Горнолыжный туризм в России в 2025 году: тренды и рекомендации для бизнеса

Главные тренды горнолыжного туризма

Рынок растёт, география поездок расширяется

Горнолыжная индустрия в России развивается: около 350 курортов уже принимают гостей, а к 2030 году их станет на 17 больше. Туристы выбирают не только крупные центры вроде Красной Поляны или Шерегеша, но и менее популярные локации. Поисковый интерес к Манжероку вырос на 66%, к Солнечной Долине — на 40%, Губахе и Завьялихе — на 25 и 24% соответственно. За границей россияне присматриваются к Японии (+158%), Турции (+77%) и Китаю (+47%).​

Аудитория открывает для себя новые курорты и направления

Длительный сезон позволяет привлекать разные категории гостей

Горнолыжный сезон давно не ограничен зимними месяцами, это открывает возможности для продвижения в разные периоды.

• Предсезонье (октябрь): 3,1 млн запросов.

  Аудитория активно планирует поездки.

• Высокий сезон (ноябрь — март): 21,9 млн запросов.

  Пик интереса и бронирований.

• Межсезонье (апрель — сентябрь): 9,8 млн запросов.

  Спрос сохраняется, особенно среди тех, кто уже бывал на курортах, — 85% из них готовы поехать в межсезонье. Это возможность предлагать не только катание, но и летний отдых с экскурсиями и активностями.

Продолжительность сезона позволяет привлекать больше гостей: 34% туристов катаются на горных лыжах несколько раз за сезон. Важно, что 61% тех, кто был на склоне в последний год, планируют повторить поездку в ближайшие полгода. Это лояльное ядро аудитории.

Протяжённость сезона помогает привлекать разные сегменты отдыхающих

Информационная подготовка — ключевой этап планирования

Перед поездкой туристы изучают варианты: информацию об отдыхе на горных склонах искали 5,1 млн пользователей, что на 9% выше, чем в прошлом году. При этом 73% тех, кто интересовался курортами в сезоне 2024/2025, не делали подобных запросов годом ранее. Это говорит о мощном притоке новой аудитории и открывает для бизнеса широкие возможности. Значительная часть гостей только знакомится с горнолыжным отдыхом и открыта к предложениям.

Решение о поездке созревает не сразу. Аудитория погружается в тематический контент перед тем, как бронировать билеты и отели. На пути от интереса к решению пользователь проходит через несколько точек контакта с информацией, где рекламные сообщения и полезный контент играют важную роль.

При этом у опытных туристов цикл принятия решения короче: 6 из 10 человек, которые уже были на склоне в прошлом сезоне, собираются поехать снова в ближайшие 6 месяцев. Они заранее знают, куда поедут в следующий раз, и почти не обращаются к поиску при выборе направления.

Три ключевых сегмента аудитории и их портреты

Аудиторию горнолыжного туризма можно разделить на три основные группы:

• Опытные катальщики (ядро аудитории): ~5,1 млн человек.

  Те, для кого катание — основная цель поездки.

• Любители активного отдыха (перспективная аудитория): ~8,4 млн человек.

  Аудитория, которая едет на курорт за комплексом активностей.

• Охотники за впечатлениями (потенциальная аудитория): ~9,1 млн человек.

  Путешественники, которые рассматривают горнолыжный курорт как один из вариантов поездки.

Каждый сегмент требует своего подхода: одних нужно удерживать и вдохновлять, других — вовлекать в новый опыт, третьих — привлекать в индустрию впервые.​

Сегменты рынка, с которыми нужно работать

Катальщики (ядро аудитории)

Это опытные туристы, которые тщательно планируют поездку. 42% из них бронируют жильё за несколько месяцев до отдыха, в то время как у среднестатистического туриста этот показатель равен 34%

Чаще всего они планируют поездки длительностью 5–7 дней (29%) или 3–5 дней (27%). При выборе курорта катальщики в первую очередь обращают внимание на качество и оснащённость трасс. Стоимость, тем временем, уходит на второй план.

Перед поездкой туристы погружаются в тематический контент: обращают внимание на рекламу путешествий, следят за группами в соцсетях, смотрят фильмы и видео о путешествиях, читают блоги и отзывы на форумах.​

Качество и оснащённость трасс влияют на то, каким будет путешествие

Любители активного отдыха (перспективная аудитория)

40% любителей активного отдыха выбирают поездки на 1–2 дня, 27% — на 3–5 дней. При этом их решения более спонтанны: 22% бронируют жильё за несколько недель до поездки.

Перед поездкой они ищут практическую информацию: смотрят подборки и рейтинги интересных мест, изучают карты онлайн, читают отзывы, заходят на сайты туроператоров и сервисы для сравнения цен.​

Аудитория предпочитает короткие поездки и может собраться в них спонтанно

Охотники за впечатлениями (потенциальная аудитория)

Аудитория планирует различные типы путешествий. Помимо самого отдыха, им важны разные варианты и возможности дополнительного досуга, которые помогут зарядиться впечатлениями. На их выбор влияет возможность окунуться в ночную жизнь, найти активные и экстремальные развлечения, изучить местные традиции.

Эта аудитория узнаёт о новых направлениях в основном через поиск: 47% ищут информацию в поисковых системах, 38% смотрят видео о путешествиях в интернете, 26% узнают о предложениях из рекламы.

Кроме основной цели отдыха, важен дополнительный досуг

Как привлекать аудиторию: рекомендации для бизнеса

Работа с разными сегментами требует разных подходов. Вот как сервисы Яндекса решают задачи привлечения и удержания для каждой группы.

Удержание катальщиков

Цель — сформировать имидж лучшего партнёра для горнолыжного отдыха через свою экспертизу и поддерживать интерес ядра аудитории.

Планируйте коммуникацию с учётом жизненного цикла спроса. Он начинает расти в октябре, пик интереса и бронирований приходится на ноябрь — март, но и после него аудитория продолжает искать информацию о курортах. Планируйте продвижение заранее и не отключайте кампании сразу после пика сезона.

76% аудитории рассматривают альтернативные виды путешествий, если погода не позволяет кататься на лыжах, хочется спокойного отдыха или нашёлся другой вариант по привлекательной цене. Нужны заметные форматы, которые будут за счёт дополнительной выгоды возвращать их внимание к горнолыжным курортам.

• Аукционная видеореклама на Connected TV

  Выстраивайте эмоциональную связь с вовлечённой платёжеспособной аудиторией.

• Статьи в Яндекс Путешествиях

  Публикуйте экспертные материалы в Журнале Яндекс Путешествий. Рассказывайте о курортах, трассах и инфраструктуре — с медийной поддержкой для большего охвата.​

• Ретаргетинг на лояльную аудиторию в Яндекс Директе

  Настройте ретаргетинг на пользователей, которые уже приобретали ваши предложения. Запустите для них отдельные кампании со специальными условиями. В креативах напомните, что в прошлый раз они нашли подходящий вариант именно у вас.

Стимулирование спонтанных решений у любителей активного отдыха

Цель — снизить барьер для принятия решения о поездке, сделать бронирование простым и выгодным, а также предоставить всю необходимую информацию.

• Единая перфоманс-кампания в Директе (ЕПК)

  Создавайте комбинаторные объявления: добавляйте несколько текстов креативов с акцентами на разных преимуществах. Директ сформирует множество комбинаций и подберёт наиболее релевантную для каждого пользователя, что позволит расширить охват и повысить конверсию. Не забывайте про дополнительные элементы в объявлениях, чтобы наиболее информативно для пользователя раскрывать предложения: быстрые ссылки, уточнения, промоакции. Используйте ретаргетинг на пользователей, которые уже интересовались вашими предложениями, но не завершили покупку.

