Новые способы увеличения среднего чека в интернет-магазинах на Яндекс KIT^β: контекстные коллекции для полки товаров и наборы по акции

Как работают контекстные коллекции для полки товаров

Полка товаров — это секция, в которой отображаются карточки с товарами из выбранных категорий или коллекций. Теперь, чтобы создать её, больше не нужно отдельно связывать товары или собирать коллекции вручную. В личном кабинете Яндекс KIT^β вы можете задать условие подбора товаров для контекстной коллекции. Например, по цвету, категории или бренду.

Вот как выглядит настройка состава контекстной коллекции и условий автоподбора:

При использовании автоподбора товары будут автоматически сопоставлены по заданным характеристикам и в полке товаров появятся только те, значения которых совпадают с указанными в настройках.

Это ускорит настройку полки товаров и позволит показывать покупателям более релевантные предложения внутри карточки товара.

Как создать контекстную коллекцию товаров

1. В личном кабинете Яндекс KIT^β перейдите в «Коллекции» → «Добавить» → Создать → «Контекстная коллекция».
2. Выберите, по каким характеристикам будет создана коллекция, например по категории, бренду или цвету. При этом товары с одинаковым значением выбранных характеристик будут отображаться вместе. Сохраните коллекцию.
3. Перейдите в редактор сайта, выберите страницу товара и добавьте полку товаров.
4. Выберите и сохраните созданную контекстную коллекцию.

После этого покупатели увидят полку товаров с подходящими позициями в карточке товара. Подробнее о настройке читайте в Справке.

Как устроены наборы по акции

Теперь достаточно задать несколько простых настроек — и выгодные наборы по акции появятся на странице товаров, добавленных в них. Так пользователь сразу увидит привлекательные предложения и сможет купить несколько товаров по выгодной цене.

Как могут выглядеть такие наборы:

После добавления в корзину товары из набора по акции будут отображаться в одном блоке, так что пользователь сможет ещё раз изучить состав комплекта.

Как создать набор по акции

1. В личном кабинете Яндекс KIT^β в левом навигационном меню перейдите в раздел «Акции» → «Наборы» и нажмите кнопку «Добавить».
2. Укажите название набора и описание — они будут видны покупателям. Выберите, из чего будет состоять набор по акции: из одинаковых или разных товаров, — а также сколько и каких товаров (составляющих) он будет включать.
3. Добавьте условия, при которых применится скидка. Это может быть минимальная сумма товаров из набора, добавленных в корзину, или количество товаров.
4. Задайте размер скидки на весь набор и выберите, суммировать ли скидку с другими акциями и промокодами.
5. Укажите период действия скидки: дату старта акции и её окончания, а если не планируете ограничивать срок действия предложения, выберите «Бессрочно».
6. Посмотрите, как будет выглядеть набор по акции на сайте, и не забудьте добавить информацию о нём на страницы магазина. Вы также можете подсветить товары, которые входят в наборы по акции, с помощью бейджей — они легко создаются в настройках.

Посмотреть, сколько скидок было применено, можно в списке бандлов на вкладке «Наборы» в разделе «Акции». Количество применений рассчитается так: если в рамках одного заказа пользователь купил два набора по акции, например кофемашину и кофемолку и стиральную и сушильную машины, в статистике отобразится два применения скидки.

Подробнее о каждом этапе настройки и аналитике рассказали в Справке.

Какие задачи бандлы помогают решать интернет-магазинам

Наборы товаров используют, чтобы не просто предложить скидку, а управлять составом корзины и экономикой продаж. Вот несколько распространённых задач, для решения которых может подойти эта механика.

Увеличить средний чек

Скидка при покупке нескольких товаров вместе стимулирует докупить второй, третий и следующие товары.

Поднять конверсию на сопутствующие или комплементарные товары

Бандлы помогают продавать аксессуары и расходники, например в комбинациях «телефон + чехол», «принтер + картриджи», «косметика + уход», «кофе + сиропы». Покупателю проще принять решение, когда выгода видна сразу.

Быстрее распродать остатки и сезонные товары

Можно «прикрепить» товар с низким спросом к хиту. Так вы ускорите его продажу — и для этого не нужно распространять скидку на весь ассортимент.

Повысить маржинальность и контролировать скидку

Скидку можно распределить по товарам набора так, чтобы общая экономика сохранялась. Вы можете сделать покупку набора выгоднее, но для этого необязательно снижать маржинальность ключевого SKU.

Стимулировать повторные покупки

Вы можете запустить коммуникацию, что в магазине снова доступен товар, который пользователь покупал до этого, но теперь в наборе и со скидкой. Это поможет вернуть пользователя на сайт, даст возможность увеличить продажи и средний чек.