Реклама в телеграм-каналах: инструмент инфлюенс-маркетинга в Директе

В чём преимущества рекламы в телеграм-каналах из каталога

Единый договор для размещения в десятках каналов

Чтобы запустить рекламу в Telegram через Директ, не нужно отдельно работать с каждым каналом. Все юридические и финансовые процессы уже встроены в платформу. Договор заключается один раз в рамках рекламного кабинета, без обмена документами или долгого согласования условий с администраторами каналов. Система автоматически бронирует слоты на выбранных площадках и управляет расчётами, так что вы можете сразу переходить к настройке и запуску кампании. Это особенно удобно, если нужно работать одновременно с десятками каналов.

Нативный формат без долгого согласования контента

Реклама в телеграм-каналах через Директ выглядит органично — как обычный пост — и размещается от имени самого канала.

Вы сами выбираете каналы для публикации, а значит, можете написать текст в стиле и формате площадки, чтобы сообщение естественно вписалось в её ленту. При этом контент не нужно согласовывать с администратором: владелец канала не участвует в публикации и не редактирует её. Пост будет именно таким, каким вы его создали. Благодаря этому вы сохраняете полный контроль над креативом и можете адаптировать текст под особенности разных каналов. Такой подход экономит время и помогает сохранить нативность.

Автоматическая маркировка рекламы

Ещё одно важное преимущество формата — встроенная автоматическая маркировка объявлений. Сервис сам добавит пометку «Реклама» и прикрепит всю необходимую информацию о вас как рекламодателе.

Никакой ручной работы: не нужно получать и вставлять идентификаторы, проверять корректность оформления или переживать из-за ошибок при публикации. Каждый пост выходит с уже готовой маркировкой, соответствующей требованиям законодательства.

Как запустить рекламу в каналах из каталога через Директ

Шаг 1. Создайте кампанию

Зарегистрируйтесь, если у вас ещё нет аккаунта в Директе. В этом поможет видеоинструкция.

Реклама в телеграм-каналах доступна в интерфейсе Директ Про. Поэтому после регистрации нужно сменить интерфейс. Сделать это помогут подсказки. Или можно зарегистрироваться по специальной ссылке, чтобы сразу оказаться в профессиональном интерфейсе.

В личном кабинете заполните данные о рекламодателе. Это нужно сделать один раз — после этого вся реклама будет маркироваться автоматически.

Затем можно переходить к созданию кампании в веб-интерфейсе Директ Про: «Добавить» — «Кампанию» — «Режим эксперта» — «Реклама в телеграм-каналах» — «Каналы из каталога^β».

Шаг 2. Задайте период публикации

Пост в телеграм-каналах через Директ строится по флайтовому принципу: вы задаёте период размещения от 4 до 15 дней, в течение которого пост может быть размещён по одному разу в каждом выбранном канале. При этом отложенная дата старта должна быть не позднее 30 дней с момента создания кампании. Ограничения помогают поддерживать баланс между рекламодателями и телеграм-каналами. Короткие сроки позволяют каналам гибко управлять рекламными слотами, а рекламодателям — размещать объявления на актуальных и доступных площадках.

Вышедший пост остаётся в ленте канала на 48 часов, чтобы его успели увидеть как можно больше подписчиков. После этого рекламный бот удалит пост из канала в соответствии с правилами размещения Яндекса. Например, если указать период с 1 по 15 ноября, система опубликует объявления в выбранных каналах в эти даты и каждый пост пробудет в ленте 48 часов с момента публикации.

Учтите, что некоторые каналы могут быть уже заняты или недоступны в определённые даты. Увидеть в каталоге только каналы, свободные в нужный период, поможет фильтр «Только доступные».

Если же нужен конкретный канал, но он недоступен в выбранные даты, отключите этот фильтр и попробуйте немного сдвинуть период публикации.

Шаг 3. Используйте фильтры каталога каналов

Каталог телеграм-каналов в Директе фактически представляет собой биржу проверенных площадок.

