Что такое ПромоСтраницы и как их использовать для продвижения бизнеса

Как работают ПромоСтраницы и где показываются

В основе сценария ПромоСтраниц — статья, которая выстраивает последовательное взаимодействие и сопровождает пользователя до перехода на сайт или страницу продукта. Кампания работает так:

• Под продукт создаётся статья
• Статья размещается в ПромоСтраницах
• Читатель открывает статью
• После знакомства с содержанием он переходит на сайт

Для продвижения через ПромоСтраницы можно использовать несколько статей. Каждую из них можно наделить своей ролью:

• Раскрывать продукт
• Разбирать сценарии использования
• Помогать с выбором

Благодаря этому материалы работают системно: размещение привлекает внимание, статья знакомит с предложением, а затем ведёт человека на сайт.

Пользователи попадают в ПромоСтраницу с объявления в Поиске и РСЯ. Объявления могут быть как статичными, так и видео. Пользователи сервиса — более 100 млн человек. Умные алгоритмы ищут среди них тех, чьи интересы и поведение в Сети совпадают с предложением. Такие пользователи и видят статью — алгоритм помогает найти наиболее заинтересованных людей, будущих клиентов бренда.

ПромоСтраницы позволяют добавить автоматический переход на сайт компании — Scroll2Site. Это работает как в компьютерной версии, так и в мобильной. Когда пользователь дочитывает всю публикацию, в браузере без дополнительных кликов открывается страница продукта. Такая механика помогает плавному и бесшовному открытию сайта и увеличивает конверсию.

В конце размещается посадочная страница. Когда пользователь дочитывает материал, он переходит на неё автоматически.

Кому подходят ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — это сервис для достижения целей бизнеса на среднем этапе воронки. Они работают на этапе рассмотрения и помогают людям сориентироваться в разнообразии выбора, подробнее узнать об особенностях продукта и подтолкнуть к решению о покупке.

ПромоСтраницы подходят для решения разных задач:

ПромоСтраницы также повышают эффективность других каналов продвижения: при использовании сервиса в связке с контекстными объявлениями показатель CPA снижается на 80%, а конверсионность вырастает в 2–3 раза в половине отслеживаемых кейсов.

Что лучше всего рекламировать в ПромоСтраницах

Сервис подойдёт и для продвижения товаров, которыми люди пользуются каждый день, и для знакомства с редким и необычным предложением. В каждом случае хорошо заходят определённые виды контента. Например, рассказ от первого лица или разнообразные подборки. Разберём подробнее на примере разных типов предложений.

Продукты с массовым спросом

Через ПромоСтраницы можно продавать продукты питания, декоративную и уходовую косметику, домашнюю технику и даже лекарства. Если люди регулярно пользуются продуктом, скорее всего, они чаще будут открывать публикации с его показами.

→ «Топ-6 вещей летнего капсульного гардероба»: 91 000 дочитываний. Яркая подборка разнообразных вещей — юбок, блузок, обуви — помогает читателю выбрать новую одежду для своего гардероба. В каждом пункте есть ссылка на Яндекс Маркет — это позволяет быстро перейти на маркетплейс и добавить обновку в корзину.

→ «5 причин присмотреться к новому шуруповёрту Nocord»: 38 000 дочитываний. Статья раскрывает характеристики инструмента через сценарии использования. Например, ёмкость аккумулятора оценивается в ситуации, когда приходится тянуть провода из комнаты в комнату.

Сложные и дорогие продукты

Статья позволяет подробно объяснить, как работают банковские услуги, недвижимость и автомобили. Материалы раскрывают их особенности, а ещё поэтапно закрывают возражения аудитории и помогают ей принять решение.

→ «Как взять ипотеку и не разориться: 5 выгодных программ»: 50 000 дочитываний. Сервис Яндекс Недвижимость развеивает популярные мифы об ипотеке на примере программ, которые помогают сэкономить. Каждый подраздел включает ответы на одни и те же вопросы — это упрощает навигацию по материалу и помогает сравнить условия ипотечных программ.

