24 ноября, 2025
Кто такой копирайтер, в чём заключаются его обязанности и какую роль он играет в маркетинге
Копирайтер — один из самых востребованных специалистов в интернет-маркетинге. Он готовит тексты для бизнеса и помогает рассказывать о продукте клиентам. Работать может в офисе или удалённо, на стабильном окладе или на фрилансе. В статье рассказали подробнее, кто такой копирайтер, чем он занимается и как стартовать в профессии.
Кто такой копирайтер
Человек, который пишет текст для сайтов, постов, рассылок и материалов в блогах, называется «копирайтер». Слово происходит от английского copywriting, где copy означает «текст», а writing — «написание».
Эти специалисты помогают компаниям показывать выгоды продукта, вызывать доверие и побуждать аудиторию к нужному действию. Для этого они могут писать разные тексты — например, большие экспертные статьи или короткие продающие посты.
Копирайтер может выбрать один формат работы — писать статьи в интернете для блогов компаний или сосредоточиться только на постах. Иногда авторы выбирают конкретную нишу, например финансы или медицину. Есть и универсальные специалисты, которые работают с разными типами текстов и темами.
В вакансиях и в профессиональной среде копирайтера называют по-разному: автор, коммерческий автор, контент-редактор. Помимо текстов, эти специалисты могут выполнять смежные задачи. Например, копирайтер иногда составляет контент-планы для соцсетей, публикует готовые статьи или принимает тексты других авторов.
Какие есть виды копирайтинга
Копирайтеры работают в разных форматах, чтобы продвигать продукт, привлекать внимание аудитории к бренду и вести к покупке. Иногда один текст решает сразу несколько задач. Например, кейс в блоге компании одновременно рассказывает о продукте и повышает доверие.
Условно копирайтинг можно разделить на несколько ключевых направлений.
SEO (Search Engine Optimization). Тексты для сайтов и блогов, которые помогают продвигать страницу в поисковой выдаче. Копирайтер работает по готовому техзаданию с ключевыми словами или подбирает их вместе с SEO-специалистом. Задача — встроить эти слова органично в текст и сохранить пользу для читателя.
В блоге Яндекс Рекламы копирайтеры вместе с экспертами пишут о продвижении через Яндекс Директ
Контентный. Экспертные статьи, посты в блоги, материалы для бренд-медиа, которые формируют доверие и удерживают внимание аудитории. Для их написания копирайтер обычно использует исследования, комментарии экспертов и информацию от заказчика.
В журнале Яндекс Маркета авторы делают подборки товаров с маркетплейса
Технический. Документация, инструкции и описания работы продуктов. Копирайтер переводит сложную информацию на понятный для пользователя язык. Например, объясняет, как подключить Яндекс Станцию или настроить сценарий для умного дома.
В Справке авторы объясняют, как создать кампанию в Яндекс Директе
UX. К нему относится написание текстов для кнопок, подсказок, push-уведомлений и меню. Задача автора вместе с UX-дизайнером — помочь пользователю быстрее сориентироваться на странице и выполнить нужное действие.
Копирайтеры вместе с дизайнерами продумывают формы подписки в блоге Яндекс Рекламы
Рекламный. Это короткие и яркие тексты для слоганов, объявлений, баннеров. Задача — быстро привлечь внимание пользователей, вызвать эмоции и побудить к целевому действию. Например, копирайтер готовит заголовки и тексты объявления в Яндекс Директе — сервисе для продвижения в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Пример объявления в Директе
Маркетинговый. Лендинги, email-рассылки, тексты для чат-ботов и презентаций. В таких материалах копирайтер ведёт клиента по воронке продаж — от знакомства с брендом до финального действия, например подписки или покупки.
В email-рассылках автор продумывает основной текст, заголовки и кнопки
В чём состоит задача копирайтера в маркетинге
Автор не просто пишет тексты — он должен учитывать потребности аудитории, раскрывать преимущества продукта и побуждать пользователей совершить действие. Именно поэтому компании чаще всего выбирают специалистов, которые разбираются в маркетинге. Им же обычно предлагают более высокую зарплату.
