Реклама в телеграм-канале: как разместиться и рассчитать стоимость продвижения

Плюсы и минусы рекламы в Telegram

У продвижения в Telegram несколько преимуществ, из-за которых его используют многие компании. Но есть и недостатки.

Плюсы:

Широкая разнообразная аудитория. Весной 2025 года число активных пользователей Telegram превысило 1 млрд. По последним данным, в России им пользуется более 100 млн человек. Это пользователи разных возрастов ― от школьников до пенсионеров, с разными профессиями, интересами, уровнем дохода. Среди них наверняка найдутся те, кому будет интересен ваш продукт, даже если он узкоспециализированный.

Много тематик. В Telegram блоги можно разделить примерно на 50 тематик. Это маркетинг, семья, искусство, юмор, путешествия и другие сферы. Вы легко подберёте подходящие площадки, в которых будет аудитория вашего товара или услуги.

Доступность площадки. Мессенджер работает в России без сторонних программ, тексты и изображения тоже отображаются корректно без изменения локации. Именно поэтому вы не потеряете части переходов из-за того, что у некоторых пользователей не загрузилось объявление или фото продукта.

У продвижения в Telegram есть и недостаток: баннерная слепота. Некоторые пользователи бессознательно пропускают рекламные сообщения. Чтобы удержать внимание аудитории, используют нативные интеграции. Пост подстраивают под стиль и формат канала, так что он естественно вписывается в ленту и не выделяется среди обычного контента.

Способы размещения рекламы в Telegram

Продвигать бизнес в мессенджере можно несколькими способами.

Прямые посевы

Вы ищете подходящий канал и связываетесь с его администратором для обсуждения размещения. Условия могут отличаться: одни владельцы создают креатив самостоятельно, другие публикуют только готовые материалы от рекламодателя.

Плюсы: у прямых посевов в каналах низкий порог входа (от нескольких тысяч рублей), они подойдут для запуска с нуля. Кроме того, не нужно разбираться с настройками кампании.

Минусы: переговоры с администраторами занимают много времени, есть риск наткнуться на недобросовестного партнёра, который возьмёт деньги и не выпустит рекламу. Кроме того, интеграцию нужно маркировать.

Размещение через биржи

На рынке Telegram работают платформы-посредники, через которые можно купить интеграцию без переговоров с администраторами. В интерфейсе площадки вы выбираете канал, бронируете дату и время, оплачиваете рекламу и отправляете креатив.

Плюс: можно быстро купить десятки рекламных посевов без долгих переписок. Минус: биржа берёт с администраторов высокую комиссию. Именно поэтому они повышают цену на этот процент, и для рекламодателя публикация обходится дороже, чем при прямой покупке. А ещё интеграцию нужно маркировать.

Telegram Ads

В Telegram есть встроенный рекламный кабинет — Telegram Ads. Через него можно настраивать кампании с привычными для digital-платформ параметрами: выбирать регионы показов, тематики каналов и конкретные площадки. Разместить рекламу таким способом можно только в каналах с аудиторией от 1000 подписчиков.

Визуально объявление отличается от обычного контента: это специальный блок с меткой «Реклама», который появляется в ленте. Но есть ограничение: владельцы премиум-аккаунтов мессенджера таких постов не видят, и компания теряет возможность показать предложение этой части аудитории.

Ещё размещать рекламу в Telegram можно через Яндекс Директ. Об этом способе мы подробно расскажем ниже.

Что такое реклама в Telegram в Директе

Директ позволяет размещать посты, которые выглядят как стандартные публикации: текст с вовлекающим описанием предложения, картинка или короткий ролик, ссылка, вшитая в заголовок. При необходимости добавляются дисклеймеры и указываются возрастные ограничения. Автоматически проставляется маркировка. Главное преимущество такого формата — его видят абсолютно все пользователи, включая владельцев Telegram Premium.

Публикация сохраняется в канале 48 часов, затем система удаляет её автоматически. За это время объявление успевает набрать просмотры от активных подписчиков и принести результаты рекламодателю.

Как запустить рекламу в телеграм-каналах через Яндекс Директ

Рекламу в Telegram через Директ можно настроить двумя способами. Первый — полностью автоматический: система находит площадки, подходящие под тематику и географию вашего объявления. Второй — ручной: вы самостоятельно отмечаете нужные каналы в общем каталоге.

Все настройки выполняются в личном кабинете. Новым пользователям нужно пройти регистрацию и переключиться на профессиональный интерфейс — Директ Про.

Автоподбор каналов

В этом формате вы платите за клики по объявлению — модель CPC (Cost per Click). Директ сам находит площадки, анализируя текст объявления, выбранные тематики и географию. Вам не нужно искать каналы и проверять их вручную: система сделает это автоматически.