→ «Топ-20 ноутбуков для работы с данными и графикой»: 76 000 дочитываний. В подборку вошли модели техники, которые часто продаются на Яндекс Маркете. Чтобы статья была полезной для читателей, автор объединил технику по задачам: с одними моделями ноутбуков удобнее проводить конференции, а другие нужны для работы с графикой.

Необычные товары или услуги

В материалах получится рассказать о новинках, которые незнакомы большинству людей. Например, о деревянных конструкторах для взрослых или матрасах-трансформерах. Так одностраничник позволяет привлечь интересующуюся аудиторию, которая готова купить такие вещи.

→ «5 функций Станции Мини с Алисой, о которых вы не знали»: 445 000 дочитываний. Автор собрал примеры неочевидных функций колонки и показал фразы, которыми они активируются на устройстве. Каждый вариант привязан к бытовым ситуациям — так читатель сразу видит, когда навык пригодится и облегчит жизнь.

→ «Теперь на машину можно оформить не кредит, а подписку»: 69 000 дочитываний. Благодаря заголовку на тему технологий материал заинтересовал пользователей. Автор подробно расписывает, чем подписка отличается от каршеринга, лизинга и других способов получить автомобиль. Текст дополняет список преимуществ и таблица с особенностями сервиса.

Посмотрите подборки самых успешных ПромоСтраниц из разных сфер бизнеса. Ознакомьтесь с публикациями и посмотрите, насколько продвижение через этот инструмент подняло продажи и увеличило интерес к компании.

Примеры контента для разных продуктов и ниш — в таблице:

Основные форматы ПромоСтраниц

ПромоСтраницы доступны в разных форматах. Ниже — самые популярные из них:

Это не единственные возможные форматы — ПромоСтраницы позволяют создавать статьи со множеством разных вариаций: например, инструкции, подборки, сравнения или разбор типичных ошибок. Больше рекомендованных форматов собрали в гайде.

Модели оплаты ПромоСтраниц

Тип кампании определяет, за какое действие пользователя происходит списание, как ограничивается расход и от чего зависит стоимость.

Минимальный платёж за первую кампанию — 80 000 рублей без НДС. Чтобы снизить его до 50 000 рублей, пройдите экспресс-курс. Если вы правильно ответите на вопросы финального теста, минимальная сумма снизится автоматически.

В ПромоСтраницах доступно несколько типов оптимизации (моделей оплаты) — выбор зависит от того, какой результат вы хотите получить от кампании:

• Переходы на сайт или в приложение с повышенным приоритетом заинтересовавшимся читателям — оптимизирует переходы на сайт или в приложение среди читателей, дочитавших статью. Подходит для старта.
• Конверсии на сайте или действия в установленном приложении — оптимизирует целевые действия на сайте или в приложении: покупки, заявки, микроконверсии. Подходит, если нужно привлекать новых покупателей, расширять воронку или ускорять сделки.
• Установки приложения и действия после установки — оптимизирует установки мобильного приложения и действия после установки.
• Любые переходы на сайт или в приложение — привлекает трафик на сайт или в приложение без отбора по глубине прочтения. Подходит для задач, где важен охват.
• Дочитывания — оптимизирует показы на пользователей, которые с высокой вероятностью дочитают статью. Подходит, если важна вовлечённость в контент.

Как подготовить контент для ПромоСтраниц

Основу материала в ПромоСтраницах составляет контент. Когда вы пишете текст о своём товаре, а также подбираете иллюстрации, то делаете это под определённый «портрет» человека — его характеристики и потребности. Именно поэтому содержание материала играет роль таргетинга: привлекает потенциальную аудиторию. Перед тем как написать текст, задайте себе несколько вопросов:

Кто мои клиенты? Стоит изучить тех, кто регулярно покупает ваш товар, и предположить, кто ещё им заинтересуется. Например, травяной чай выбирают не только ценители ЗОЖ, но и друзья и подруги в подарок на день рождения. Составить стратегию продвижения в ПромоСтраницах поможет бесплатный курс.

