Что такое Яндекс Директ и как он работает

Чем отличается продвижение в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса

Поиск. Предложения от компании появляются в выдаче, когда пользователь вводит определённое слово или фразу. Запросы, по которым они отображаются, подбираются автоматически, или их может указать сам предприниматель.

Рассмотрим пример. Директ интересен людям, которые планируют запустить продвижение. Если потенциальный клиент напишет в поисковой строке «Заказать поставку электрооборудования», то может увидеть промоссылку, перейти по ней и сразу начать пользоваться сервисом.

Карты. Продвижение в Яндекс Картах помогает бизнесу стать заметнее для пользователей, которые ищут товары и услуги поблизости. Размещение в Картах даёт возможность выделиться среди конкурентов и привлечь внимание аудитории, готовой к целевым действиям.

Например, владелец кафе может выбрать продвижение в Картах и получать больше конверсий в виде звонков или заявок на бронирование столиков. Это особенно эффективно для привлечения клиентов непосредственно в точки продаж, так как пользователи часто ищут ближайшие заведения или магазины. Комбинирование продвижения в Картах с другими форматами Директа повышает общую эффективность кампании и увеличивает охват целевой аудитории.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Это более 60 000 площадок, где может размещаться реклама. Алгоритмы ориентируются на интересы пользователя. Если человек раньше интересовался определённым продуктом, он может увидеть подходящее предложение на ресурсах сети.

Например, пользователь искал информацию, как запустить продвижение в интернете. Он читал статьи на эту тему, смотрел видео, изучал инструменты. В следующий раз, когда он перейдёт на одну из площадок РСЯ, то сможет увидеть предложение воспользоваться возможностями Директа.

Зачем бизнесу Яндекс Директ

Представим, что у потенциального покупателя появилась проблема. Он ищет информацию о способах, которые помогут её решить. Такой человек с большей вероятностью заинтересуется продуктом, который закроет его потребность, чем тот, кто ничего не искал по этой теме. Мотивировать потенциальных клиентов на покупку помогает продвижение в Поиске, Картах, Рекламной сети Яндекса.

Вот какие задачи можно решать благодаря ей:

• Знакомить потенциальных клиентов с компанией. Люди узнают о компании в Поиске и на других площадках. Они переходят на её страницу, знакомятся с продуктом, изучают полезные материалы, подписываются на рассылку. Так посетители узнают больше о компании и в следующий раз могут вернуться за покупкой.
• Повышать продажи. Предложения бренда помогают заинтересовать пользователя продуктом, замотивировать перейти в интернет-магазин и оформить заказ.

  Например, человек ищет информацию, где можно купить мобильный телефон. У него в поисковой выдаче появляется предложение от интернет-магазина о скидках на смартфоны до конца месяца. Это может мотивировать его перейти на страницу с ассортиментом и приобрести смартфон прямо сейчас.

• Возвращать клиентов на сайт. Если человек уже интересовался товарами компании, но не оформил заказ, вы сможете напомнить ему о предложении.
• Повышать доверие к бренду. Например, можно запустить баннеры или видеоролики, которые сформируют определённый образ компании. Целевая аудитория постоянно видит упоминание бренда в положительном контексте и начинает больше ему доверять.

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно

Интерфейс Яндекс Директа может отличаться.

Перейдите в сервис и авторизуйтесь с помощью Яндекс ID. Если у вас ещё нет аккаунта, зарегистрируйтесь — без этого не получится создать кампанию.

После авторизации вы попадёте на главную страницу Директа. В левой части экрана отображается меню — рассмотрим подробнее его разделы:

• «Кампании». Информация обо всех запущенных кампаниях, их статус, выбранные стратегии.
• «Рекомендации». Советы от Директа, которые помогут сделать продвижение эффективнее.
• «Информация». Справочная информация.
• «Лендинги». В этом разделе можно создать сайт, если у вас его нет. Этот лендинг удобно использовать в качестве резервной посадочной страницы в условиях нестабильного интернета.

Чтобы создать новую кампанию, нажмите на «+» рядом с разделом «Кампании» или на кнопку в центре.

Как запустить продвижение, если у вас мало опыта

В Яндекс Директе можно запустить продвижение даже без опыта.

Шаг 1. В личном кабинете Яндекс Директа нажмите кнопку «Добавить», выберите один из подходящих сценариев: «Клиенты на сайт», «Если нет сайта», «Продажи на маркетплейсах», «Подписчики в телеграм-канал» или «Продвижение в галерее услуг».

Клиенты на сайт или если нет сайта

1. Запуск кампании вручную.

1. Укажите ссылку на страницу, которую вы хотите продвигать.

   В зависимости от выбранной задачи на предыдущем этапе нужно будет добавить ссылку на сайт или лендинг либо продолжить создание без сайта.

2. Опишите бизнес.

   Укажите, в каком регионе, что вы предлагаете и для кого. Перечислите ваши преимущества. Чем подробнее описание, тем точнее система подберёт решения.

   Примеры:

   • «Мебель на заказ для квартир и офисов, Москва»
   • «Детские развивающие игрушки с бесплатной доставкой»
   • «Ремонт смартфонов за 1 час, центр города»

3. Загрузите изображения.

