Как продвигать строительные материалы в Яндекс Директе

Какие особенности у продвижения стройматериалов

Аудитория постоянно обновляется, а конкуренция растёт.

Рынок DIY продолжает расширяться за счёт новой аудитории. Например, 19,7 млн пользователей начали искать товары для ремонта в третьем квартале, хотя не интересовались этой категорией кварталом ранее.

Потребители часто откладывают ремонт и дольше принимают решение.

Экономические факторы могут замедлять начало ремонта. 41% пользователей откладывает его из-за отсутствия свободных средств, а ещё 21% берёт время, чтобы сравнить варианты товаров.

Многие покупатели делают ремонт впервые и нуждаются в помощи специалистов.

По данным исследования Яндекса, 15% покупателей делают ремонт первый раз, чаще это люди 18–34 лет. Они обычно делегируют задачи специалистам и готовы тратить больше.

Как настроить продвижение стройматериалов

Директ — это сервис для простого привлечения клиентов в интернете. Он помогает малому бизнесу находить новых покупателей, получать заявки и увеличивать продажи без сложной настройки продвижения.

Продвижение начинается не с выбора инструментов, а с задачи бизнеса. Например, магазин строительных материалов может привлекать покупателей на сайт, продвигать товары на маркетплейсах или начать продвижение без собственного сайта. Директ поможет подобрать подходящий сценарий и пройти путь до запуска шаг за шагом.

Привлекать покупателей на сайт

Этот сценарий подходит магазинам, у которых уже есть сайт, интернет-магазин или страницы отдельных категорий. Директ поможет привлечь людей, которые ищут стройматериалы или интересуются ремонтом и строительством. Объявления могут появиться в подходящих местах размещения:

• В поиске Яндекса
• В Яндекс Картах
• В Рекламной сети Яндекса — это более 60 000 тематических сайтов

Размещения увидят заинтересованные пользователи — те, кто уже искал стройматериалы в интернете или заходил на сайты о ремонте и стройке.

Увеличивать продажи на маркетплейсах

Если магазин продаёт стройматериалы на маркетплейсе, покупателей можно направлять сразу на страницу магазина или карточки товаров. Для запуска не понадобится отдельный сайт: укажите ссылку на маркетплейс, подготовьте объявления и задайте бюджет. Этот сценарий можно использовать для продвижения отдельных позиций, товарных категорий или сезонного ассортимента.

Запустить продвижение без сайта

Если у магазина пока нет сайта или страницы на маркетплейсе, Директ поможет создать бесплатную посадочную страницу. На ней можно разместить информацию о магазине, ассортименте, условиях доставки и способах связи. После этого Директ подготовит объявления и настроит переходы на созданную страницу.

Для офлайн-магазина также стоит заполнить карточку организации в Яндекс Бизнесе. В ней можно указать адрес, график работы, телефон и другие данные, которые понадобятся покупателям.

Настроить продвижение с ИИ-помощником

Если вы впервые запускаете продвижение или не уверены, какой вариант выбрать, воспользуйтесь ИИ-помощником. Достаточно рассказать о своём бизнесе в чате — ИИ задаст несколько уточняющих вопросов, предложит оптимальный вариант продвижения, поможет подготовить объявления, при необходимости создаст посадочную страницу и настроит кампанию. Всё происходит пошагово, поэтому начать можно даже без опыта.

Советы по настройке кампаний в сфере строительных материалов

Учитывайте особенности целевой аудитории — пользователей, которые увидят объявления. Для каждой аудитории креативы будут различаться.

Например, вот на кого может быть направлено продвижение строительных материалов:

• Люди, которые планируют делать ремонт у себя дома. Возможно, их заинтересует широкий ассортимент, чтобы купить в одном магазине все товары для ремонта, и доставка на этаж.
• Частные мастера, которые делают ремонт на заказ. Им может быть важна гарантия на товар, потому что они отвечают за качество услуги перед своими клиентами. А ещё их заинтересует наличие строительных калькуляторов на сайте, чтобы сразу рассчитать нужное количество материалов.
• Оптовые клиенты — строительные и ремонтные компании, а ещё посредники, которые планируют продавать ваш товар у себя в магазине. Возможно, их привлекут скидки при большом объёме закупки или отсутствие минимальной суммы заказа.

Используйте изображения хорошего качества. Убедитесь, что товар хорошо видно на баннере, а лишние детали не мешают восприятию. Кроме того, сама иллюстрация должна быть чёткой, без зернистости.

Для продвижения строительных материалов подойдут фотографии на белом или однотонном фоне, чтобы ничего не отвлекало внимания от товара.

Добавляйте быстрые ссылки. Это элементы, при клике на которые пользователь сразу переходит в соответствующий раздел сайта.

Быстрые ссылки не только удобны для пользователя — ещё они делают объявление визуально больше, а это повышает шансы привлечь внимание клиентов. Вот какие ссылки может использовать строительный магазин:

• Наиболее популярные разделы каталога
• Акции
• Информация о гарантии
• Расчёт доставки
• Строительный калькулятор

Какие ещё каналы можно использовать для продвижения строительного магазина

Продвижение позволяет эффективно привлекать клиентов, но результат можно улучшить, если использовать сразу несколько каналов.

Онлайн

Продвижение в Картах. Добавьте свой магазин в Яндекс Карты и подключите Приоритетное размещение. Так вы сможете выделяться среди конкурентов и привлекать в офлайн-точку клиентов, которые находятся поблизости.

SEO-продвижение. Работайте над улучшением качества сайта и делайте его удобнее для пользователей — тогда он чаще будет занимать более высокие места в выдаче.

Контент-маркетинг. Выпускайте статьи, публикации в соцсетях и видео, которые помогают решить запросы вашей аудитории. Например, показывайте кадры с производства, делайте обзор продуктов или давайте рекомендации по использованию ваших материалов в строительстве.

Email-рассылки. Рассказывайте клиентам по почте о новинках и акциях, делайте тематические подборки продуктов и дайджесты материалов, которые выходят у вас на сайте.

Офлайн

Печатная и наружная реклама. Оформите офлайн-точку так, чтобы потенциальные покупатели сразу понимали, что вы продаёте: сделайте заметную вывеску и поместите на фасад изображения товаров.

Установите билборды и раздавайте листовки в районах, где могут быть ваши покупатели. Например, возле новостроек — так получится выйти на потенциальных клиентов, которые планируют ремонт.

Теле- и радиореклама. Главное преимущество этого вида продвижения — широкий охват. Ролики по ТВ и радио помогут привлечь как розничных, так и оптовых покупателей.

Профильные выставки и ярмарки. Способ подходит тем, кто хочет наладить сотрудничество с оптовыми клиентами.

Кратко

• Рынок стройматериалов характеризуется высокой конкуренцией и избирательным поведением потребителей. Чтобы успешно продвигаться, важно выделяться среди конкурентов, следить за актуальностью своих предложений и постоянно улучшать сервис.
• Быстро запустить продвижение интернет-магазина поможет Яндекс Директ. Объявления с вашими товарами появятся в поиске Яндекса и на множестве тематических сайтов.
• Кроме продвижения, можно использовать продвижение в Картах, SEO, контент-маркетинг, email-рассылки. Для офлайн-продвижения подойдёт наружная и печатная реклама, размещение на радио и ТВ, посещение профильных выставок.

Дополнительные материалы