Что интересно клиентам? Посмотрите примеры успешных ПромоСтраниц из вашей сферы и подумайте, какие форматы вам подходят:

• Подборка — знакомит людей с ассортиментом магазина. Выберите топ позиций и распишите их преимущества.
• Гайд — нужен для того, чтобы сформировать у человека потребность в вашем товаре. Напишите чек-лист вещей, которые пригодятся в поездке или которые нужно учесть перед свадьбой. В одном из пунктов должно быть и ваше предложение.
• Вопрос-ответ — нужен, чтобы закрыть возражения аудитории. Распишите ответы на популярные вопросы о качестве, стоимости или доставке.
• Юзкейс — оценят покупатели, которые не доверяют обещаниям производителя. Протестируйте свой товар сами и напишите об этом.

Посмотрите, что у вас покупают чаще всего или что вы хотите распродать со скидкой. Затем выполните ряд шагов:

• Напишите текст. Укажите названия товаров, перечислите их преимущества.
• Придумайте лид-абзац. Чтобы заинтересовать читателя, обозначьте проблему и подскажите решение. С самого начала используйте конкретные жизненные ситуации.
• Придумайте заголовок и подзаголовки. Укажите, что ждёт читателя внутри материала.

• Заполните другие поля. Укажите описание — текст, который будет отображаться под заголовком. Внесите туда дополнительную информацию. Затем придумайте быстрые ссылки — это дополнительный элемент, который отображается под описанием. Внесите туда названия товаров и их отличительные черты.

• Добавьте призыв к действию в конце. Укажите, зачем читателю переходить на ваш сайт: что ещё он узнает или какой бонус получит?
• Найдите обложки и иллюстрации. Загрузите фотографии ваших товаров в разных ракурсах и расцветках.

Тестируйте заголовки и обложки, чтобы найти наиболее интересный читателям вариант. Для этого нужно добавить пять вариантов заголовков и три обложки. Затем они будут показываться в случайном порядке, а удачные связки текста и изображения отслеживаются в личном кабинете.

Больше о том, как писать тексты для ПромоСтраниц, — в телеграм-канале редакции ПромоСтраниц.

Как запустить продвижение в ПромоСтраницах

ПромоСтраницы создаются и запускаются в личном кабинете. Подробная инструкция по настройке находится в Справке. Чтобы войти в кабинет, перейдите по ссылке. Затем заполните все поля:

Название кампании. Укажите такое, с которым вам будет легче ориентироваться в своём кабинете. Например, с названием товара или датой создания объявлений.

Стратегия. В ПромоСтраницах доступно несколько типов оптимизации. Полный перечень можно увидеть в настройках кампании, в разделе «Стратегии». Выбирайте подходящий тип оптимизации в зависимости от задачи.

Таргетирование. Выберите конкретную аудиторию, которая увидит публикации. Лучше не сужать её по полу и возрасту, чтобы система могла автоматически найти больше людей.

После настроек вы автоматически попадёте в кабинет ПромоСтраниц. Затем нажмите в правом верхнем углу кнопку «Написать статью» и заполните все поля: заголовок, текст, изображения, обложки. На следующем этапе можно загрузить до пяти заголовков, до четырёх быстрых ссылок, заполнить описание. Затем подключите Scroll2Site — автоматический переход на ваш сайт после прочтения. Сохраните публикацию.

Перед тем как начать продвижение, нужно указать юридическую информацию. Для этого перейдите в меню слева в «Рекламные кампании», нажмите кнопку по центру «Создать кампанию», затем «Заполнить данные в настройках». После чего выберите вид организации и укажите ИНН.