Пошаговая настройка:

Шаг 1. Создание кампании. Кликните «Добавить» → «Кампанию», затем переключитесь в «Режим эксперта». Выберите «Реклама в телеграм-каналах» и «Автоподбор каналов». Альтернативный путь — через «Единую перфоманс-кампанию», где нужно выбрать телеграм-каналы в местах показа.

Шаг 2. Бюджет и цена клика. Стратегия «Максимум кликов» установится автоматически. Вам нужно задать недельный лимит и предельную стоимость клика, от 30 рублей.

Шаг 3. Сроки. Укажите дату старта. Помните, что каждое объявление после публикации активно в течение 48 часов.

Шаг 4. География. Выберите регионы показа. Если жёсткой привязки к городу нет, лучше оставить всю Россию для большего охвата. Кроме того, доступны Казахстан, Узбекистан, Турция и Беларусь по запросу.

Шаг 5. Тематики. По умолчанию выбраны все категории. Чтобы сузить поиск, перейдите в ручную настройку и отключите лишние темы.

Шаг 6. Корректировки. Здесь можно задать коэффициенты для пола, возраста и платёжеспособности аудитории, чтобы оптимизировать стоимость клика под нужный сегмент.

Шаг 7. Ссылка. Укажите адрес сайта, чат-бота или пригласительную ссылку в канал.

Шаг 8. Контент. Напишите заголовок и основной текст, до 764 знаков. Можно использовать форматирование и добавить до пяти эмодзи.

Шаг 9. Медиафайлы. Загрузите до 10 картинок или видео, до 10 МБ каждое. Их можно кадрировать и менять местами прямо в кабинете.

Шаг 10. Кнопка. Выберите call-to-action: например, «Подписаться», «Заказать» или «Перейти».

Шаг 11. Проверьте объявление в предварительном просмотре и запустите кампанию.

Подробнее о настройке читайте в Справке.

Каналы из каталога^β

Здесь вы сами выбираете конкретные площадки из каталога и платите за просмотры — модель CPV (Cost per View). Система показывает информацию о каждом канале: количество подписчиков, ERR (показатель вовлечённости), прогнозируемые просмотры и среднюю стоимость. Рекламное объявление публикуется на 48 часов, затем удаляется.

Пошаговая настройка:

Шаг 1. Запуск кампании. В «Режиме эксперта» выберите «Реклама в телеграм-каналах» → «Каналы из каталога^β». Кроме того, этот инструмент доступен в разделе «Охватные кампании».

Шаг 2. Срок размещения. Укажите период от 4 до 15 дней. Если кампания рассчитана на более долгий срок, её нужно будет разбить на несколько отдельных размещений.

Шаг 3. Работа с каталогом. Отберите каналы через поиск по названию или фильтры: тематика, цена, пол и география аудитории. Рекомендуется активировать опцию «Только доступные», чтобы видеть площадки, открытые для бронирования на ваши даты. Система сразу рассчитает итоговую стоимость и прогноз просмотров.

Шаг 4. Аналитика. Добавьте счётчик Яндекс Метрики и настройте UTM-метки — это позволит отслеживать эффективность каждого перехода и выполнение целевых действий.

Шаг 5. Создание поста. Вставьте ссылку, подготовьте текст до 764 знаков, загрузите медиафайлы и выберите текст для кнопки.

Шаг 6. Контроль. Проверьте отображение поста в окне предпросмотра и отправляйте кампанию на модерацию.

Подробнее о настройке читайте в Справке.

Сколько стоит реклама в Telegram

В Директе

Стоимость зависит от выбранного формата продвижения:

Автоподбор каналов. Оплата по модели CPC (Cost per Click) — вы платите только за клики по объявлению, а не за показы. Максимальную цену клика устанавливает сам рекламодатель при настройке кампании — от 30 рублей. Фактическая стоимость может варьироваться, но не выйдет за установленные границы.

Каналы из каталога^β. Оплата по модели CPV (Cost per View) — бюджет списывается за просмотры рекламной публикации. Средняя стоимость просмотра составляет около 1 рубля. Минимальная стоимость для одного канала по прогнозу — от 100 рублей. Актуальные цены можно посмотреть в каталоге Директа.

В телеграм-каналах

Владелец канала самостоятельно устанавливает расценки на рекламу, ориентируясь на особенности своей площадки.

Основной фактор — это охват и активность подписчиков. Чем больше людей регулярно читают посты и взаимодействуют с контентом, тем выше ценник на интеграцию. Важна и тематическая направленность: каналы в узких профессиональных нишах — финансы, недвижимость, B2B-услуги — обычно оценивают размещение дороже массовых развлекательных площадок.

На стоимость влияет тип размещения: обычная публикация, закреплённый пост на несколько дней, серия материалов или нативная интеграция в авторский контент требует разных усилий и даёт разный результат. Кроме того, имеет значение, как происходит сделка: напрямую с владельцем канала или через биржу, которая добавляет свою комиссию к базовой цене.