Сейчас в нём более 3 500 каналов. Каждый канал проходит строгую модерацию и скоринг по качеству аудитории, уровню вовлечённости и отсутствию накруток или фрода. Если вас интересуют конкретные каналы, можно найти их через поиск по названию или ссылке, а ещё воспользоваться фильтрами:

• Регионы. Этот фильтр помогает быстро отобрать каналы с аудиторией из определённого федерального округа или конкретного города. Такой подход помогает продвигаться именно в регионах присутствия бизнеса, а ещё тестировать новые рынки или оценивать конверсии из отдельных локаций.
• Категория канала. Основной фильтр для первичного отбора площадок, позволяющий выбрать тематику, которая будет релевантна продукту, аудитории и цели кампании.
• Пол аудитории. Фильтр по гендерному составу подписчиков канала: «больше мужчин», «больше женщин» или «не имеет значения». Помогает точнее подобрать каналы, если ваш продукт ориентирован преимущественно на мужчин или на женщин. Но учтите, что этот фильтр лишь отображает каналы, где доля нужной вам аудитории выше, при размещении пост могут увидеть все подписчики канала (независимо от пола).
• Число подписчиков. В каталоге Директа представлены каналы с разной аудиторией — от небольших, с несколькими тысячами подписчиков, до крупнейших пабликов-миллионников. Фильтр по количеству подписчиков помогает быстро сузить выбор. Например, оставить только крупные сообщества для брендовых кампаний или выбрать небольшие каналы, где активнее идёт обсуждение и выше вовлечённость. Благодаря этому вы сможете гибко распределять бюджет и находить релевантные площадки под конкретные цели.
• CPV (стоимость просмотра). Фильтр по средней цене просмотра рекламы в канале. В среднем по каталогу CPV ≈ 1 ₽, по данным Директа за октябрь 2025 года. Но этот показатель заметно отличается в зависимости от тематики. Например, в категориях «Бизнес и стартапы» и «Мода и красота» средний CPV достигает ~3 ₽, а в «Путешествия и природа» или «Новости и СМИ» держится на уровне ~1 ₽ за просмотр. Больше о средних значениях цены за просмотр для разных категорий можно узнать на сайте.
• Прогноз цены. Диапазон стоимости размещения за пост варьируется от ~100 ₽ в небольших пабликах до 700 000+ ₽ за публикацию в крупнейших медиаканалах (показатели до НДС). Вы можете отфильтровать каналы по ожидаемой стоимости размещения, чтобы сразу отсечь слишком дорогие или, наоборот, слишком дешёвые варианты.

В списке каналов, где вы можете галочками отметить интересующие, система сразу показывает ключевые метрики: тематику, размер аудитории (число подписчиков), показатель ERR (Engagement Rate by Reach) и средний CPV, а также прогнозируемое число просмотров и прогноз цены для размещения.

Так вы ещё на этапе планирования увидите примерный охват и бюджет, необходимый для кампании.

Шаг 4. Сформируйте медиаплан

После подбора каналов Директ автоматически сформирует для вас медиаплан. Достаточно отметить нужные каналы в списке, и система сразу покажет сводный прогноз по кампании, включая:

• Общую стоимость размещений (без НДС)
• Ориентировочное количество просмотров (охват аудитории)
• Средний CPV по выбранным каналам

Выбранные площадки добавляются в медиаплан, который можно скачать в один клик прямо из интерфейса. Для этого в окне подбора каналов предусмотрена специальная кнопка экспорта в файл формата XLSX. Такой готовый документ удобно использовать для внутренних согласований или сразу отправить клиенту.

Шаг 5. Добавьте счётчик Метрики и UTM-метки

Подключите счётчик Яндекс Метрики, чтобы отслеживать достижение целей. Введите параметры URL или UTM-метки. Они добавятся ко всем ссылкам, которые указаны в настройках объявлений внутри кампании.

Шаг 7. Настройте объявления

Все настройки точно такие же, как для рекламы с автоподбором каналов с оплатой за клики.

В карточке объявления вы указываете:

• Ссылку на страницу, куда будет вести пост, — это может быть сайт, квиз или даже пригласительная ссылка в телеграм-канал.
• Заголовок — короткий (до 56 символов), заметный и естественный для выбранной площадки
• Текст поста — до 764 символов, можно использовать до 5 эмодзи из доступного списка (👍😊👌❤️⚡✨🗒✅🏠💰⚽️🏃‍♂️💻📅📱📞📚📊🎓🚗), выделение жирным, курсив, нижнее подчёркивание, зачёркнутый текст и абзацы. Главное — сохранить интонацию канала, чтобы пост выглядел органично в ленте.
• Медиафайлы — от 1 до 10 изображений (галерею) или видео.
• Кнопку — она поможет пользователю сделать нужный шаг, например: перейти на сайт, записаться или заказать звонок.

Как оценить эффективность размещения для отдельных каналов

Чтобы оценить результаты размещения по каждому каналу, достаточно построить отчёт с разбивкой по площадкам в Мастере отчётов.

