Как работает реклама в интернете, виды рекламы, какие форматы использовать для продвижения товаров и услуг

Какие виды продвижения существуют в интернете

Каналы и форматы интернет-продвижения различаются по способу размещения и задачам, которые они решают. Рассмотрим основные из них.

Продвижение в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса

Продвижение в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса — это объявления, которые показываются пользователям в ответ на их поисковые запросы или по теме просматриваемых страниц. Настроить и запустить такое продвижение можно через Яндекс Директ.

Как работает:

Преимущества:

• Привлекает аудиторию с уже сформированным спросом
• Легко оценивать эффективность и оптимизировать продвижение
  с помощью подробной статистики
• Гибкая настройка кампаний, например вы можете выбирать время и регион показов
• Позволяет быстро протестировать гипотезы

Когда подходит: перфоманс-продвижение используют для стимулирования спроса или достижения клиентами целевых действий. Оно позволяет достичь конкретного и измеримого результата, например увеличить количество заявок, снизить стоимость привлечения клиента или повысить продажи.

Примеры форматов размещения объявлений, которые можно настроить через Директ:

Комбинаторные объявления. Могут состоять из текста, изображения, быстрых ссылок, кнопки действия и других элементов. Вы указываете несколько заголовков, текстов, изображений и видео, а Директ составляет из них множество объявлений и выбирает для каждого показа наиболее эффективное. Такие объявления могут показываться в Поиске и сетях, Товарной галерее и Картах.

Баннер в Поиске. Изображение с текстом, которое показывается справа от поисковой выдачи и соответствует запросу пользователя. Баннер эффективно привлекает внимание, потому что не показывается одновременно с другими форматами, которые содержат иллюстрации.

Товарная галерея. Карусель с карточками товаров из разных магазинов или авто от разных продавцов, которая показывается в результатах Поиска, а также в Поиске по картинкам и товарам.

Товарная галерея показывает предложения компаний в привлекательном и удобном формате: пользователь видит изображение, цену и ключевую информацию о товаре и может сразу перейти на сайт магазина.

Для продвижения товаров и услуг в Директе есть разные типы кампаний:

Товарная кампания — позволяет за 5–6 шагов запустить продвижение всего ассортимента интернет-магазина. Объявления размещаются в Поиске, Товарной галерее и Рекламной сети.

Единая перфоманс-кампания — инструмент для более гибкой настройки продвижения и решения перфоманс-задач в рамках одной кампании. Подходит для любых типов продуктов или услуг.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама — это рекламные объявления, которые видят пользователи в социальных сетях.

Как работает: реклама показывается не по запросу, а по заданным параметрам аудитории — интересам, возрасту, географии. Например, только на жителей Москвы с доходом выше среднего, которым от 35 до 45 лет.

Преимущества: можно показывать рекламу только целевой аудитории, контролировать бюджет и отслеживать статистику.

Когда подходит: таргетированную рекламу используют для привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда в социальных сетях.

SEO и SMM как инструменты онлайн-продвижения

SEO (Search Engine Optimization, поисковая оптимизация) и SMM (Social Media Marketing, продвижение в соцсетях) — это инструменты продвижения в интернете, которые работают через контент. С ними привлекают аудиторию с помощью статей, постов, видео и других материалов.

SEO направлено на то, чтобы сайт появлялся в органической выдаче поисковой системы по соответствующим запросам. SMM отвечает за продвижение бренда и взаимодействие с аудиторией на площадках социальных сетей — конкретные платформы зависят от задач бизнеса и выбранной стратегии.

Как работает: в SEO трафик привлекают за счёт оптимизации сайта и публикации материалов, которые отвечают на запросы пользователей. В SMM аудитория видит сообщения бренда через посты, видео и другие форматы.

Преимущества:

• Помогают формировать долгосрочный спрос и узнаваемость
• Повышают доверие к бренду через полезный контент
• Позволяют привлекать аудиторию органическими и платными способами
• Могут усиливать эффективность платного продвижения

Когда подходит: SEO и SMM используют, когда важно выстроить системное присутствие бренда в интернете, привлечь аудиторию на ранних этапах выбора товара или услуги и поддержать рекламные кампании контентом.

Баннерная и мобильная реклама

Баннерная и мобильная реклама — это визуальные объявления, которые показываются пользователям на сайтах и в мобильных приложениях.

Как работает: пользователи видят рекламу во время просмотра сайтов или использования приложений.

Преимущества:

• Помогает охватывать широкую аудиторию
• Работает на узнаваемость и запоминание бренда
• Позволяет использовать разные визуальные форматы — изображения, анимацию и видео

Когда подходит: баннерную и мобильную рекламу используют, когда важно повысить узнаваемость, напомнить о бренде или поддержать другие каналы продвижения.

