Рынок DIY-товаров в 2026 году: как привлечь аудиторию, которая делает ремонт самостоятельно

Цель — сформировать знание бренда, вдохновить на ремонт и оставаться в поле зрения, когда аудитория будет готова к покупке. После брендового запроса пользователь решается на покупку в онлайн-каналах на 40% быстрее, чем при категорийном запросе.

• Развивайте собственную платформу. Имея интернет-магазин, вы можете гибко управлять брендом: задавать тон коммуникации, доносить ценности и формировать доверие. Яндекс KIT^β — бесплатная no-code платформа для создания и развития интернет-магазина с готовой инфраструктурой продаж. Уже готовые интеграции с ERP- и CRM-системами, сервисами оплаты и доставки покрывают все нужные функции, поэтому запуск займёт минимум времени.
• Задействуйте премиальные медийные форматы. Выделяйтесь с помощью Премиум-баннера, Видеобаннера и Мини-баннера в Поиске, а также Премиум-билборда, который показывается в сервисах Яндекса и на сайтах партнёров. Благодаря заметной позиции и широкому охвату эти форматы помогают строить знание о бренде и отстроиться от конкурентов. Запускайте премиальные форматы на новых выгодных условиях.
• Подключайте цифровую наружную рекламу^β. Она поможет рассказать о ваших акциях и предложениях через заметные форматы по всему городу: экраны Яндекса в витринах партнёров, цифровые короба на крышах такси. Кампанию легко запустить и настроить под конкретные геозоны. По итогам кампании анализируйте её влияние на поисковые запросы о бренде, визиты на сайт и целевые действия.
• Рассказывайте о товарах для ремонта в аукционной видеорекламе на Connected TV через Яндекс Директ. Это позволяет охватить активную платёжеспособную аудиторию с доходом выше среднего.
• 38% покупателей начинают планировать ремонт за несколько месяцев до начала. Подключайте продвижение в поисковой выдаче, чтобы объявления увидела аудитория с горячим спросом на ваше предложение, а также на Динамических местах на поиске^β, чтобы повысить видимость продвигаемых страниц.

Цель — удержать покупателей, упростить выбор и подчеркнуть выгоду.

• Продвигайте товары и каталоги с подборками товаров, которые подходят для косметического ремонта. Настройте отдельный таргетинг на новых покупателей, чтобы привлечь аудиторию, которая до этого не занималась ремонтом.
• Продвигайтесь в Яндекс Картах, чтобы точки продаж попадали в сценарии пользователей на этапе выбора магазина. Размещайте Премиум-баннеры в Картах — это повышает узнаваемость торговой точки в тот момент, когда пользователь выбирает, где купить необходимые товары.
• Начисляйте баллы Яндекс Плюса за покупки и запускайте кешбэк-кампании в Едадиле. Стимулируйте повторные покупки с помощью повышенного кешбэка на отдельные категории или с помощью промокодов для постоянных клиентов.
• Публикуйте посты в Яндекс Ритме с товарами и решениями для дома, чтобы увеличивать продажи. Контент попадёт в рекомендательную ленту Ритма под поисковой строкой на ya.ru, в приложении Поиска, в разделе «Товары». Категория DIY была одним из лидеров по интересу и покупкам в 2025 году, на неё пришлось 24% всех покупок.

Цель — помочь с планированием крупного проекта, предложить комплексное решение и снизить финансовый барьер.

• Сделайте ремонт более доступным для аудитории с Яндекс Сплит, чтобы увеличить средний чек и конверсию в покупку. 36% покупателей при капитальном ремонте оплачивают товары частями.
• Используйте возможности Яндекс Доставки. Предложите покупателям удобную доставку крупногабаритных заказов от двери до двери и помощь грузчиков.
• Продвигайте товары и каталоги с подборками, которые подходят для капитального ремонта. Затраты на капитальный ремонт выше, поэтому пользователи совершают более крупные покупки. Настраивайте таргетинг с помощью корректировки на уровень трат в категории.

Цель — закрыть срочную потребность, предложить простое решение и удобный сервис.

• Выделяйте товары в Поиске: 67% обращаются к нему при выборе DIY-товаров. Чтобы получить дополнительный целевой трафик и растить продажи, управляйте отображением товаров и страниц сайта магазина в Поиске с помощью микроразметки на сайте и передачи данных о товарах и магазине в Яндекс Товары.
• Создайте полезные статьи и гайды по ремонту в ПромоСтраницах. Формат обеспечивает вовлечённый контакт с аудиторией на этапе изучения предложений и подталкивает к целевому действию — переходу на сайт или поездке в магазин.