18 июля, 2025
Полный цикл: роль медийной рекламы на каждом этапе развития бизнеса
Каждый бизнес, независимо от отрасли и специфики, проходит общие фазы развития. Всё как в природе: зарождение, интенсивный рост, зрелость, последующая трансформация. Чтобы развитие было гармоничным, а рост не останавливался, важно уделять внимание продвижению на каждом этапе. Разберём, как в этом поможет медийная реклама.
Первый этап. Зарождение
Сразу после запуска бизнеса важно заявить о нём на рынке, рассказать о новом бренде и предложениях широкой аудитории. При этом не менее важно эффективно использовать бюджет и прицельно решать задачи: формировать поисковый интерес, привлекать трафик на сайт или получать целевые действия, например звонки или заявки.
Какие инструменты использовать
На этом этапе важно подключать умные стратегии медийной рекламы:
- «Рост запросов в Поиске» — для повышения интереса к компании, товару или услуге в поиске Яндекса
- «Рост визитов на сайте» — для привлечения пользователей на ваш сайт
- «Рост целевых действий на сайте» — для увеличения количества конверсий
Из форматов на старте подойдут баннеры, видеобаннеры и видео — заметные форматы без минимального порога входа. Они позволят охватить широкую аудиторию на площадках партнёров Рекламной сети и в Видеосети Яндекса.
Второй этап. Интенсивный рост
После того как бизнес запущен и первые клиенты оценили его возможности, компания переходит на этап развития. Это период, когда важно развивать ассортимент, добавлять новые услуги и привлекать новых клиентов, чтобы расширить свою базу.
Какие инструменты использовать
Охватить широкую аудиторию поможет Баннер на сервисах Яндекса. Он показывается на страницах Почты, Игр, Картинок, Видео, Авто.ру, Кинопоиска, Музыки, Афиши и других сервисов. Благодаря гибким настройкам и разнообразным таргетингам этот формат позволяет одновременно привлекать новых клиентов и улучшать брендовые метрики. Кроме того, Баннер на сервисах Яндекса — один из самых доступных форматов с фиксированной моделью оплаты. Его можно разместить при бюджете от 350 тыс. руб.
Ещё один формат, который будет эффективно работать на этом этапе, — видеореклама. Она позволяет доносить преимущества бренда до пользователей в максимально ёмком формате: вы можете привлечь больше внимания, добавив дополнительные элементы, например CTA, субтитры или карусель. Ролики могут показываться в видеоплеере, внутри текстовых страниц и в мобильных приложениях.
Кроме того, можно настроить размещение аукционной видеорекламы на Smart TV. Она даёт возможность показать ваши объявления на большом экране и охватить до 27 млн пользователей. Нацелить рекламу на пользователей, которых с большой вероятностью заинтересует ваше предложение, помогут гибкие таргетинги. А исследования, которые доступны в Директе бесплатно, позволят оценить результаты продвижения.
Третий этап. Зрелость
Даже когда бизнес укрепил свои позиции на рынке, работа по продвижению не останавливается. Чтобы расти и не уступать конкурентам, необходимы новые источники аудитории, которая может заинтересоваться товарами или услугами, но пока не знает о компании или недостаточно мотивирована.
Какие инструменты помогут
Полностью реализовать потенциал зрелого бренда помогут премиальные форматы медийной рекламы. Они показываются на максимально заметных позициях в Поиске и на сайтах партнёров Рекламной сети и обеспечивают максимальный охват. Протестировать премиум-форматы поможет пакет «Начинающий»: с ним можно запустить рекламу на выгодных условиях.
До конца лета — особые условия для малого и среднего бизнеса
Попробуйте премиум-форматы на специальных условиях:
- От 100 тыс. руб. — порог входа при размещении до 30 дней
- До 50% снижена CPM
- От 1 города можно выбрать в качестве таргетинга
Ещё один способ привлечь внимание потенциальных клиентов — ТВ-билборд на Smart TV. Он показывается на домашней странице при включении телевизора, под строкой поиска и на странице выбора ТВ-каналов и позволяет охватить аудиторию более чем 5 млн устройств с YaOS.
Четвёртый этап. Стагнация
Рост не может длиться бесконечно — и в какой-то момент любой бизнес выходит на плато. Чтобы не потерять позиции, на этом этапе важно продолжать взаимодействовать с аудиторией, оперативно искать новые подходы и к клиентам, и к своему продукту.
Какие инструменты помогут
Решения Яндекс Рекламы помогают бизнесу быстро находить идеи для следующего этапа и реализовывать их. Например, спецпроекты позволяют охватить широкую аудиторию с помощью ярких нестандартных форматов и вовлечь её во взаимодействие с брендом. Запустить свой уникальный проект под ключ на сервисах Яндекса и органично встроиться в путь пользователя можно при бюджете от 3 млн руб.
Этап стагнации — хороший момент, чтобы узнать поближе свою аудиторию и понять, в каком направлении развивать товары или услуги, чтобы, например, увеличивать средний чек или привлекать новых клиентов. Опросы в Яндекс Взгляде помогают решить задачи и получить ответы респондентов, подобранных на основе характеристик вашей целевой аудитории, в первые минуты после запуска опроса.
С помощью опросов можно узнать, как пользователи принимают решения, как относятся к товарам или услугам, а также оценить нишу и конкурентов. Стоимость исследования — от 1 500 рублей, а результаты можно получить уже на следующий день.
Пятый этап. Трансформация
Развитие всегда подразумевает изменения — и каждый бизнес выбирает свой путь к трансформации. Это может быть выход в новые регионы, внедрение структурных изменений или развитие бренда.
Развивать бренд тоже можно по-разному: можно расширить продуктовый ряд или добавить новую категорию, а можно выйти в новую отрасль. Последний сценарий открывает множество возможностей, но одновременно связан с риском.
Так, если вы начинаете работать в новой индустрии или сегменте под основным брендом, успех будет во многом зависеть от текущих атрибутов и восприятия компании на рынке. Например, автобренду с лёгким игривым настроением может быть сложно перейти в нишу премиальных автомобилей. Если же вы создаёте новый бренд для выхода в новую отрасль, то потребуются значительные усилия, чтобы выстроить его с нуля.
Какие инструменты помогут
Даже когда есть стабильный поток клиентов, важно постоянно быть в инфополе аудитории, чтобы переключать внимание с конкурентов, не допустить выгорания текущей базы и обеспечивать приток. Это позволяет поддерживать экономику бизнеса и продлевать период зрелости.
Используйте инструменты и форматы, о которых мы говорили выше. На новом этапе задействуйте как уже проверенные решения, которые хорошо показали себя при продвижении вашего бизнеса в прошлом, так и новые — чтобы открыть для себя новые возможности.
Продвижение — важная часть всех этапов жизненного цикла бизнеса. Среди инструментов медийной рекламы есть подходящие решения для каждого из них — от привлечения первых клиентов до поддержания постоянного контакта с уже сложившейся аудиторией. Обо всех возможностях медийной рекламы рассказали на сайте.
Редакция Яндекс Рекламы
Автор
