Анализируя эффективность своих рекламных кампаний, большинство рекламодателей ориентируются прежде всего на показатели конверсии. Но для оценки конечного результата не менее важно понимать, во сколько обходится один целевой пользователь, — то есть рассчитать соотношение потраченного бюджета и числа достигнутых целей. Зачастую цифра оказывается неоправданно высокой, и тогда приходится приложить немало усилий для её оптимизации.
Чтобы максимально упростить решение этой задачи, мы разработали новую автоматическую стратегию «Средняя цена конверсии», которую уже сегодня можно подключить из профессионального интерфейса и API Директа.
Как это работает
Чтобы автоматизировать работу со средней ценой конверсии, достаточно определиться с тем, для чего вы привлекаете посетителей на сайт и сколько готовы за это платить. Всё остальное система возьмёт на себя — рассчитает вероятность достижения целевых действий на сайте и распределит бюджет настолько оптимально, чтобы:
- получить как можно больше конверсий;
- приблизить среднюю за неделю цену одной конверсии к заданному вами значению.
Первые результаты
Прежде чем запустить новую стратегию мы, конечно же, тщательно испытали её эффективность. Например, задачей компании Восточный Экспресс Банк, принявшей участие в тестировании, было снижение стоимости достижения цели — отправки пользователями сайта заявки на потребительский кредит.
Эксперимент прошёл успешно: всего через два месяца после начала работы стратегии средняя стоимость одной заявки снизилась на 20% — при этом число конверсий увеличилось в 2,5 раза!
Рекомендации по настройке
При включении стратегии достаточно выбрать нужные цели, предварительно настроив их в Яндекс.Метрике, и задать желаемую среднюю цену конверсии. Всегда обращайте внимание на то, какую стоимость конверсии вы выставляете для «дорогих» фраз в кампании. Если вы намеренно занижаете цену, это может отразиться на эффективности работы стратегии.
В качестве цели не стоит выбирать, например, посещение посадочной страницы рекламируемого сайта — в этом случае конверсия по умолчанию составит 100% (ведь при клике на объявление все пользователи попадают именно на посадочную страницу), а значит, вы просто не увидите реального результата от включения нового инструмента. Оптимальной целью может быть, например, добавление товара в корзину, заполнение формы обратной связи или прохождение регистрации на сайте.
В настройках стратегии вы можете дополнительно назначить недельный бюджет и максимальную цену клика. Однако важно помнить, что любая автостратегия — это мощная оптимизирующая машина, которая умеет вписываться в заданные ограничения. Очевидно, чем больше в кампании ограничений, тем сложнее работать системе.
Так, если вы решаете ограничить цену клика, то система лишится простора для экспериментов, а значит, и возможности нахождения оптимального соотношения цена/количество. Поэтому, если у вас возникла необходимость самостоятельного контроля расхода средств, лучше задавать размер недельного бюджета. При этом мы рекомендуем ориентироваться на средний недельный бюджет, который был потрачен за предыдущий месяц работы кампании — так вы сможете сравнить прошлые показатели с текущими.
Чтобы использовать возможности стратегии максимально эффективно, загляните в новый раздел помощи, где мы подробно описали принципы её работы и собрали несколько полезных рекомендаций по настройке.