   Добавьте 3–5 качественных фото:

   • Товары в хорошем качестве
   • Логотип компании
   • Фото процесса работы, если актуально

4. Установите недельный бюджет.

   Выберите предложенный вариант или задайте свою сумму.

5. Настройте целевые действия (опционально).

   Если знаете, какое действие важно — покупка, заявка или звонок, — укажите его.

6. Запустите кампанию.

   Нажмите «Запустить» — ИИ начнёт работу сразу после модерации, обычно через 1–2 часа.

2. Запуск кампании с ИИ-помощником.

1. Скачайте мобильное приложение Яндекс Директа или перейдите в личный аккаунт на компьютере.

   Ссылка на установку приложения здесь. На компьютере войти или зарегистрироваться в Директе можно по ссылке.

2. Нажмите значок ИИ-помощника.

На компьютере переключите ползунок в режим «ИИ-помощник» или нажмите на его иконку в правом нижнем углу.

3. Ответьте на вопросы ИИ-помощника, подтвердите параметры кампании и начните продвижение.

Объявления начнут показываться после пополнения баланса аккаунта и прохождения модерации.

Продажи на маркетплейсах

Шаг 2. Укажите ссылку на магазин или товар на маркетплейсе.

Используйте корректный формат ссылок:

• Ozon — в ссылке должно быть слово seller: ozon.ru/seller/{название_продавца}
• Яндекс Маркет — в ссылке должно быть слово business: market.yandex.ru/business-{id_продавца}
• Wildberries — в ссылке должно быть слово seller: wildberries.ru/seller/{id_селлера}
• Авито — в ссылке должно быть слово user или brands: avito.ru/user/{id_продавца}/profile или avito.ru/.brands/{id_магазина}/all

Шаг 3. Выберите с помощью фильтров, какие товары вы хотите продвигать — все или какие-то конкретные.

Справа в превью вы сможете посмотреть, как будут выглядеть ваши объявления.

Объявления будут показываться в Поиске и Рекламной сети Яндекса.

Шаг 4. При необходимости укажите UTM-метки и параметры URL. Задайте настройки аудитории и регион показов объявлений.

Шаг 5. Выберите важные для вас целевые действия (например, покупка) и задайте ограничения по цене целевых действий.

Шаг 6. В блоке «Директ помогает» рекомендуем подключить оптимизацию недельного бюджета, чтобы сэкономить время на базовой оптимизации продвижения. Система сама проанализирует статистику и скорректирует настройки кампании в зависимости от эффективности работы объявлений и поисковых запросов.

Шаг 7. Проверьте указанные настройки и запустите кампанию. Система автоматически промаркирует ваши объявления и составит описание для передачи в ЕРИР.

После запуска следите за статистикой: сколько было показов, кликов, какой CTR. Если результат не устраивает — можно скорректировать бюджет, аудиторию или тексты объявлений.

Подписчики в телеграм-канал

Шаг 2. Укажите ссылку на ваш канал.

Шаг 3. Настройте внешний вид объявлений. Они будут созданы на основе постов из вашего канала.

Справа в превью вы сможете посмотреть, как будут выглядеть ваши объявления.

Объявления будут показываться в Поиске и Рекламной сети Яндекса.

Шаг 4. Задайте настройки аудитории и регион показов объявлений.

Шаг 5. Рекомендуем подключить отслеживание эффективности продвижения. Так вы сможете узнать, сколько подписчиков приводят объявления. При настройке кампании вы увидите, как это подключить. Используйте простую инструкцию из двух действий.

Шаг 6. Укажите бюджет, который вы готовы выделить на продвижение вашего канала, и укажите приемлемую для вас цену вовлечённого перехода.

Шаг 7. В блоке «Директ помогает» рекомендуем подключить оптимизацию недельного бюджета, чтобы сэкономить время на базовой оптимизации продвижения. Система сама проанализирует статистику и скорректирует настройки кампании в зависимости от эффективности работы объявлений и поисковых запросов.

Шаг 8. Проверьте указанные настройки и запустите кампанию. Система автоматически промаркирует ваши объявления и составит описание для передачи в ЕРИР.

После запуска следите за статистикой: сколько было показов, кликов, какой CTR. Если результат не устраивает, можно скорректировать бюджет, аудиторию или тексты объявлений.

Продвижение в галерее услуг

Шаг 2. Укажите ссылку на ваш профиль специалиста в сервисах Яндекс Исполнители (бывшие Яндекс Услуги) или FL.ru.

Шаг 3. Задайте настройки аудитории и регион показов объявлений.

Справа в превью вы сможете посмотреть, как будут выглядеть ваши объявления.

Шаг 4. Выберите важные для вас целевые действия (например, переход в профиль) и задайте ограничения по цене целевых действий.

Шаг 5. Выберите или укажите бюджет, который вы готовы выделить на продвижение вашего профиля специалиста.

Шаг 6. В блоке «Директ помогает» рекомендуем подключить оптимизацию недельного бюджета, чтобы сэкономить время на базовой оптимизации продвижения. Система сама проанализирует статистику и скорректирует настройки кампании в зависимости от эффективности работы объявлений и поисковых запросов.