В интерфейсе Яндекс Директа это делается через раздел «Статистика → Мастер отчётов»: выберите период, срез «Название площадки» (канала) и нужные показатели. В отчёте появится список каналов с ключевыми метриками — просмотры постов, клики, CTR, расход бюджета и другие. Такой формат позволяет быстро увидеть, как сработал каждый канал, и выделить наиболее результативные.

Можно отсортировать список каналов по CTR, расходу или числу кликов, чтобы сразу увидеть лидеров. При большом количестве площадок удобно выгружать отчёт в Excel, чтобы проанализировать всё детально.

Анализ эффективности под разные цели

Реклама в каналах из каталога^β решает разные задачи: от охвата и узнаваемости до привлечения трафика или заявок. Поэтому важно соотносить метрики с целью вашей кампании.

Охват и узнаваемость

Если цель — большой охват и повышение узнаваемости, анализируйте:

• Просмотры постов
• CPV (стоимость просмотра)
• ERR (уровень вовлечённости)

При оценке результатов сверьте прогноз и фактические данные. Директ показывает прогноз просмотров и стоимость по каждому каналу ещё до запуска, а фактический расход не может превысить эти значения — оплата всегда идёт только за реальные просмотры.

Если просмотров значительно меньше, чем прогнозировалось, возможно, часть показов не состоялась (например, пост не был опубликован в части каналов). Это может быть связано с работой механизма Brand Safety — он проверяет контент канала до и после публикации, чтобы ваши посты не появились в нежелательном окружении. Например, если незадолго до запланированной даты публикации в канале разместили контент чувствительной тематики, пост не выйдет. При необходимости можно отключить Brand Safety в настройках кампании.

Привлечение трафика

В этом случае главные метрики:

• CTR — показывает, в каких каналах выше интерес аудитории к вашему предложению.
• CPC — фактическая стоимость клика, даже если оплата шла за просмотры, её можно использовать. Например, может оказаться, что канал с более дорогим CPV в итоге принёс клики по более низкой стоимости за счёт более высокого CTR. Это стоит учитывать при дальнейшем планировании размещения.
• Абсолютное число кликов. Один канал мог дать много переходов при среднем CTR просто за счёт большого охвата. Другой — высокий CTR, но мало кликов, так как аудитория канала небольшая. Важно оценивать показатели комплексно.

Лидогенерация и конверсии

Когда цель — заявки или продажи, важно понимать, сколько пользователей совершили целевое действие.

Используйте метрики:

• Конверсии
• Цена цели (₽)
• Конверсия (%)

Чтобы видеть их в отчёте, добавьте счётчик Яндекс Метрики и задайте цели.

Исключайте или оптимизируйте размещение в каналах, где CPL слишком высокий или конверсий почти нет. Наоборот, каналы с лучшим CPL можно рассмотреть для увеличения охвата, если позволяет бюджет и есть возможность разместиться повторно.

Продвижение собственного телеграм-канала

Если вы используете формат для привлечения подписчиков, не вставляйте прямую ссылку на канал. Создайте пригласительную ссылку в настройках канала специально для рекламной кампании.

Какие каналы подходят под разные задачи

Эффективность телеграм-каналов различается в зависимости от целей кампании. Для максимального охвата и узнаваемости бренда подходят крупные новостные или развлекательные каналы с сотнями тысяч или даже миллионами подписчиков. Они обеспечивают высокий абсолютный охват.

Для привлечения трафика или подписчиков эффективнее нишевые каналы с меньшей, но целевой аудиторией. Например, реклама финансового продукта в канале про инвестиции даст меньше просмотров, чем в новостном, но CTR будет выше, а трафик — качественнее.

Для привлечения лидов и конверсий фокусируйтесь на каналах, где аудитория соответствует портрету клиента. Небольшие тематические площадки часто приносят больше конверсий, чем крупные. Группировка по категориям (например, «Новости и СМИ», «Спорт», «Образование») помогает выявить, какая тематика даёт лучший отклик. В будущих кампаниях делайте ставку на наиболее эффективные, расширяя список каналов.

Выводы

• Новый тип рекламы в Telegram «Каналы из каталога^β» значительно облегчает запуск рекламных посевов в мессенджере
• Вместо множества договорённостей каналы можно выбрать и забронировать в интерфейсе Яндекс Директа с помощью удобных фильтров и прогнозов
• Вся история размещений хранится в кабинете, а отчёты можно в любой момент выгрузить в Excel
• Все каналы-партнёры прошли проверку, а объявления автоматически маркируются и соответствуют требованиям законодательства
• Такой подход экономит ваше время и позволяет быстро охватить нужную аудиторию в Telegram, оплачивая только реальные просмотры объявлений

Дополнительные материалы