17 ноября, 2025
Как вывести новый продукт на рынок
Разбираемся, как подготовиться к запуску нового продукта, на что обратить внимание и как составить стратегию продвижения.
Как проанализировать рынок и конкурентов
Вывод на рынок нового продукта — сложный, но важный этап для любой компании. От глубины анализа на старте зависит, насколько быстро продукт найдёт своего покупателя и займёт нишу. Чтобы запуск прошёл успешно, важно начать с изучения спроса, поведения аудитории и конкурентной ситуации.
Один из простых и действенных способов — использовать опросы во Взгляде. Это инструмент, который позволяет быстро собрать данные о предпочтениях и ожиданиях потенциальных клиентов, а ещё получить полезные инсайты о работе конкурентов. Он особенно полезен в маркетинге, когда нужно протестировать гипотезу или оценить реакцию на новую упаковку, цену, позиционирование.
Помимо опросов, важно:
- Изучить существующие товары в вашей категории — цену, УТП, отзывы
- Посмотреть, как конкуренты используют продвижение, где размещают рекламу, какие каналы используют
- Оценить, какие боли закрывает ваш продукт и чем он может быть лучше уже представленных решений
Такой подход помогает заложить фундамент для успешного продуктового лонча (product launch). Ведь лонч — это не просто день старта продаж, а целый процесс, включающий планирование, аналитику, тестирование и финальный вывод продукта на рынок.
На этом этапе формируется и будущая стратегия продвижения. Важно понимать, какие методы будут работать на вашу аудиторию: перфоманс-маркетинг, медийная реклама, SMM, офлайн-активности, PR. Эти решения стоит зафиксировать в бизнес-плане, чтобы отслеживать эффективность после запуска.
Как определить, какие преимущества продукта транслировать на рынок
Чтобы выход на рынок был успешным, важно чётко сформулировать, чем ваш продукт отличается от других. Этот этап начинается задолго до запуска — на стадии разработки. Именно здесь формируется основа позиционирования — те преимущества, которые будут «цеплять» аудиторию.
Определить сильные стороны можно с помощью нескольких подходов:
- Провести анализ отзывов на похожие продукты и выявить, чего не хватает людям.
- Сопоставить функции и характеристики продукта с тем, что предлагают конкуренты.
- Сформулировать ключевые инсайты на основе фидбэка из интервью или опросов.
- Протестировать варианты сообщений с помощью тестов креативов бордоматиков в Яндекс Взгляде.
Важно помнить: ценность — не в самом товаре, а в том, как он решает задачу пользователя. Например, покупают не «мыло», а «уход за кожей без сухости», не «приложение», а «возможность экономить время». Именно поэтому, прежде чем думать, как правильно подать продукт, стоит точно понять, что он даёт клиенту.
После этого можно формировать рекламные сообщения, лендинги, визуальные образы. Выделенные преимущества лягут в основу креативов, описаний и всей рекламы. Это важная часть запуска, которая влияет на конверсии на старте и в дальнейшем.
Если преимущества сформулированы чётко, вам будет проще понять, как презентовать продукт на витрине, в рассылке или на лендинге. А значит, и выведение продукции на рынок будет более управляемым.
Как продвигать новый продукт с помощью инструментов Яндекс Рекламы
Грамотное продвижение — важная часть вывода нового продукта на рынок. И этот процесс состоит из нескольких этапов, которые будут актуальны независимо от индустрии. Разберём основные из них: построение знания, создание спроса и привлечение целевых действий.
1. Выстройте знание о продукте
Познакомить аудиторию с продуктами помогут инструменты медийной рекламы.
Для охвата максимально широкой аудитории подойдут премиальные форматы и форматы фиксированной CPM, такие как Брендирование dzen.ru или Баннер на Яндекс Погоде. Они показываются на самых заметных позициях на площадках с многомиллионной аудиторией.
Для знакомства с форматами используйте пакет «Начинающий». С ним вы сможете протестировать новые форматы по стоимости в два раза ниже и с вдвое сниженным охватом. Чтобы подключить пакет, обратитесь к своему менеджеру в Яндексе или в службу поддержки.
Чтобы реклама работала на конкретную цель — рост знания о вашем продукте, используйте умную стратегию «Рост брендовых метрик». С её помощью вы сможете повлиять на восприятие бренда среди потенциальных клиентов.