Цифровая наружная реклама

Цифровая наружная реклама^β — это размещения на цифровых экранах в городском пространстве: на улицах, в торговых и бизнес-центрах, транспорте и других общественных местах. Такой формат ещё называют DOOH — Digital Out-of-Home.

Как работает: реклама показывается на офлайн-экранах, но управляется цифровыми инструментами. Кампании можно планировать по времени и локациям, контролировать показы и синхронизировать размещения с онлайн-продвижением. Настроить и запустить такую рекламу можно в Директ Про.

Преимущества:

• Обеспечивает широкий охват в офлайн-среде
• Увеличивает узнаваемость бренда
• Позволяет размещать офлайн-рекламу и при этом управлять кампаниями онлайн: настраивать показы и отслеживать результаты

Когда подходит: цифровая наружная реклама подходит бизнесу любого масштаба и помогает решать разные задачи — от формирования знания о бренде до стимулирования спроса и продаж.

Продвижение в Картах

Продвижение в Картах — это способ привлечь внимание к бренду в Яндекс Картах, Яндекс Навигаторе и Яндекс Метро. Формат помогает выделить компанию и повысить её видимость среди конкурентов.

Как работает: организации, которые подключили продвижение, получают заметную метку на карте и показываются выше конкурентов в результатах поиска.

Кроме того, в Картах отображается расширенный профиль компании, где можно добавить информацию об акциях и кнопку для перехода на сайт. Объявления могут показываться в разделе «Похожие места» в карточках организаций той же тематики.

Преимущества:

• Повышает узнаваемость бренда среди пользователей Карт
• Позволяет выделиться среди конкурентов
• Помогает потенциальным клиентам запомнить расположение точек продаж
• Даёт возможность рассказать об акциях и предложениях прямо в Картах

Когда подходит: лучше всего подходит бизнесу с офлайн-точками — магазинам, кафе, салонам, сервисным компаниям. Формат используют, когда важно привлечь пользователей поблизости и увеличить поток клиентов в конкретные локации.

Нативная реклама

Нативная реклама — это рекламные материалы, которые размещаются на тематических площадках и имеют пометку о рекламе. При этом по формату и подаче они близки к остальному контенту сайта — статьям, обзорам или подборкам.

Как работает: рекламодатель размещает материал на площадке с подходящей аудиторией — например, на кулинарном, автомобильном или садоводческом сайте. Рассказывает о теме, которая интересна читателю, а продукт или бренд упоминает в контексте вместе со ссылкой на сайт и маркировкой.

Преимущества:

• Реклама воспринимается как часть полезного контента
• Не вызывает эффекта баннерной слепоты
• Помогает выстраивать доверие к бренду

Когда подходит: нативную рекламу используют, когда продукт уже понятен аудитории и не требует сложных объяснений. Например, формат хорошо подходит для онлайн-школ, брендов одежды, сервисов и других компаний с ясным предложением.

ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — это сервис Яндекса для продвижения статей в Поиске и РСЯ. В таких материалах можно использовать длинные тексты, изображения и видео, чтобы подробно рассказать о компании или продукте.

Как работает: объявление с анонсом публикации показывается в Поиске и Рекламной сети Яндекса аудитории, которую подобрали алгоритмы по социально-демографическим признакам, интересам и поведению в интернете. Пользователь кликает по объявлению, читает материал и переходит на страницу компании с помощью автоматического перехода Scroll2Site.

Преимущества:

• Позволяет провести пользователя по всем этапам воронки — от знакомства с брендом до перехода на сайт
• Подходит для подробного и наглядного рассказа о продукте или услуге
• Помогает формировать лояльность и доверие к бренду
• Пользователь дольше взаимодействует с контентом по сравнению с классическими форматами

Когда подходит: ПромоСтраницы подходят онлайн-сервисам, компаниям крупного и среднего бизнеса с доставкой по всей стране и брендам с аудиторией от 150 тысяч человек. Формат особенно эффективен для сложных товаров и услуг — например, в сферах финансов, страхования, медицины, недвижимости или авто, а также для новых продуктов без сформированного спроса.

Email-рассылки

Email-рассылки — это письма, которые компании отправляют клиентам на электронную почту. В рассылках обычно делятся скидками и акциями, анонсами, новостями, подборками и полезными материалами.

Как работает: компания собирает базу пользователей, которые дали согласие на получение писем, и регулярно отправляет им сообщения. Письма могут быть персонализированными — например, содержать имя получателя или учитывать его интересы и предыдущие действия.