Вот чем занимается копирайтер:
- Знакомится с задачей и выбирает подходящий формат материала
- Собирает фактуру из источников, через заказчика или эксперта
- На основе характеристик товаров или услуг формирует близкие для клиента ценности
- Пишет тексты для заголовков, баннеров, слоганов, email-рассылок, лендингов, статей, карточек товаров
- Анализирует результат текстов, например количество дочитываний, и меняет подходы для достижения лучшего результата
Иногда автор может работать в паре с другими людьми, например с интернет-маркетологом — специалистом, который разрабатывает стратегии и продвигает бизнес в интернете.
Кроме того,в обязанности копирайтера входят тексты для кампаний в Яндекс Директе. В Режиме эксперта обычно специалист по контекстному продвижению настраивает объявления, а копирайтер подключается к созданию заголовков и описаний.
Где искать заказы копирайтеру
Копирайтер может выбрать один их трёх форматов работы: на окладе в компании, в агентстве или на фрилансе. Иногда авторы совмещают два варианта — например, работают в найме, а в свободное время выполняют заказы сторонних клиентов.
От формата часто зависит место поиска вакансии или заказов. Рассмотрим главные каналы, которые может использовать копирайтер.
Платформы по поиску сотрудников. На крупных порталах есть вакансии на фултайм или парт-тайм, с работой в офисе, на дому или в гибридном формате.
Отклики обычно можно отправлять прямо на платформе и видеть статус рассмотрения
Каналы по поиску работы. В профильных каналах чаще всего можно найти разовые или проектные заказы, которые подойдут авторам на фрилансе.
В телеграм-каналах по поиску работы вакансии размещают крупные компании, например Яндекс, а также частные заказчики
Сайты и социальные сети компаний. Бренды часто публикуют актуальные вакансии в отдельном разделе на сайте или в соцсетях. Если хочется стать частью определённой команды, можно откликнуться на предложение напрямую.
На сайте Яндекса найти подходящую вакансию можно с помощью фильтров
Рекомендации. Когда у автора уже есть клиенты, они могут посоветовать его своим партнёрам. Иногда получить заказчиков можно через личные контакты.
Биржи копирайтинга. Там чаще всего предлагают работу без опыта, однако оплата будет минимальной. Многие копирайтеры используют биржу для старта в профессии и сбора портфолио, а позже ищут заказы на других площадках.
Какие навыки нужны копирайтеру
В профессии мало уметь выражать свои мысли и грамотно писать. Чтобы быть востребованным, автору пригодятся и профессиональные навыки (hard skills), и личные качества (soft skills).
| Hard skills | Soft skills |
|---|---|
| Грамотность. Писать без ошибок и чётко излагать мысли | Коммуникабельность. Уметь общаться с командой и клиентом, понимать задачу и спрашивать о ходе работы |
| Владение разными форматами текстов. Писать для блога, сайта, соцсетей, рассылок и других каналов бренда | Креативность. Искать нестандартные решения для написания текстов |
| Умение брать интервью. Изучать тему, готовить вопросы, созваниваться с экспертами, чтобы получить фактуру для материала | Тайм-менеджмент. Брать несколько задач, распределять время между всеми и укладываться в сроки |
| Маркетинг. Учитывать позиционирование компании, целевую аудиторию продукта или услуги и написать текст с опорой на эти данные | Внимание к деталям. Точно передавать стиль и позиционирование бренда, оценивать достоверность источников и проверять готовый текст на ошибки |
| Навыки SEO. Использовать ключевые слова так, чтобы текст соответствовал требованиям поисковой оптимизации и оставался удобным для чтения | Гибкость. Адаптироваться под разные темы, форматы и требования |
| Работа с профессиональными сервисами. Использовать для написания текстов документы, для проверки на ошибки и уникальность — сайты, а для создания изображений — дизайнерские программы |
Как начать и где учиться копирайтеру
В университетах нет отдельного направления подготовки «Копирайтинг». Авторы приходят из разных сфер: журналистики, рекламы, а иногда из медицины или технической сферы.
