24 декабря, 2025
Как делать посевы в Telegram: от выбора каналов до оценки эффективности
Telegram — один из лидеров среди мессенджеров: в 2025 году его аудитория достигла 1 млрд активных пользователей. Здесь уже сложился полноценный рекламный рынок, где особой популярностью пользуются посевы. В статье рассказываем, что это такое и как делать такие публикации.
Что такое посевы в Telegram и зачем они нужны
Посевы в Телеграме — это способ продвижения через публикации в тематических каналах. Суть в том, что маркетолог или владелец бизнеса договаривается с администраторами каналов о размещении своего рекламного поста — креатива.
С помощью публикаций в Telegram можно рекламировать почти любой контент, товар или услугу, которые не запрещены законодательством. Часто в маркетинге так продвигают:
- Другие каналы в Telegram
- Блоги на внешних площадках
- Интернет-магазины
- Конкретные товары, услуги, бренды
- Музыкальные треки
- Онлайн- и офлайн-мероприятия
- Приложения
В мессенджере — сотни тысяч блогов с различными тематиками, поэтому любой бизнес наверняка найдёт каналы, где встречается нужная целевая аудитория.
Посевы работают за счёт доверия пользователей к каналу и его авторам. Такой метод продвижения позволяет быстро привлечь внимание целевой аудитории, увеличить охваты и вовлечённость, получить подписчиков. Например, блог может за несколько дней набрать читателей, а интернет-магазин — увеличить продажи.
Кроме того, посевы в социальных сетях используют в рекламе для тестирования гипотез. Можно проверить, как аудитория реагирует на продукт или креатив, прежде чем запускать полноценную кампанию.
Размещать посевы в каналах можно на различных условиях — они зависят от того, на что удастся договориться с администратором. Обычно встречаются такие варианты:
- Платный пост — автор канала получает определённую сумму за размещение.
- Бартер — бизнес публикует посев в обмен на свой товар или услугу. Например, косметическая компания отправляет блогеру набор средств по уходу, чтобы тот сделал обзор продукции и дал на неё ссылку.
- Взаимный пиар — если у вас тоже есть телеграм-канал, можно договориться о перекрёстном размещении. Автор другого канала выкладывает ваш пост, а вы — его публикацию. Так два блога обмениваются аудиторией.
Преимущества и недостатки рекламных размещений в телеграм-каналах
Посевы в телеграм-каналах — эффективный способ продвижения, который используют многие компании. Но у него есть особенности, о которых важно знать. Мы собрали плюсы и минусы в таблице.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| ✅ Гибкость. Вы сами выбираете каналы с нужной аудиторией, договариваетесь о формате и контролируете бюджет | ❌ Долгий процесс. Под каждое размещение нужно вручную подбирать каналы и общаться с администраторами |
| ✅ Разнообразие. В Telegram много каналов, поэтому можно найти площадки под любую аудиторию и бюджет | ❌ Отсутствие гарантий. Владельцы блогов не обещают, что после посева вы получите определённое количество подписчиков или продаж. Всё зависит от продукта и креатива |
| ✅ Высокая лояльность пользователей. Подписчики доверяют каналу, который читают, что отражается на результатах размещения | ❌ Трудоёмкая маркировка. Создавать токен и добавлять его в каждый посев нужно вручную |
| ❌ Риск столкнуться с недобросовестными партнёрами. Владелец канала может получить оплату, но не выпустить пост. |
Плюсы и минусы посевов в Telegram
Как подобрать каналы для посева
Найти телеграм-каналы для размещения можно разными способами — рассмотрим те, которые маркетологи используют чаще всего.
Через TGStat. Это бесплатный крупнейший каталог телеграм-каналов. Здесь они разбиты по тематикам: новости, юмор, технологи, экономика, бизнес и другие. По каждому блогу доступна подробная статистика — например, динамика прироста подписчиков, вовлечённость, эффективность рекламы.
У TGStat нет функций биржи. Чтобы разместить посев, нужно написать администратору канала и договориться лично.
Через TelegaIn. Это биржа для автоматического размещения посевов. Вы не договариваетесь о каждом размещении по отдельности, а можете купить посты автоматически — это экономит время.