Преимущества:

• Рассылки получают пользователи, которые добровольно подписались и уже заинтересованы в предложениях компании
• Письма привлекают внимание в личном почтовом ящике, особенно если они персонализированы
• Формат позволяет по-разному оформлять сообщение: использовать изображения, видео, кнопки и другие элементы

Когда подходит: email-рассылки подходят компаниям, которые хотят выстроить регулярное взаимодействие с клиентами — рассказывать о скидках и новинках, делиться полезными материалами, анонсировать распродажи.

Имейте в виду, что отправка писем без согласия получателя запрещена и может привести к штрафам. Кроме того, для рассылок требуется корпоративная почта и специализированный сервис, иначе есть риск, что письма будут попадать в спам.

Размещение рекламы у блогеров

Размещение у блогеров — это формат рекламы, при котором бренд продвигается через людей с большой и активной аудиторией в социальных сетях, мессенджерах или на личных платформах.

Как работает: реклама обычно выглядит как пост, сторис, видео или статья, в которых блогер рассказывает о продукте или услуге. Интеграция может быть встроена в обычный контент, например обзор, личный опыт или рекомендацию.

Преимущества:

• Бренд получает доступ к подписчикам блогера
• Реклама воспринимается как личная рекомендация и вызывает доверие
• Формат хорошо работает на узнаваемость и интерес к продукту

Когда подходит: такое размещение подходит бизнесу любого масштаба. Главное — выбрать блогера, аудитория которого совпадает с целевой аудиторией бренда.

Пуш-уведомления

Пуш-уведомления — это короткие сообщения, которые бренды отправляют пользователям на смартфоны. Обычно в них сообщают о новом ассортименте, скидках, акциях, распродажах или промокодах.

Как работает: уведомление появляется на экране телефона и привлекает внимание пользователя, даже если он не находится в приложении.

Преимущества:

• Привлекают внимание за счёт уведомлений поверх другого контента
• Позволяют персонализировать сообщения — например, использовать имя пользователя или предлагать скидки на интересующие товары

Когда подходит: пуш-уведомления подходят бизнесам, у которых есть мобильное приложение — без него отправка пушей невозможна. Формат особенно полезен интернет-магазинам, которым нужно оперативно информировать о новостях и акциях.

Видеореклама

Видеореклама — это ролики, которые рассказывают о бренде, товаре или услуге и показываются пользователям во время просмотра видеоконтента. Обычно они размещаются на сайтах, в соцсетях и на стриминговых платформах.

Как работает: видеообъявления показываются перед началом ролика, в процессе просмотра или как отдельный видеоформат на странице. Некоторые видео можно настроить так, чтобы их нельзя было пропустить.

Преимущества:

• Обеспечивает широкий охват за счёт популярности видеоконтента
• Позволяет наглядно показать продукт и сценарий его использования
• Даёт возможность эмоционально воздействовать на аудиторию за счёт сюжета, музыки и монтажа
• Помогает формировать образ бренда и стимулировать интерес к покупке

Когда подходит: лучше всего подходит бизнесу, который может визуально продемонстрировать свой продукт. Например, ресторанам, магазинам одежды или электроники.

Аудиореклама

Аудиореклама — это короткие аудиоролики, которые рассказывают о бренде или его предложениях.

Как работает: аудиоролики размещаются на площадках, где пользователи слушают музыку или подкасты, и обычно проигрываются в начале, в середине или в конце трека.

Преимущества:

• Обеспечивает широкий охват — многие слушают музыку в дороге или во время работы
• Позволяет донести сообщение полностью, если ролик нельзя пропустить
• Помогает создать эмоциональную связь со слушателем за счёт голоса, музыки и звуковых эффектов
• Обходится дешевле в производстве по сравнению с видеорекламой

Когда подходит: формат используют компании из сфер развлечений, туризма, финансовых услуг и других направлений, где важно создать нужное настроение и образ бренда.

Какие CPA-сети можно использовать для монетизации блогов и телеграм-каналов

Для блогеров и владельцев телеграм-каналов можно использовать CPA-сети, например Admitad, ePN и Pampadu. Они позволяют зарабатывать на целевых действиях пользователей, которые привлечены по партнёрским ссылкам.Дополнительно можно подключить Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) — она помогает монетизировать трафик рекламой Яндекс Директа. Такая схема позволяет сочетать точечные CPA-оферы с монетизацией остального трафика.

Задачи онлайн-продвижения

Онлайн-реклама помогает бизнесу решать несколько ключевых задач на разных этапах воронки:

• Формировать и расширять спрос
• Знакомить аудиторию с брендом и ассортиментом
• Привлекать новых и возвращать текущих клиентов
• Повышать доверие и лояльность

Разобрали в таблице пример, как онлайн-магазин одежды использует разные каналы и инструменты интернет-рекламы для решения этих задач.