• Решения от персональных сервисов: Яндекс Пэй, Яндекс Сплит, Яндекс ID

  Подключите удобные способы авторизации и оплаты. С дополнительным кешбэком Яндекс Пэй количество покупателей может увеличиться в 2,2 раза, средний чек вырасти на 25%, а с Яндекс Сплит конверсия в оплату может достичь 95%.​

• Материалы в ПромоСтраницах

  Расскажите о направлениях для горнолыжного отдыха в полезных статьях. Формат обеспечивает вовлечённый контакт с аудиторией на этапе изучения предложений и подталкивает к целевому действию — переходу на сайт или бронированию.

Расширение аудитории и привлечение охотников за впечатлениями

Цель — популяризировать горнолыжный отдых как один из привлекательных вариантов досуга.

• Перфоманс-продвижение

  Почти половина представителей сегмента узнаёт информацию через Поиск. Запускайте продвижение в поисковой выдаче с опцией «Оптимизировать текст объявлений под запрос» для повышения релевантности объявлений.

• Таргетирование

  Создайте сегменты текущих клиентов и настройте таргетинг на похожих пользователей (look-alike), чтобы расширить охват. В настройках таргетингов используйте «интересы и привычки», чтобы показывать объявления пользователям, которые уже ищут ваши предложения.

• Подборки

  Продвигайте подборки предложений с помощью объявлений для страниц каталога, чтобы познакомить пользователей, которые ещё не определились, с каталогами или акциями. Разнообразьте подачу с помощью нейрообъявлений — они помогут сгенерировать разнообразные объявления и охватить аудиторию, которая ещё не взаимодействовала с вашими предложениями. Чтобы показывать объявления только пользователям, которые не совершали целевых действий на сайте, настраивайте сценарий группы «Новая аудитория».

• Заметные медийные форматы

  Повышайте знание о бренде и растите интерес в Поиске с помощью форматов Премиум-баннер, Видеобаннер и Мини-баннер в Поиске, а также формата Премиум-билборд в сервисах Яндекса и на сайтах партнёров. Запускайте премиальные форматы на новых выгодных условиях.

• Медийная видеореклама на Connected TV

  Рассказывайте о горнолыжном отдыхе на Connected TV через Яндекс Директ. Пользователи замечают такую рекламу в 65% случаев и запоминают продукт или бренд в 37% случаев. Это позволяет охватить активную платёжеспособную аудиторию с доходом выше среднего.

• Контент в Яндекс Ритме

  Покажите в рекомендательной ленте, каким разным может быть горнолыжный туризм. Публикуйте визуальный контент, который вдохновит на поездку, а Ритм покажет его заинтересованной аудитории. Прикрепляйте к постам ссылки на туры или билеты, чтобы сократить путь клиента.

• Взаимодействие с аудиторией в Telegram

  Продвигайтесь в телеграм-каналах с помощью нативного формата рекламы для привлечения заявок, проведения промоакций и роста количества подписчиков. Вы можете воспользоваться автоматическим подбором каналов по тематикам и регионам или самостоятельно выбрать каналы из каталога, чтобы разместить рекламный пост.

Коротко о главном

• Рынок горнолыжного туризма в России растёт: в 2025 году его выбрали 8,3 млн туристов. Поисковый спрос остаётся высоким: 5,1 млн пользователей искали информацию об отдыхе на склонах.
• Аудитория расширяется за счёт новых путешественников: 73% из тех, кто интересовался курортами в этом сезоне, не делали таких запросов год назад.
• Выделяются три ключевых сегмента: ядро (катальщики, ~5,1 млн), перспективная аудитория (любители активного отдыха, ~8,4 млн) и потенциальная аудитория (охотники за впечатлениями, ~9,1 млн). У каждого сегмента свои мотивы и сценарии поездок.​
• Поведение различается: опытные катальщики планируют заранее и ценят качество инфраструктуры, перспективная аудитория склонна к спонтанным коротким поездкам с акцентом на досуг, а потенциальная — рассматривает горнолыжный отдых среди других вариантов путешествий.