Пополнить счёт кабинета можно через банковскую карту или интернет-банкинг. Чтобы оплатить продвижение, нажмите кнопку «Пополнить» в правом верхнем углу и согласитесь с офертой.

Если вы уже запускали продвижение в Директе, можете объединить счёт с этой платформой и не вводить платёжные данные повторно.

Бывает, что у владельца бизнеса нет времени самостоятельно писать продающие тексты и разбираться в настройках. В этом случае помогут:

• Сертифицированные агентства. Сотрудники проведут брифинг, где узнают преимущества компании, а затем на основе этой информации напишут статьи и запустят по ним продвижение. Также специалисты помогут, если продукт можно продвигать с ограничениями, например БАДы.
• Пакетные предложения от команды ПромоСтраниц. Специалисты сервиса возьмут создание статей под ключ. Главный плюс — вы не платите отдельно за работу авторов: вся сумма пополнения кабинета расходуется на продвижение.

Что нельзя продвигать в ПромоСтраницах

ПромоСтраницы придерживаются законодательства страны, в которой размещается статья. В России это N 38-ФЗ «О рекламе». Этот закон определяет список товаров, которые продвигать запрещено: например, оружие, взрывчатые вещества, наркотики, табачные изделия, алкоголь, рецептурные лекарства или азартные игры.

Кроме этого, у ПромоСтраниц есть и свои ограничения. Через них нельзя продвигать:

• Закись азота
• Финансовые пирамиды
• Услуги накрутки
• Гарантированный заработок
• Магические услуги, связанные с нанесением вреда

Также есть категории, на которые действуют ограничения. В этом случае обычно требуются дополнительные данные о наличии лицензии (например, для медицины), указание юридической информации или обязательные предупреждения. Подробности о запретах и ограничениях доступны в Справке ПромоСтраниц.

Как анализировать продвижение в ПромоСтраницах и повысить его эффективность

В РК по каждому материалу есть показатели: CTR, процент дочитываний и переходов. По ним можно определить, успешна ли статья и как её улучшить. Перед запуском кампании убедитесь, что правильно настроили все инструменты аналитики. Подробную инструкцию об этом можно прочитать в статье «Руководство по инструментам аналитики ПромоСтраниц».

Все показатели близки к нулю. Низкие проценты указывают на то, что контент неинтересен аудитории. Подумайте, какие моменты можно переписать, чтобы материал стал полезнее. Возможно, не затронуты проблемы, с которыми часто сталкиваются читатели. Или такие же преимущества, как и у вас, встречаются у конкурентов. В этих случаях стоит переписать текст.

Низкий показатель CTR. Это соотношение показов объявления к количеству кликов по нему. Чем больше пользователей увидели объявление, но не кликнули по нему, тем ниже показатель. Хорошие цифры — это 0,8–1,3%. Если процент ниже, попробуйте добавить до пяти заголовков и от трёх обложек на каждый материал. Так как они показываются вместе, это увеличит количество успешных вариантов, на которые читателям захочется кликнуть.

Низкий процент дочитываний. Норма по этому показателю — 40–50%. Если у вас он ниже, перечитайте тексты вслух и попробуйте найти сложные для читателя моменты. Возможно, где-то получился слишком длинный абзац. Если вы в одно предложение добавили все преимущества, лучше разбить его хотя бы на два-три и по каждому написать подробнее. Также можно открыть карту дочитываний в разделе со статистикой и посмотреть, с какого момента статья выделена жёлтым и красным цветом, — на этих строчках читатели уходят с публикации.

Низкий процент переходов. Хорошим показателем считается 20–30%. Если результат ниже, попробуйте убрать какую-то информацию из текста. Возможно, материал получился исчерпывающим, поэтому пользователи просто не видят смысла переходить на сайт и узнавать больше.

Яндекс также предлагает отдельные хорошие показатели для разных ниш. Найти бенчмарки для сезонных товаров, ремонта, туризма, B2B и других сфер бизнеса можно в разделе «Прогноз бюджета».