Ограничения и риски интернет-рекламы

Интернет-реклама даёт много возможностей для продвижения, но при планировании кампаний важно учитывать её ограничения:

• Зависимость от платформ и их правил. Алгоритмы, требования и условия размещения у площадок могут меняться и влиять на результаты рекламы.
• Ограничения в работе с данными. Не вся информация о пользователях доступна для таргетинга и аналитики, поэтому точность настроек и оценки эффективности может снижаться.
• Рост конкуренции. В популярных тематиках усиливается конкуренция за внимание аудитории, из-за чего растёт стоимость размещения.
• Изменчивость показателей. Даже при корректной настройке показатели могут меняться под влиянием спроса, сезонности и поведения аудитории.

Чем отличается реклама товаров от рекламы услуг в интернете

Подход к продвижению товаров и услуг в интернете различается. Это связано с тем, как пользователь принимает решение о покупке и какую информацию ему важно получить до совершения целевого действия.

Собрали основные различия рекламы товаров и услуг в интернет-продвижении.

Как оценить стоимость размещения

Стоимость интернет-продвижения зависит от выбранных каналов, конкуренции в нише и целей кампании. Универсального бюджета не существует. Его определяют в процессе планирования и тестирования.

Сначала выбирают инструменты — например, продвижение в поисковых системах и рекламу у блогеров. В Яндекс Директе оптимальный бюджет зависит от конкуренции по запросам — то есть от того, сколько объявлений показывается по тем же ключевым фразам, — а также от выбранной стратегии и целей кампании. Стоимость размещения у блогеров зависит от охвата, формата рекламы и аудитории.

Оценку бюджета начинают с тестов: запускают несколько инструментов или кампаний, чтобы понять их эффективность в конкретной задаче. По итогам тестирования бюджет перераспределяют: усиливают каналы с устойчивым результатом и сокращают вложения в менее эффективные.

Для контроля расходов и результатов используют медиаплан. В нём фиксируют сроки размещений, площадки, бюджеты и ключевые показатели — это помогает оценивать эффективность рекламы в динамике и принимать решения о масштабировании.

Законы, которые регулируют продвижение в интернете

Продвижение товаров и услуг в интернете регулируется двумя базовыми законами:

Закон «О рекламе». Регулирует содержание рекламных материалов. Согласно ему рекламные материалы не должны вводить пользователей в заблуждение и содержать недостоверных сведений о товаре или услуге.

Кроме того, закон устанавливает требования к маркировке. Данные о рекламных размещениях нужно передавать в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) через операторов рекламных данных, например через ОРД Яндекса.

Закон «О персональных данных». Определяет правила сбора, хранения и использования персональных данных пользователей. Влияет на доступные инструменты таргетинга и аналитики: часть данных нельзя использовать напрямую, а при работе с аудиторией важно соблюдать правила обработки персональных данных.

Все требования законодательства важно учитывать ещё на этапе планирования интернет-рекламы, чтобы избежать отклонения объявлений, ограничений на размещение и юридических рисков для компании.

Как будет развиваться интернет-продвижение в 2026 году

Интернет-реклама продолжит развиваться в сторону автоматизации, работы с данными и комплексных стратегий. Отдельные форматы и инструменты будут меняться, но ключевые направления уже сформировались.

Рост роли автоматизации и алгоритмов. Алгоритмы всё чаще отвечают за подбор аудитории, управление ставками и оптимизацию показов. Роль специалиста смещается от ручной настройки к работе с целями, креативами и аналитикой.

Снижение объёма информации о пользователях. Ограничения на использование персональных данных сохранятся, поэтому рекламные системы будут чаще опираться на общий контекст и информацию от бизнеса о своей аудитории.

Фокус на качестве контента и креатива. При высокой конкуренции за внимание аудитории решающую роль играет качество рекламных материалов. Универсальные шаблоны работают хуже, чем адаптированные под задачу и формат сообщения.

Системный подход к продвижению. Эффективность интернет-рекламы в 2026 году будет зависеть не от количества инструментов, а от того, как они связаны между собой и соответствуют задачам бизнеса.

Кратко

• Интернет-реклама включает в себя разные форматы и каналы, которые решают множество задач — от формирования спроса до привлечения и удержания клиентов
• Эффективность продвижения зависит от того, насколько выбранные форматы соответствуют задаче и этапу воронки, на котором находится пользователь
• Реклама товаров и услуг различается и требует разных подходов в визуальной подаче, содержании сообщений и призывах к действию
• Стоимость размещения обычно оценивают через тестирование каналов и анализ результатов, универсального бюджета для рекламы нет
• В продвижении важно учитывать законодательные требования, которые влияют на содержание рекламы и работу с данными
• В 2026 году ключевую роль в рекламе играют автоматизация, качество креатива и системный подход к продвижению

Дополнительные материалы: