Что такое EPC в маркетинге: как считается и что показывает Earnings per Click

Зачем нужен EPC

В арбитраже трафика EPC помогает понять, насколько выгодно привлекать пользователей на то или иное предложение. Специалист по арбитражу покупает трафик и направляет его на партнёрские ссылки, а затем получает вознаграждение за целевые действия — например, регистрацию, заявку или покупку.

С помощью EPC можно сравнивать разные оферы, источники трафика или связки — сочетание элементов, которые вместе влияют на результат продвижения.

Например, если два предложения получают одинаковое количество переходов, но одно приносит больше дохода, его EPC будет выше. Это помогает быстрее находить более эффективные варианты и перераспределять бюджет.

Как рассчитывается Earnings per Click

Чтобы рассчитать EPC, нужно разделить общий доход на количество переходов.

Где общий доход — сумма, которую удалось заработать, а количество кликов — число переходов по ссылке или объявлению.

Например, арбитражник привёл 500 пользователей на партнёрское предложение и заработал 15 000 ₽.

Получается, что один клик в среднем принёс 30 ₽ дохода.

Какой EPC считается нормальным и что влияет на показатель

Универсального хорошего EPC нет. Показатель зависит от источника трафика, аудитории, стоимости продукта или условий партнёрской программы. Например, для финансовых или образовательных продуктов EPC может быть выше, чем для недорогих товаров повседневного спроса.

Поэтому EPC обычно оценивают в сравнении с другими оферами, источниками трафика или результатами за прошлые периоды. При этом на показатель влияет сразу несколько факторов. Ниже — основные из них:

Качество трафика. Чем лучше трафик соответствует предложению, тем выше вероятность целевого действия и выше EPC. Например, пользователи, которые уже интересуются продуктом, обычно приносят больше дохода, чем случайные люди.

Конверсия (CR). CR (Conversion Rate) показывает долю пользователей, которые совершают целевое действие, например заказ или регистрацию. Если конверсия растёт, EPC тоже обычно увеличивается, потому что больше переходов начинают приносить доход.

Офер и его условия. В арбитраже трафика на EPC влияют размер вознаграждения, тип целевого действия и условия партнёрской программы. Например, даже при одинаковом количестве кликов офер с высокой выплатой за покупку может давать больший EPC, чем предложение с низким вознаграждением.

Прелендинг и лендинг. На результат влияет и то, как пользователь проходит путь до целевого действия. Прелендинг помогает подготовить человека к предложению, а лендинг — объяснить ценность продукта и подтолкнуть к действию. Если страницы неудобны или пользователь видит на них не то, что ожидает, EPC может снижаться.

География и аудитория. Доход с клика может отличаться в зависимости от страны, региона, возраста, интересов и других характеристик аудитории. Например, один и тот же офер иногда показывает разный EPC в разных городах из-за покупательской способности или уровня конкуренции.

Как использовать EPC в работе с трафиком

При работе с трафиком EPC помогает понять, какие связки приносят больше дохода: например, сочетания офера, аудитории, источника переходов и посадочной страницы. Показатель удобно сравнивать между сегментами, чтобы находить более эффективные варианты и перераспределять бюджет.

В такой работе может быть полезен Яндекс Директ — сервис для привлечения клиентов в интернете. Объявления из Директа видят пользователи Поиска, Карт и сайтов-партнёров Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

С помощью инструментов Директа можно привлекать трафик из разных каналов и форматов, сравнивать результаты по сегментам, тестировать креативы и точки входа, а затем находить комбинации, в которых клик приносит больше ценности и эффективнее окупается.

Как увеличить EPC

Увеличить EPC можно, если работать с качеством трафика и всем путём пользователя по воронке продаж — от первого клика до целевого действия. Универсального способа нет: подход зависит от офера, аудитории и источника переходов. Ниже — несколько приёмов, которые чаще всего помогают повысить показатель:

Точнее подбирать аудиторию. Чем больше предложение совпадает с интересами пользователей, тем выше вероятность покупки. Например, полезно тестировать разные сегменты и отключать те, которые приносят клики, но не дают результата.

Тестировать креативы и точки входа. Даже небольшие изменения в тексте, изображении или подаче предложения могут повлиять на качество переходов. Иногда более конкретное и понятное сообщение приводит меньше пользователей, но увеличивает EPC за счёт более высокой конверсии в продажу.

Улучшать прелендинг и лендинг. Важно, чтобы пользователь быстро понимал ценность предложения и мог легко выполнить целевое действие. Непонятная структура, долгий путь до заявки или несоответствие посадочной страницы ожиданиям могут снижать EPC.

Сравнивать оферы и условия. Даже похожие предложения могут приносить разный доход из-за размера выплаты, требований к целевому действию или особенностей аудитории. Поэтому полезно сравнивать оферы между собой, а также смотреть, как меняется EPC в зависимости от источника трафика, аудитории или посадочной страницы. Это помогает находить более выгодные комбинации.

EPC и другие метрики

EPC редко анализируют отдельно. Чтобы оценить эффективность работы трафика и окупаемость вложений, показатель обычно смотрят вместе с другими маркетинговыми метриками.

Высокий EPC не всегда означает, что связка будет одинаково хорошо работать в других условиях. Например, показатель может меняться при смене аудитории, источника трафика или посадочной страницы. Поэтому метрики полезно регулярно сравнивать и отслеживать в динамике — так проще замечать точки роста и вовремя корректировать стратегию.

Заключение

• EPC (Earnings per Click) — это показатель, который помогает понять, какую среднюю прибыль приносит один клик. Чаще всего его используют в перфоманс-маркетинге, партнёрских программах и арбитраже трафика, чтобы оценивать эффективность оферов, источников переходов и связок.
• EPC зависит от аудитории, стоимости продукта, конверсии, условий офера и качества трафика. Чтобы оценка была точнее, EPC важно анализировать вместе с другими метриками — например, CR, CPC, eCPC и ROI.
• Повысить EPC помогают работа с качеством трафика, тестирование креативов, улучшение посадочных страниц и сравнение разных оферов. Регулярный анализ показателя способствует нахождению более эффективных комбинаций и лучшему пониманию, какой трафик приносит больше ценности.

Дополнительные материалы