Наконец, расчёты могут строиться по-разному: фиксированная плата за публикацию, оплата по количеству просмотров или по результатам — кликам и конверсиям. Выбранная схема напрямую определяет итоговые затраты на кампанию.

Как написать эффективный рекламный пост

Успех рекламной кампании и конверсия из просмотров в переходы на сайт во многом зависят от объявления. Именно поэтому важно уделить внимание каждому его элементу.

Как выбрать телеграм-канал для рекламы

Успех продвижения во многом зависит от того, где вы разместите объявление. Площадка с нерелевантной аудиторией, низкой активностью или избытком рекламы вряд ли принесёт нужный результат. На какие показатели смотреть при выборе площадки — в таблице.

Как оценить результаты рекламы

Статистику кампании Яндекс Директа можно посмотреть в Мастере отчётов. Какие показатели анализировать — зависит от цели размещения.

Охват и узнаваемость:

• Просмотры — сколько человек увидели объявление
• CPV — средняя стоимость одного просмотра
• ERR — уровень вовлечённости аудитории

Привлечение трафика:

• CTR — доля пользователей, перешедших по ссылке
• CPC — фактическая стоимость клика
• Абсолютное число кликов ― общее количество переходов

Заявки и продажи:

• Конверсии — число целевых действий
• Стоимость конверсии — во что обошлась одна заявка или покупка
• Процент конверсии — доля посетителей, совершивших действие

Универсальных норм для этих метрик не существует. Результаты всегда индивидуальны и зависят от ниши, выбора каналов и качества самого креатива. Реальные ориентиры появятся после первых тестовых запусков. Главный критерий успеха — рентабельность: доход от привлечённых клиентов должен перекрывать затраты на продвижение.

Как маркировать рекламу в телеграм-канале

Любая реклама в России, включая Telegram, требует маркировки. Для этого нужно получить токен (erid) в ОРД, добавить в публикацию пометку «Реклама» и данные рекламодателя, а затем передать отчётность в ЕРИР. При прямых интеграциях в Telegram маркировку оформляет рекламодатель или блогер.

Если вы монетизируете веб-трафик через Рекламную сеть Яндекса (РСЯ), вручную маркировать рекламу не нужно: рекламу, которая размещена РСЯ, Яндекс маркирует и передаёт данные в ЕРИР самостоятельно как оператор рекламных данных (ОРД).

Способ маркировки зависит от формата продвижения:

При прямых посевах и размещении через биржи маркировку добавляет сам рекламодатель или администратор — это нужно обсудить заранее.

В Telegram Ads маркировку настраивает рекламодатель: самостоятельно получает токен от ОРД и указывает его в личном кабинете. Можно также воспользоваться услугами специальных сервисов, которые помогают с размещением в Telegram Ads и могут брать на себя вопросы маркировки рекламы.

В Директе маркировка автоматическая. К публикации добавляется хештег «Реклама» и ссылка на страницу «О рекламодателе» с данными для ЕРИР.

Можно ли продвигаться в Telegram без бюджета

Есть способы, как бесплатно раскрутить телеграм-канал:

Взаимный пиар. Вы находите канал с похожим количеством подписчиков и договариваетесь о взаимных рекомендациях. Главное — подбирать площадки со схожей тематикой, чтобы аудитории был интересен ваш контент.

Перелив трафика. Если у вас уже есть лояльная аудитория на других площадках, например на сайте, в других соцсетях или рассылках, просто пригласите её в телеграм-канал.

Комментинг. Можно оставлять полезные комментарии на форумах или тематических ресурсах, делясь ссылкой на свой проект. Важно, чтобы это не выглядело как спам, иначе аккаунт могут заблокировать.

Кратко

• Telegram использует более 100 млн человек в России — это аудитория самых разных возрастов, профессий и интересов. Практически любой бизнес может найти здесь своих потенциальных клиентов.
• Компании размещают платные посты в тематических каналах, добавляют в них ссылку на сайт или другой ресурс и получают переходы от подписчиков.
• Существует несколько форматов работы. Прямое размещение означает, что вы сами договариваетесь с владельцем канала о публикации, но придётся потратить время на поиск площадки и переговоры, плюс есть риск столкнуться с недобросовестным партнёром.
• Биржи-посредники упрощают процесс: можно забронировать дату, загрузить креатив и оплатить размещение через единый интерфейс, но стоимость будет выше из-за комиссии сервиса.
• Telegram Ads — встроенный рекламный кабинет мессенджера с настройками по географии и тематикам, но объявления не показываются владельцам Premium-подписки.
• Яндекс Директ позволяет запускать рекламу в телеграм-каналах с оплатой по кликам от 30 рублей (CPC) или по просмотрам (CPV) при выборе площадок из каталога.

Дополнительные материалы: