Как Apteka.ru увеличила доход на 14% с помощью медийной видеорекламы

Apteka.ru — это сервис для поиска и заказа нужных лекарств с доставкой в удобную аптеку.

Особенности продвижения в фарминдустрии

По данным исследования Яндекса, 69% пользователей отдают предпочтение определённой онлайн-аптеке и в ней совершают покупки в первую очередь. Это значит, что больше половины аудитории уже сформировали лояльность к определённому аптечному ритейлеру и их сложнее переключить на другой бренд. Поэтому в условиях высокой конкуренции среди аптек особенно важно работать над знанием бренда и растить к нему доверие, чтобы стать top of mind для целевой аудитории и увеличить долю рынка.

Тактика, которую выбрала Apteka.ru, отвечает требованиям индустрии: анализ поисковых запросов пользователей показал, что во многих регионах Apteka.ru лидирует среди интернет-аптек. Тем не менее существуют регионы, в которых у бренда есть потенциал для роста. Их и выбрали для новой медийной кампании.

В качестве альтернативы рекламе на ТВ компания решила подключить медийную рекламу Яндекса, поскольку та обладает расширенными возможностями для таргетирования на основе больших данных и анализа эффективности охватных размещений.

Запустили медийную видеорекламу в Директе с географией показов в регионах с более низким проникновением, чем у конкурентов

В размещении тестировали несколько креативов с разными сообщениями, чтобы оценить отклик аудитории и проанализировать эффект от каждой коммуникации. Использовали три группы таргетингов:

Показы разделили по географии и настроили отдельно кампании с гео на регионы, где был выявлен потенциал для роста знания о бренде.

Наиболее эффективным оказался креатив, в котором сочетались таргетинги по первой группе интересов и сообщение «Как пополнить аптечку?». Это связано с тем, что ролик отражал прямую потребность охваченных пользователей и предлагал решение — скидку на первый заказ.

Благодаря медийной видеорекламе доход Apteka.ru вырос на 14%

Размещение продолжалось с 3 по 27 июля 2023 года. Чтобы оценить результаты, проанализировали post-view конверсии: пользователи, которые видели рекламу, совершали больше целевых действий по сравнению с теми, кто размещения не видел.

С помощью исследования Search Lift оценили, как медийная видеореклама повлияла на рост поисковых запросов бренда Apteka.ru в сравнении с контрольной группой.

Широкие возможности таргетинга и гибкие настройки медийных кампаний в сочетании с креативами, предлагающими скидку на первый заказ, помогли Apteka.ru увеличить интерес к бренду и онлайн-продажи в выбранных регионах.

Читайте ещё:

Как ВсеИнструменты.ру с помощью медийной рекламы повысили знание о бренде AEG и увеличили доход на 22%

Как новая медийная стратегия помогла Ингосстраху привлечь целевую аудиторию на новый сайт и вырастить конверсии на 233%

Подборка лучших кейсов фарминдустрии и медицины с использованием рекламных инструментов Яндекса

Материалы по теме