Чтобы получить знания в сфере текстов, используют следующие способы:
- Бесплатные и платные курсы
- Статьи в профильных блогах
- Стажировки в компаниях и агентствах
- Наставничество от опытных авторов
- Практику на реальных проектах
Работодатели не всегда смотрят на профильное образование — в профессии важнее опыт. Показать свои навыки можно двумя способами:
- Портфолио. Сюда включают тексты разных форматов и тематик. Работы собирают в документ или презентацию, а также оформляют сайт или страницу в соцсетях.
- Тестовое задание. Это задачи, которые приближены к реалиям бизнеса. Так автор может оценить сложность проекта, а работодатель — посмотреть на навыки специалиста.
В вакансии SMM-копирайтера в Яндекс Крауд просят выполнить тестовое задание и приложить ссылку на портфолио
Сколько зарабатывает копирайтер
Копирайтинг может быть основным или дополнительным источником дохода. Конкретная зарплата зависит от опыта специалиста и формата работы. Есть три основные модели, по которым специалисты получают деньги.
За объём текста. Оплата начисляется за каждую тысячу символов. Так строится работа копирайтера на биржах и в некоторых агентствах. Обычно ставка при этом минимальная.
За проект. На стоимость материала влияют навыки автора и договорённости с клиентом. Такую модель чаще используют агентства и копирайтеры на фрилансе. Заработок зависит от формата, в среднем пост стоит дешевле статьи или лендинга.
За месяц. При работе в штате чаще всего автор получает фиксированную зарплату. Сколько именно будет зарабатывать копирайтер, зависит от уровня его квалификации и объёма задач.
Часто задаваемые вопросы
Чем копирайтер отличается от рерайтера и редактора? Копирайтер собирает информацию, продумывает структуру и готовит материал с нуля. В отличие от него, рерайтер переделывает уже готовые материалы, например повышает их уникальность или адаптирует для публикации в другом канале. Редактор не пишет текст сам — он правит стиль, проверяет структуру и факты, координирует группы авторов.
Обязательно ли копирайтеру работать в офисе? Авторы могут найти вакансии в офисе или удалённо. Для работы из дома нужен ноутбук или компьютер, а также стабильный интернет.
Может ли один специалист работать с разными форматами и темами? Да, автор может быть многопрофильным. Обычно так работает фрилансер и копирайтер в агентстве.
Кто такой копирайтер: кратко
- Копирайтинг помогает бизнесу рассказать о товаре или услуге. Для этого автор пишет тексты для соцсетей, блогов, сайтов, рассылок, карточек товара, объявлений.
- Копирайтинг обычно делят на несколько основных направлений: SEO, контентный, технический, UX, рекламный, маркетинговый.
- Больше всего на рынке востребованы копирайтеры со знаниями в маркетинге. Они умеют раскрывать преимущества товара или услуги и побуждать пользователей к покупке. Например, это важно при подготовке объявлений для кампаний Яндекс Директа.
- Найти вакансию или заказ можно на платформе по поиску работы, в соцсетях, на сайте компании, через личные знакомства или на бирже копирайтинга.
- Для работы нужны hard- и soft-скилы. Важно быть грамотным, владеть разными форматами текста и сервисами, уметь брать интервью, знать маркетинг и SEO. Кроме того, копирайтеру пригодятся коммуникабельность, креативность, тайм-менеджмент, внимание к деталям и гибкость.
- Копирайтинг изучают на платных и бесплатных курсах, на стажировках и через наставников, а практику получают на реальных проектах. При этом работодателям важнее опыт — подтвердить его можно с помощью портфолио и тестового задания.
- Зарплата копирайтера зависит от опыта и формата работы. Биржи не позволяют зарабатывать много, а вот в штате или агентстве можно выйти на стабильный доход.
Редакция Яндекс Рекламы
Автор
