25 марта, 2019
Вовлечение
Увеличение продаж
Фарма и медицина
Как цифровая Indoor-реклама в аптеках помогла повысить продажи на 27%
Чтобы рассказать о препарате витамина D в сезон простуд, компания «Акрихин» провела размещение цифровой Indoor-рекламы. 15-секундный ролик был направлен на активных женщин 30–50 лет, которые заботятся о своём и семейном здоровье. Формат внутренней рекламы позволил обратиться к целевой аудитории напрямую в аптеке. Показы для выбранной ЦА настроили в Яндекс.Дисплее, кампания шла в 45 аптеках Москвы и области на indoor-поверхностях в точках продаж препарата. Такой подход позволил оптимизировать бюджет и увеличить продажи за месяц на 12 п. п. Средняя стоимость за 1000 гарантированных и таргетированных контактов составила всего 426 ₽, а цена одного таргетированного контакта — 0,43 ₽.
Акрихин
Результаты кейса
показов женщинам 30–50 лет
стоимость 1 таргетированного контакта
рост продаж в точках с роликом относительно точек без ролика
| О компании | |
|---|---|
| Клиент | Фармацевтическая компания «Акрихин», akrikhin.ru |
| В цифрах | 1936 год основания, 200 наименований лекарственных средств, 10 новых препаратов выводится на рынок ежегодно |
Задача
Использовали:
- Цифровая Indoor-реклама в аптеках
Период: сентябрь 2018 (4 недели)
Женщины 30–50 лет чаще всех заботятся о здоровье семьи — как обратиться к ним напрямую в аптеке?
Аудитория «АкваДетрима» — это женщины 30–50 лет. Именно они традиционно заботятся о здоровье семьи. Основные продажи препарата приходятся на осенне-зимний сезон и первые месяцы весны — тогда нехватка витамина D ощущается особо остро.
Эти вводные и привели к решению протестировать новый рекламный формат — рекламу на indoor поверхностях в точках продаж препарата.
Формат внутренней рекламы позволяет обратиться к целевой аудитории точечно и в нужный момент, когда сообщение от бренда будет восприниматься как подсказка, с благодарностью.
Шаг 1. Подготовили креатив
Подготовили 15-секундный ролик с Любовью Толкалиной
Особое внимание уделили сообщению: «АкваДетрим» восполняет дефицит витамина D и даёт больше сил для семьи и любимых дел. Посыл направлен на активных женщин, которые заботятся о своём и семейном здоровье.
Шаг 2. Настроили кампанию в Яндекс.Дисплее
Показы шли для женщин 30–50 лет в 45 торговых точках Москвы и области
Кампания проводилась в 45 аптеках Москвы и области. В интерфейсе Яндекс.Дисплея настроили показы для женщин от 30 до 50 лет.
Технология показа в режиме реального времени — пока посетитель нужной категории находится у экрана
Как работает цифровая indoor-реклама: специальное оборудование даёт системе сигнал, когда перед рекламным экраном есть посетители. Система анализирует социально-демографический профиль аудитории рядом с рекламной конструкцией, и алгоритмы Яндекса в режиме реального времени подбирают наиболее релевантную рекламу для каждого показа.
Система подбирает релевантный ролик, закупает его на онлайн-аукционе и транслирует контент. Всё происходит за доли секунды — в момент нахождения ЦА в зоне видимости экрана.
Результаты: продажи в аптеках с роликом в сентябре выросли на 27%
В аптеках, где транслировали ролик, продажи «АкваДетрима» увеличились в среднем на 27% по сравнению с периодом до размещения рекламного ролика.
Чтобы исключить сезонный прирост, для сравнения посчитали динамику продаж в контрольных торговых точках, где рекламу не показывали — продажи выросли в среднем на 15%. Плюс 12 п. п. к продажам — влияние ролика.
Кампания получила примерно 45 тысяч показов. Стоимость одного таргетированного контакта составила 0,43 рубля.
Материалы по теме
Поделитесь материалом в соцсетях