У платформы есть комиссия для авторов. Чтобы компенсировать её, владельцы каналов увеличивают цены, поэтому стоимость рекламы здесь на 30–50% выше, чем при прямом размещении.
Внутри мессенджера. В Telegram есть поиск по каналам. Чтобы найти подходящие блоги, введите тематические ключевые слова. Например, если хотите прорекламировать магазин спортивной атрибутики, нужны каналы о спорте — ищите те, в названии которых есть слова «спорт», «хоккей», «футбол», «баскетбол».
Пример поисковой выдачи
Ручной поиск простой и не требует дополнительных инструментов, но занимает много времени. Вдобавок здесь недоступна статистика каналов.
Как делать посевы в Telegram
Чтобы разместить рекламный пост, следуйте пошаговой инструкции.
Шаг 1. Определите целевую аудиторию и её интересы
Посев сработает, только если он сам и продвигаемый продукт попадают в нужную аудиторию. Например, если рекламировать курс по маркетингу в канале для мам, конверсия, скорее всего, будет минимальной.
Чёткое понимание целевой аудитории (ЦА) помогает подобрать подходящие каналы для размещения и создать релевантный креатив.
Как определить ЦА:
- Проанализируйте текущих клиентов компании или подписчиков блога — узнайте их возраст, пол, профессию, интересы, боли и потребности
- Изучите конкурентов — в каких каналах они рекламируются, кто их подписчики, если судить по комментариям и реакциям на посты
Когда соберёте данные, составьте портрет потенциального покупателя. Это усреднённый образ с основными характеристиками: полом, возрастом, доходом, геолокацией, интересами и особенностями поведения.
Пример портрета
Шаг 2. Найдите каналы для размещения
Подберите каналы, которые соответствуют нужной тематике и аудитории. Это можно сделать через TGStat, TelegaIn или внутренний поиск мессенджера, как описано выше.
Найденные блоги стоит внести в общую таблицу — так их удобно сравнивать и анализировать, а также отслеживать график размещений. Например, создать таблицу можно через Яндекс Документы. На платформе есть функции для совместной работы и редактирования в реальном времени.
В Яндекс Директе можно разместить объявления в конкретных каналах из каталога площадки с оплатой за просмотры. Ориентируйтесь на портрет аудитории, её вовлечённость и стоимость просмотра.
Шаг 3. Проанализируйте каналы на накрутку
Чтобы получить нужный результат от посевов, в каналах для размещения должна быть качественная аудитория. Некоторые администраторы могут накручивать подписчиков. В итоге получается, что в блоге номинально много читателей, но большинство из них — боты, которые не подпишутся на другой канал, не купят товар или услугу.
Распознать накрутку позволяет аналитика в TGStat. Найдите в каталоге интересующий канал и перейдите в раздел «Статистика канала» → «Подписчики». Обратите внимание на линию графика «Прирост подписчиков», она должна быть плавной. Резкие пики и спады могут говорить о накрутке.
Пример плавного графика без накрутки
Шаг 4. Договоритесь о размещении с администраторами каналов
Когда вы выбрали каналы, нужно связаться с их владельцами. Чтобы сэкономить своё и чужое время, в первом сообщении укажите:
- Свою цель — разместить рекламу
- Название канала, где хотите опубликовать посев, — часто у администраторов несколько блогов
- Ссылку на свой канал — чтобы владелец предварительно оценил его
- Особые требования — например, если рассматриваете сотрудничество только по договору
В ответ администратор отправит условия размещения. Если они устроят, останется выбрать дату и оплатить посев.
Если размещать посевы через Директ, вручную связываться с администраторами и согласовывать с ними пост не нужно. Достаточно запустить кампанию в личном кабинете.
Шаг 5. Подготовьте пост
Рекламный пост обычно состоит из текста и картинки либо видео, а также ссылок на продвигаемый продукт. Составлять креатив необходимо исходя из интересов и болей целевой аудитории.
Есть два основных формата креативов:
- Прямая интеграция — рекламный пост, в котором напрямую говорится об объекте продвижения, есть чёткий призыв к действию, например «Подписаться» или «Перейти в каталог»
- Нативная интеграция — в таком посте реклама сочетается с полезным или интересным контентом
Какой формат лучше сработает в конкретном случае — предсказать сложно. Чтобы найти наиболее эффективный вариант, необходимо тестировать креативы в разных каналах, анализировать результаты и улучшать посты.