Со временем стоит создавать новые тексты и тестировать их, а в старых обновлять заголовки и обложки. Лучше начинать с трёх публикаций. Посмотреть успешные результаты крупных компаний можно в кейсах ПромоСтраниц.

Типичные ошибки при работе с ПромоСтраницами

Даже при корректной настройке кампании результат иногда бывает ниже ожидаемого. Иногда это связано с распространёнными ошибками в работе со статьями.

Исправление этих ошибок поможет заметно улучшить показатели и быстрее достичь целей кампании.

Кому не подойдут ПромоСтраницы

ПромоСтраницы хорошо работают с популярными и брендовыми вещами, которые можно быстро заказать онлайн сразу после прочтения. Но могут не подойти:

• Бизнесу с редкими B2B-продуктами. Например, полуприцепами. Так, если стоимость товара выше рынка, потенциальный покупатель, возможно, заинтересуется им, но совершит сделку только через несколько месяцев.
• Локальному бизнесу. Например, парикмахерским, груминг-центрам, цветочным магазинам. Алгоритмы просто не смогут найти узкую аудиторию только из конкретного района города или по одному точечному интересу. Например, тортам на день рождения.
• Бизнесу из стоп-листа. Например, нельзя продвигать товары для взрослых или продукцию и услуги, связанные с эзотерикой. Полный список ограничений можно посмотреть на сайте Справки в разделе с требованиями.

Особенность ПромоСтраниц в том, что алгоритмы постепенно обучаются на действиях читателей и со временем показывают публикацию максимально заинтересованной аудитории. Поэтому инструмент подойдёт тем, у кого:

• Целевая аудитория больше 100 000 человек
• Есть финансовые средства на продвижение

Сервис подойдёт малому бизнесу, если у компании есть средства на продвижение и другие каналы продвижения. Например, группы и объявления в соцсетях. В других случаях ПромоСтраницы могут быть неоптимальным инструментом для старта продаж.

Кратко: как работать с ПромоСтраницами

• ПромоСтраницы — сервис для продвижения статей с охватом более 100 млн человек. Публикации отображаются в Поиске и РСЯ на заинтересованную аудиторию, которая потенциально готова совершить покупку или заказать услугу.
• Сервис помогает увеличить узнаваемость, закрыть возражения и повысить лояльность. Разные форматы статей, видеообложки и интерактивные элементы позволяют знакомить с новыми продуктами и формировать отложенный спрос на дорогие товары.
• Чтобы написать публикацию, нужно изучить свою аудиторию и подготовить контент: тексты, призыв к действию, изображения, описание и быстрые ссылки. Для тестирования стоит добавить в каждый материал до пяти заголовков и до трёх обложек. Если писать с нуля некогда, AI-генератор в кабинете подготовит черновик за 10–20 минут.
• Чтобы начать продвижение, заполните обязательные поля в кабинете: название кампании, стратегию, бюджет, таргетирование. Минимальный бюджет — от 50 000 рублей для первой РК, от 80 000 рублей на последующие. Чтобы увеличить доверие к бренду, можно заполнить карточку компании и загрузить свой логотип. На этом же этапе важно указать юридические данные в соответствии с ФЗ «О рекламе».
• При анализе ПромоСтраниц стоит опираться на CTR, дочитывания и переходы. При низких показателях нужно поменять заголовки и обложки, упростить часть текстов либо заменить их на другие. При хороших показателях стоит тестировать новые форматы.
• Сервис может не подойти компаниям, которые производят редкие и сложные продукты в B2B-сегменте, а также небольшому бизнесу из-за высокой стоимости продвижения и отложенных конверсий в покупку. Если у вас нет времени для настройки и запуска продвижения своими силами, можно обратиться в сертифицированные агентства по продвижению в ПромоСтраницах. Они узнают всё о вашей компании и в соответствии с вашими пожеланиями напишут продающие материалы.

Дополнительные материалы: