На основе ABC‑анализа продавцу проще принимать решения по ценообразованию, управлению остатками и продвижению конкретных товаров. Так инструмент позволяет продавцу сократить издержки и увеличить GMV магазина.
Как работает ABC-анализ
Все товары из ассортимента магазина распределяются на три группы: A, B и C.
Товары категории A — с наибольшим вкладом в продажи. Для товаров из этой группы можно в первую очередь выделять бюджет на продвижение. Кроме того, важно внимательно следить за их наличием: просадка продаж таких позиций сильнее влияет на общий результат магазина.
Товары категории B — со средним вкладом в продажи. Это товары с потенциалом роста. Для них рекомендуется использовать инструменты продвижения, поддерживать остатки и при необходимости корректировать цену.
Товары категории C — с наименьшим вкладом в продажи. Попадание товара в эту категорию не означает, что его обязательно нужно выводить из ассортимента. Низкий вклад может быть связан, например, с сезонностью, нехваткой остатков, высокой ценой или тем, что товар недавно появился в магазине. Перед решением стоит проверить эти факторы и посмотреть статистику за подходящий период.
Для каждого товара в кабинете отображается результат из комбинации двух букв:
- Первая показывает вклад товара в оборот заказов в рублях
- Вторая — в количество проданных товаров
Такой подход позволяет одновременно оценивать вклад товара в оборот и в общий объём продаж в штуках.
Для каждого показателя товары ранжируются по вкладу — от наибольшего к меньшему. Затем их доли складываются нарастающим итогом: товары, которые формируют первые 80% результата, относятся к группе A, следующие 15% — к B, оставшиеся 5% — к C.
При выборе решений важно учитывать обе оценки ABC-анализа: товар может редко продаваться, но приносить значительную выручку — и наоборот.
Например, ноутбук за 200 000 рублей может продаваться редко и получить невысокую оценку по количеству проданных товаров, но при этом приносить значительную часть выручки.
Где отображаются результаты ABC-анализа
Раздел «ABC-анализ» находится в личном кабинете продавца в разделе «Товары». В нём отображаются данные за предыдущий день.
Например, если 15 августа вы задаёте период «Месяц», анализ построится за период с 15 июля по 14 августа. В верхней части страницы отображаются основные показатели:
- Сумма заказов
- Количество проданных товаров
- Количество новых товаров — к ним относятся товары, которые вы добавили в личный кабинет менее двух недель назад
В разделе можно анализировать данные по заказам в рублях и в товарах.
Для более точного анализа товары можно сортировать по видимости, категории, коллекциям и другим доступным фильтрам. Например, фильтр «Только выкупленные заказы» исключает отменённые заказы и показывает статистику только по успешно завершённым заказам.
Кроме того, результаты анализа доступны непосредственно в разделе «Товары» — без перехода в отдельный раздел «ABC-анализ». В таблицу товаров включён одноимённый столбец, где можно быстро посмотреть данные по каждому товару за последние 30 дней.
Подробнее об инструменте и его возможностях читайте в Справке.
Развивайте интернет-магазин с Яндекс KITβ
Используйте готовую инфраструктуру и новые инструменты для привлечения покупателей и роста продаж.
Будьте в курсе всех новостей Яндекс KITβ
Подписывайтесь на телеграм-канал Яндекс KITβ, чтобы первыми узнавать о тестах, обновлениях и дополнительных возможностях для развития интернет-магазина.