После запуска следите за статистикой: сколько было показов, кликов, какой CTR. Если результат не устраивает — можно скорректировать бюджет, аудиторию или тексты объявлений

Как работает Директ Про и кому он подходит

Директ Про — это расширенный интерфейс настройки продвижения. Он подойдёт профессиональным маркетологам, у которых уже есть опыт ведения кампаний, которые знают бенчмарки ключевых целевых показателей и прошли обучение.

Чтобы перейти в расширенный интерфейс, нажмите логин в меню слева и выберите Директ Про.

Рассмотрим основные типы кампаний, которые доступны в Директ Про в 2026 году:

• Единая перфоманс-кампания — инструмент для создания универсальной перфоманс-кампании. Он подходит для продвижения большинства товаров и услуг на всех площадках Яндекса в разных форматах.
• Охватные кампании — набор инструментов для запуска охватной рекламы, которая помогает решать задачи бизнеса на всех этапах воронки.
• Контекстный баннер в Поиске — инструмент для запуска баннера с оплатой за клик. Баннер отображается справа от результатов поиска и соответствует поисковому запросу.

Посмотрим, как настраивают продвижение в интерфейсе Директ Про, на примере Единой перфоманс-кампании. Весь процесс делится на три этапа.

Этап 1. Настройка кампании. Добавьте ссылку на сайт, соцсеть, маркетплейс или приложение, которые хотите продвигать. Директ автоматически предложит организацию из Яндекс Бизнеса для продвижения в Картах. Если найти организацию автоматически не удалось, вы можете добавить её вручную или создать новую.

На этапе выбора посадочной страницы вы можете бесплатно создать лендинг, чтобы не тратить ресурсы на его разработку. Для этого нужно ввести адрес основного сайта или добавить описание бизнеса. Нейротехнологии сгенерируют заголовки, тексты и изображения для лендинга, а вы сможете редактировать наполнение, добавлять или удалять блоки.

Когда ссылка на посадочную страницу добавлена, укажите места размещения объявлений. Доступны Поиск, Рекламная сеть, Карты и список организаций, отели и галерея услуг, а также мессенджеры. Выберите стратегию и бюджет, добавьте счётчик Яндекс Метрики и целевые действия, которые хотите отслеживать. Задайте срок проведения кампании и расписание показов.

Этап 2. Настройка группы объявлений. Вы можете точечно настроить географию показов, выбрать категории автотаргетинга, подобрать ключевые слова, по которым будут показываться объявления, а также указать интересы потенциальных клиентов.

Здесь же подключается ретаргетинг, чтобы ваши предложения видели люди, которые уже заходили на сайт.

Этап 3. Создание объявлений для группы, которую вы настроили на втором этапе. В объявление можно добавить изображение, заголовки и текст, быстрые ссылки на страницы.

Как рассчитать бюджет и пополнить счёт

Пользователь Яндекс Директа самостоятельно выбирает, за что платит: за показы, просмотры, клики или целевое действие.

Чтобы продвижение в Яндекс Директе работало эффективно, нужно не только правильно его настроить, но и рассчитать затраты. Отталкивайтесь от целей бизнеса. Например, психолог продаёт консультации:

• Эксперт хочет получить 10 продаж за неделю
• Цена консультации — 2 000 рублей, поэтому он готов платить за клиента 25%, или 500 рублей
• Минимальный недельный бюджет: 500 × 10 = 5 000 рублей

Пользователю дают подсказки, сколько денег выделить, чтобы действия принесли ожидаемый результат.

Ещё один вариант — обратиться к специалисту. Он поможет рассчитать и спланировать бюджет под конкретные задачи бизнеса.

Как пополнить счёт

В личном кабинете есть кнопка «Пополнить». Нажмите на неё, чтобы увидеть доступные способы оплаты. Выберите подходящий и введите сумму, на которую хотите пополнить счёт.

Остаётся только ввести платёжные данные и подтвердить оплату. При пополнении счёта учитывайте НДС — для разного бизнеса он варьируется от 0 до 22%. Все данные указаны без учёта НДС.

Если для отчётности вам нужны документы об оплате, получить их можно, перейдя в «Платежи и документы» или «Мои платежи». Перед вами откроется сервис «Баланс» — выгрузите документы из вкладок «Акты» и «Акты сверки онлайн».

Главное

1. Яндекс Директ — сервис для простого привлечения клиентов в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса.
2. При продвижении в поиске Яндекса учитываются запросы пользователей, а алгоритмы РСЯ ориентируются на поведение человека в интернете.
3. Размещение в Директе помогает привлекать клиентов, продать товары и услуги, а также возвращать пользователей на сайт для повторной покупки.
4. Если у вас мало опыта или его нет, используйте продвижение в базовом интерфейсе Яндекс Директа. Если уже разбираетесь в запуске продвижения, выбирайте интерфейс Директ Про.
5. Чтобы определить бюджет, можно спрогнозировать его самостоятельно, воспользоваться подсказками Директа или обратиться за помощью к специалисту по маркетингу.

Дополнительные материалы: