21 июля
2021
Как люди выбирают и покупают мебель
Чтобы узнать, как эффективно продвигать мебельный бизнес в 2021 году, мы провели исследование. Делимся статистикой запросов и рассказываем, какую мебель покупают чаще, как её выбирают и как использовать эти данные при настройке рекламы.
В 2020 году количество запросов о мебели в поиске Яндекса выросло на 26%
Рекордный прирост запросов пришёлся на вторую половину 2020 года: с мая по декабрь прирост составил +50%, а в среднем по году +26%. В частности, активно растут запросы, связанные с покупкой мебели через маркетплейсы.
Среди самых популярных брендов по запросам пользователей — IKEA, Hoff, Askona, Много мебели, Столплит и ORMATEK:
Мебель активно ищут на маркетплейсах: количество запросов о мебели в привязке к брендам маркетплейсов выросло на 223%
Запросы, связанные с мебельными брендами, растут не так быстро: рост год к году составил 136%.
Самые популярные категории мебели — диваны, шкафы и кровати
Чаще всего люди покупали диваны, шкафы и кровати, а реже всего — кушетки и пуфы:
Исследование Яндекса «Как выбирают и покупают мебель». Март 2021 года. Россия. Все респонденты, которые покупали мебель за последний год, 1000 человек.
77% жителей Москвы выбирают мебель в онлайне, и только 23% предпочитают оффлайн-магазины
Вот как распределились ответы на вопрос «Где вы искали и выбирали мебель?»:
Исследование Яндекса «Как выбирают и покупают мебель». Март 2021 года. Россия. Все респонденты, которые покупали мебель за последний год, 1000 человек.
На поиск мебели уходит в среднем от 14 до 26 дней
50% опрошенных перед покупкой изучают сайты о дизайне интерьеров. Используйте эти данные: сопровождайте рекламные кампании полезными для аудитории статьями, видеороликами и другими материалами как на собственных, так и на партнёрских ресурсах.
Самые важные факторы при принятии решения о покупке — цена и качество материалов и сборки
Так распределились ответы на вопрос «На что вы в первую очередь обращали внимание при выборе мебели?»:
Исследование Яндекса «Как выбирают и покупают мебель». Март 2021 года. Россия. Все респонденты, которые покупали мебель за последний год, 1000 человек. Вопрос предполагал несколько вариантов ответов.
При этом мужчины чаще обращают внимание на удобство, а женщины — на сочетаемость с другими предметами интерьера. Вот как распределились ответы на этот же вопрос среди мужчин и женщин:
Исследование Яндекса «Как выбирают и покупают мебель». Март 2021 года. Россия. Все респонденты, которые покупали мебель за последний год, 1000 человек. Вопрос предполагал несколько вариантов ответов.
Онлайн-каналы привлекают удобством сравнения цен и возможностью принять решение в спокойной обстановке
Исследование Яндекса «Как выбирают и покупают мебель». Март 2021 года. Россия. Все респонденты, которые покупали мебель онлайн за последний год, 486 человек. Вопрос предполагал несколько вариантов ответов.
Оффлайн-каналы привлекают возможностью оценить реальный внешний вид товара и протестировать его
Исследование Яндекса «Как выбирают и покупают мебель». Март 2021 года. Россия. Все респонденты, которые покупали мебель офлайн за последний год, 491 человек. Вопрос предполагал несколько вариантов ответов.
Материалы по теме
8 апреля 2026
В конце 2023 года в Директе появился новый тип кампаний — Единая перфоманс-кампанияβ (ЕПК). Она объединяет все привычные форматы объявлений, включая товарные — смарт-баннеры и динамические объявления, — и расширяет возможности их настройки. Например, теперь можно объединить в одной группе привычные смарт-баннеры и динамические объявления и применить к ним все возможности режима эксперта. И это не единственный возможный сценарий.
Директ