Шаг 6. Решите вопрос с маркировкой рекламы
Промаркировать рекламу можете вы или владелец канала — обсудите это до размещения. Если задача на вас, необходимо выбрать оператора рекламных данных (ОРД), зарегистрировать креатив, получить токен и добавить его в пост.
Шаг 7. Проконтролируйте выход посева
В назначенный день и время публикации зайдите в выбранный канал и убедитесь, что посев вышел. Если нет, свяжитесь с администратором блога.
В Яндекс Директе проверить выход поста можно через Мастер отчётов. Выберите срез «Название площадки» и укажите период публикации. Вы увидите пост, если прошло до 48 часов с размещения и если администратор канала не удалил его.
Как оценить эффективность телеграм-посевов
Проанализировать результаты размещения можно по следующим метрикам:
- Охват — количество пользователей, которые увидели рекламу. Он зависит от канала. Например, в небольших блогах охват часто примерно равен количеству подписчиков, а в крупных составляет 30–50% от их числа.
- CTR (Click Through Rate) — коэффициент кликабельности. Чтобы вычислить его, разделите число кликов по креативу на охват. Чем выше CTR, тем эффективнее рекламный пост.
- CPS (Cost per Subscriber) — стоимость подписчика. Показатель рассчитывают при рекламе своего канала. Для этого суммарные расходы на продвижение делят на количество привлечённых подписчиков.
- CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида при рекламе товаров или услуг.
- CPV (cost Per View) — стоимость просмотра посева. Чем она ниже, тем выгоднее реклама.
- ER (Engagement Rate) — вовлечённость: количество реакций, комментариев и репостов на объявлении. Чтобы рассчитать этот показатель, разделите число реакций под постом на количество подписчиков и умножьте на 100%.
- Конверсия в целевое действие — например, переход на сайт, подписка на канал, добавление товара в корзину.
Как упростить и автоматизировать размещение посевов с помощью Яндекс Директа
Размещение посевов отнимает много времени. Нужно подбирать и анализировать каналы, лично договариваться с администраторами о размещении, оплачивать публикации по отдельности, контролировать их выход.
Чтобы оптимизировать продвижение, посевы можно размещать через Яндекс Директ. Площадка позволяет продвигать различные сайты, товары, услуги и каналы в Telegram — для этого есть формат «Каналы из каталогаβ».
Объявления показываются как обычный пост, их видят все пользователи, в том числе обладатели Premium-подписки. Вы можете выбирать конкретные каналы для размещения по названию и ссылке, а оплата рассчитывается за просмотры.
Пример посева через Директ
Заключение
- Посевы в Telegram — это размещение рекламных постов в тематических каналах. Они помогают продвигать каналы, товары, услуги, мероприятия. Этот метод эффективен благодаря доверию подписчиков к авторам каналов, что позволяет привлекать целевую аудиторию.
- Посевы можно размещать за деньги, по бартеру — в обмен на товары или услуги, на условиях взаимного пиара. Важно заранее договориться с администратором канала о формате, стоимости и требованиях к публикации.
- Преимущества посевов: гибкость в выборе каналов, высокая лояльность аудитории, разнообразие тематик. Недостатки: долгий процесс согласования, отсутствие гарантий результата, риск накрученной аудитории.
- Чтобы подобрать каналы для посева, используйте каталог TGStat, биржу TelegaIn или ручной поиск в Telegram. Анализируйте статистику каналов — охват, вовлечённость — и проверяйте их на накрутку через графики прироста подписчиков.
- Чтобы разместить посев, определите целевую аудиторию, найдите подходящие каналы и проверьте их на накрутку, договоритесь с администраторами. Подготовьте креатив — текст и медиа. Проконтролируйте выход поста.
- Для оценки эффективности проанализируйте ключевые метрики: охват, количество переходов, CTR (кликабельность), конверсию в целевые действия, CPL (стоимость лида). Чтобы автоматизировать процесс, можно размещать посевы через Яндекс Директ.
