Вовлечение
B2B
Как привлечь на 121% больше звонков с помощью трех рекламных инструментов и одной стратегии
Продолжаем делиться успешными кейсами компании «Автомир» — официального дилера Renault в России. В этой статье рассказываем, как стратегия с оплатой за конверсии на кампаниях с автотаргетингом, динамическими объявлениями и смарт-баннерами помогла увеличить количество звонков и привлечь целевой трафик
Компания «Автомир» работает в сегменте автомобильного масс-маркета с высокой конкуренцией
Аудитория Renault — менеджеры, пенсионеры и служащие старше 45 лет. Также клиенты французского автогиганта — это семейные пары 27–35 лет со средним доходом. Чтобы выделяться на рынке и привлекать покупателей, компании нужно постоянно тестировать разные форматы рекламы.
Так, запуск кампаний в Яндекс.Директе с автоматической стратегией «Оптимизация конверсий» привлек почти в 4 раза больше звонков в отдел продаж и помог «Автомиру» снизить среднюю стоимость звонка на 41%.
Теперь компания решила протестировать автотаргетинг, динамические объявления и смарт-баннеры. Для всех кампаний выбрали стратегию с оплатой за конверсии и составную цель «Звонок».
Тест первый. Автотаргетинг
Для первого теста включили автотаргетинг в текстово-графических объявлениях. У компании были опасения, что инструмент может привести к спаду трафика, но, так как на стратегии с оплатой за звонки нет рисков потерять бюджет, инструмент запустили.
Автотаргетинг подбирает условия показа на основе текста объявления и посадочной страницы. Это позволяет сэкономить время на подбор семантики и быстро запустить показы на поиске и в Рекламной сети Яндекса.
В тестовой кампании подключили опцию «Автотаргетинг», а в объявлениях прописали товарные преимущества и добавили дополнительные элементы — быстрые ссылки с описаниями, уточнения, отображаемые ссылки.
Результаты
Рост кол-ва звонков в первый месяц
Рост кол-ва звонков за 3 месяца
Стоимость звонка
Дополнительных звонков с поиска при почти равной стоимости
В сравнении с результатами кампаний без автотаргетинга.
Тест второй. Динамические объявления
Динамические объявления создаются на основе товарного фида или страниц сайта. Директ анализирует содержание сайта и автоматически формирует запрос под каждый товар и объявление для показа.
Кампанию запустили в конце месяца, уже через несколько недель увидели результаты. В процессе стратегия постепенно повышала конверсии кампании, а стоимость звонков и кликов сокращалась. Количество звонков увеличилось на 161%, а цена звонка снизилась на 26,7% в сравнении с первым месяцем.
Андрей Бондаренко
Старший менеджер по работе с клиентами агентства «ПроКонтекст», партнер компании «Автомир»
Тест третий. Смарт-баннеры
Смарт-баннеры обработали в конструкторе креативов. Получилась серия адаптивных объявлений.
Андрей Бондаренко
Старший менеджер по работе с клиентами агентства «ПроКонтекст», партнер компании «Автомир»
Результаты
По итогам марта и апреля смарт-баннеры принесли 11% дополнительных звонков с Рекламной сети Яндекса. Стоимость звонка оказалась на 4% выше, чем в кампаниях в РСЯ без смарт-баннеров. В июне результаты стали более значительными: количество дополнительных звонков с рекламной сети выросло на 32%, а звонок подешевел на 15% по сравнению с кампаниями в РСЯ без смарт-баннеров.
Лемехова Вера
Руководитель маркетингового штаба ГК Автомир
Материалы по теме
8 апреля 2026
Чтобы запустить контекстную рекламу, обычно нужно подобрать ключевые запросы — когда пользователь введёт их в поисковую строку, он увидит ваши объявления. Однако в Яндекс Директе есть технология, которая позволяет настроить кампанию без подбора ключевых слов, — автотаргетинг. В статье рассказываем, как устроен автотаргетинг и какие есть возможности для управления инструментом.
Директ
Поделитесь материалом в соцсетях