Продажи на маркетплейсах в Яндекс Директе: как запустить кампанию

Как работает продвижение товаров маркетплейсов в Яндекс Директе

Одно из преимуществ кампании «Продажи на маркетплейсах» — простой запуск. Достаточно добавить ссылку на магазин, выбрать регионы показа и определить, сколько вы готовы платить за продвижение. Директ автоматически формирует объявления и подбирает аудиторию. Это снижает объём ручной настройки и ускоряет старт продвижения.

При этом платить можно только за результат — например, за покупки на маркетплейсе. Это помогает контролировать расходы и соотносить бюджет с фактической эффективностью.

Все ключевые показатели и статистика продвижения доступны в интерфейсе Директа. Продавец может отслеживать, как работает кампания, сколько трафика она приносит и как меняются продажи на маркетплейсах.

Запуск кампании доступен как с компьютера, так и со смартфона — через веб-версию или мобильное приложение, что позволяет управлять продвижением в удобном формате.

Какие маркетплейсы можно продвигать через Яндекс Директ

С помощью кампании «Продажи на маркетплейсах» можно запустить продвижение карточек на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито. Для каждого маркетплейса есть свои особенности настройки и отдельные инструкции — подробнее читайте в Справке.

Для сферы ecommerce есть и другие решения, которые закрывают весь цикл продвижения: от создания собственной площадки продаж до привлечения и возврата аудитории.

Подготовка к запуску кампании

Выбор товаров для продвижения

Лучше начинать с популярных товаров с уже сформированным спросом: по ним проще привлекать внешний трафик и получать продажи на маркетплейсах. Обратите внимание на позиции с регулярными заказами и стабильными показами: это признак интереса со стороны аудитории и готовности к масштабированию.

Можно также выбрать товары с низкой конкуренцией на площадке. Если в категории мало предложений или слабое качество карточек у конкурентов, можно занять заметную долю трафика и усилить позиции магазина.

Подготовка карточек товаров

Оформление карточек значительно влияет на решение: используйте несколько изображений, показывайте товар с разных ракурсов, добавляйте инфографику с преимуществами и вариантами использования. Видео усиливает доверие и помогает быстрее донести ценность.

Заголовок должен включать основные характеристики и совпадать с поисковыми запросами. Описание — не формальное, а продающее: важно раскрыть выгоды, сценарии использования и отличия от аналогов. Указывайте технические характеристики товара.

Дополнительно важно работать с социальным доказательством: отзывами, рейтингом, ответами на вопросы пользователей.

Запуск продвижения товаров через Мастер кампаний в Яндекс Директе

Создайте кампанию и добавьте объявления

Если вы используете стандартный интерфейс Директа, то просто выберите Мастер кампаний. Если используете Директ Про, перейдите в Мастер кампаний и нажмите «Продажи на маркетплейсах». Далее добавьте ссылки на товар или магазин. В одной кампании можно указывать сразу несколько маркетплейсов.

Можно продвигать сразу все товары магазина или выбрать отдельные предложения — вручную или с помощью фильтров.

Настройте интеграцию с Ozon

Для товаров Ozon нужно выбрать цель интеграции и выполнить технические настройки в личном кабинете на маркетплейсе. Подробнее о том, как это сделать, читайте в Справке.

Определите аудиторию и регион показа

Добавьте регион показа — страну, отдельную область или конкретный город. Настройте аудиторию — можно вручную определить пол, возраст и тематические слова либо оставить автоматический подбор. Мы рекомендуем автоматический подбор: Директ проанализирует информацию о ваших товарах и подберёт пользователей, которым они могут быть наиболее интересны.

Добавьте контакты

При продвижении магазинов на Wildberries, Авито или Ozon без интеграции Директ создаст отдельную промостраницу для каждого товара, на которую ведёт объявление. На ней пользователи смогут посмотреть фотографии и описание вашего товара, а также либо перейти на маркетплейс, либо связаться с вами напрямую, чтобы совершить покупку. Для этого укажите ваши контактные данные.

Настройте целевые действия и бюджет

Выберите тип ограничения стоимости целевых действий: средняя за неделю или фиксированная. Мы рекомендуем использовать среднюю за неделю: тогда у кампании будет больше гибкости — она быстрее обучится и станет максимально эффективной.

Укажите ваш недельный бюджет — это то, сколько вы готовы потратить на продвижение за календарную неделю. Его должно хватать минимум на 10 конверсий, но лучше заложить больше, чтобы кампания могла принести вам больше конверсий.

Проверьте все настройки и запустите кампанию.

Как повысить продажи и масштабировать продвижение

Расширьте ассортимент

Добавляйте новые товары и категории, чтобы охватывать больше запросов пользователей. Расширение ассортимента помогает привлекать дополнительный внешний трафик и увеличивать количество точек входа в магазин. При этом важно поддерживать качество карточек: новые позиции должны быть конкурентны по цене, описанию и оформлению.

Анализируйте статистику и оптимизируйте кампании

Оценивайте ключевые показатели: клики, конверсии, стоимость цели, выручку по товарам. На основе данных перераспределяйте бюджет, усиливайте продвижение наиболее эффективных товаров и отключайте продвижение неэффективных, чтобы стабильно увеличивать продажи и управлять масштабированием.

Увеличивайте бюджет на продвижение

Если кампания работает эффективно и приносит вам продажи по приемлемой цене, попробуйте увеличить бюджет. Желательно не увеличивать бюджет больше чем на 20–30% в неделю чаще двух раз в месяц.

Заключение

Яндекс Директ помогает продавцам маркетплейсов привлекать внешний трафик и увеличивать продажи. Результат зависит от выбора товаров, качества карточек и регулярной работы с кампанией: от настройки до анализа и оптимизации.

Дополнительные материалы