Как работает стратегия «Рост брендовых метрик»
Ещё один способ выстроить знание — запустить видеорекламу с роликами длительностью 15–20 секунд. Такой формат поможет рассказать о вашем предложении и при этом не утомит пользователей. А дополнительные элементы, такие как логотип, кнопка и дополнительный текст, субтитры и карусель, помогут сделать ролики ещё привлекательнее и эффективнее.
Показывать медийные видео можно как на привычных площадках Видеосети — сайтах и приложениях, так и на устройствах Smart TV — с помощью Яндекс Директа реклама показывается на каждом втором умном телевизоре в России.
Помимо медийных форматов с фиксированной CPM, видеорекламы и умной стратегии, выстраивать знание о продукте помогает реклама в телеграм-каналах с оплатой за просмотры. В Директе вы можете сами выбрать нужные каналы, в которых хотите разместить объявления, и платить за фактические просмотры в них.
2. Сформируйте спрос
После того как вы охватили потенциальных клиентов на первом этапе, важно закрепить эффект. Для этого подключите короткие видео до 10 секунд, видеобаннеры или стандартные медийные баннеры с ретаргетингом на пользователей, которые взаимодействовали с медийной рекламой. В кампаниях с ретаргетингом используйте стандартные медийные стратегии, например «Максимум показов по минимальной цене» или «Снижение цены повторных показов».
Подключите умные стратегии: «Рост запросов в Поиске», чтобы повысить поисковый интерес, или «Рост визитов на сайте», чтобы увеличить посещаемость. Выбор зависит от целей продвижения.
Как работает стратегия «Рост визитов на сайте»
На старте кампании запустите исследования Search Lift и Visit Lift, чтобы отследить, как медийная реклама повлияла на поисковый интерес и посещаемость сайта.
Соберите сегмент пользователей, которые взаимодействовали с медийной рекламой, и запустите на них продвижение в Рекламной сети Яндекса. Так вы напомните этим пользователям о своих предложениях и сможете приблизить их к целевому действию. Чтобы сделать продвижение ещё точнее, вы можете использовать ключевые фразы, полученные в ходе исследования Search Lift, при настройке перфоманс-кампаний.
3. Получайте конверсии
Для работы на нижних этапах воронки в медийных кампаниях доступна стратегия «Рост целевых действий на сайте». Она помогает привлечь звонки, заявки, покупки и другие важные для бизнеса действия. Отследить их можно с помощью исследования Target Lift.
Как работает стратегия «Рост целевых действий на сайте»
На этом этапе важно прицельно взаимодействовать с пользователями, которые уже были у вас на сайте, но пока не совершили конверсию. В этом поможет ретаргетинг.
4. Работайте с сегментами пользователей, которые взаимодействовали с рекламой
Вы можете собрать сегмент пользователей, которые взаимодействовали с медийной рекламой или объявлениями в телеграм-каналах, с помощью пикселя Яндекс Аудиторий или инструментов Метрики.
Эту аудиторию можно использовать в перфоманс-кампаниях. Например, можно запустить ретаргетинг, чтобы напомнить о своих предложениях этим пользователям в РСЯ, а по определённым запросам — и в Поиске.
Ключевые выводы
- Перед запуском нового продукта важно изучить похожие предложения, которые уже есть на рынке, и определить конкурентные преимущества, на которых вы будете делать упор при продвижении.
- Понять, что важно аудитории и на каких возможностях и характеристиках продукта стоит сделать акцент, можно с помощью разных инструментов. Например, анализа предложений конкурентов и отзывов на них, интервью или опросов аудитории в Яндекс Взгляде.
- Первый этап продвижения нового продукта — создание знания. В этом поможет медийная реклама — можно использовать как премиальные форматы или форматы с фиксированной CPM, так и классическую медийную видеорекламу. Кроме того, на этом этапе будет полезна реклама в телеграм-каналах в Директе.
- На следующем этапе — формировании интереса — важно использовать ретаргетинг, чтобы охватить тех, кто уже взаимодействовал с медийной рекламой и узнал о бренде. Повысить интерес к вашим предложениям и привести пользователей на сайт помогут умные стратегии: «Рост запросов в Поиске» и «Рост визитов на сайте».
- Привести пользователей к конверсии позволит микс из медийных и перфоманс-инструментов. Умная медийная стратегия «Рост целевых действий на сайте» позволит привлечь пользователей, которые с высокой вероятностью совершат конверсию после контакта с рекламой. В свою очередь, перфоманс-кампании с ретаргетингом на тех, кто уже контактировал с рекламой, помогут усилить эффект и приблизить пользователей к конверсии.
