Adfox Header Bidding в деталях: как мы выжимаем максимум дохода. Опыт «Диджитал Карамель»

Об инструменте

Как Adfox управляет рекламным аукционом

В нашей практике Adfox — это центр управления аукционом, в котором участвуют РСЯ и внешние рекламные платформы. К ним относятся DSP — системы, через которые рекламодатели закупают показы, а также SSP — системы, через которые площадки продают рекламный инвентарь. Внешними мы называем их потому, что они работают вне рекламной экосистемы Яндекса.

Adfox сначала выбирает максимальную ставку среди внешних монетизаторов и прямых кампаний на уровне «Динамическая монетизация» — на этом уровне за показ соревнуются прямые РК, РСЯ и внешние монетизаторы. Затем победившая ставка сравнивается с предложением РСЯ.

Здесь есть важный нюанс. Ставка РСЯ — это не предложение одного источника, а результат отдельного внутреннего аукциона Яндекса. Сначала Adfox выбирает максимальную ставку среди Header Bidding и прямых кампаний динамической монетизации, затем сравнивает победителя с РСЯ. Если право на показ получает РСЯ, внутри сети проходят торги и подбирается объявление.

Получается, что лучшая ставка внешних монетизаторов сравнивается с лучшей ставкой РСЯ на финальном этапе выбора. Итог зависит от ставок внешних партнёров и спроса РСЯ на конкретном трафике.

Adfox не участвует в аукционе как сторона, а управляет тем, как проходит сам аукцион.

Начните с настройки РСЯ

Прежде чем подключать внешних монетизаторов, мы настраиваем РСЯ: для большинства сайтов в нашем инвентаре она остаётся основным источником рекламного дохода. Header Bidding добавляет к ней новые источники спроса, а не заменяет её. Такой подход снижает зависимость дохода от одного источника спроса.

Что мы обязательно проверяем на старте:

• Размер и адаптивность рекламных мест. Фиксированный размер RTB-блока — рекламного блока, в котором покупатели конкурируют за показ в реальном времени, — часто снижает заполняемость. Мы почти всегда переводим блоки на адаптивный размер, синхронизируем его с контейнером на стороне вёрстки сайта, не оставляя ограничений по умолчанию.
• Дизайн блоков. Нативные форматы — это те объявления, которые оформляются в стиле контента и интерфейса сайта. Нам они подходят больше, чем готовые шаблоны РСЯ: они повышают CTR — долю кликов от числа показов, eCPM — доход на тысячу показов, а также Fill rate — долю запросов, по которым система подобрала рекламу. Часть рекламодателей отдельно закупает нативные размещения и не участвует в аукционе за обычные баннеры. Именно поэтому качественно оформленный нативный блок может получить дополнительный спрос.
• Минимальная цена показа. Для баннерного блока РСЯ можно выбрать стратегию «Максимальный доход» или вручную задать порог CPMV — цену за тысячу видимых показов. Этот минимальный порог часто называют Floor price, или «флор». На большинстве наших проектов работает автоматическая стратегия: алгоритм подбирает порог так, чтобы сохранять баланс между доходом и заполняемостью. Ручной порог используем только для конкретных экспериментов.

Подключите внешних монетизаторов через Header Bidding

После настройки РСЯ мы добавляем внешних партнёров, чтобы увеличить конкуренцию за каждый показ.

С 10 августа 2026 года ручная настройка Header Bidding через кампании в Adfox отключена. Теперь паблишер подключает монетизаторов, выбирает площадки и задаёт таргетинг в разделе «Монетизация». После этого в HB-конфигураторе нужно сформировать конфигурационный скрипт и установить его в <head> сайта. Подробная последовательность есть в Справке Adfox.

Сгенерированный скрипт передаёт системе три группы настроек:

• Какие монетизаторы подключены
• В каких рекламных местах каждый из них участвует
• Сколько времени система ждёт их ставки

В технической конфигурации эти данные представлены картой монетизаторов biddersMap, списком рекламных мест adUnits и общим timeout. Паблишеру не нужно собирать эту конструкцию вручную: актуальный скрипт создаётся в интерфейсе Adfox.

var biddersMap = {
    "bidder_1": "123456",
    "bidder_2": "654321"
 };
 
 var adUnits = [
    {
      code: "adfox-container-id",
      bids: [
        { bidder: "bidder_1", params: { placementId: "101131" } },
        { bidder: "bidder_2", params: { p1: "xxxx", p2: "yyyy" } }
      ]
    }
 ];
 
 window.YaHeaderBiddingSettings = {
    biddersMap: biddersMap,
    adUnits: adUnits,
    timeout: 900
 };

Подробнее о том, как можно создать единый скрипт на сайте, и пример — в Справке.

Практическое наблюдение, которое не всегда очевидно на старте: монетизатор, который не уложился в timeout, в аукцион не попадает. Запрос к РСЯ обрабатывается в системе Яндекса, а запрос к внешнему партнёру уходит на его сервер и возвращается обратно. На нестабильном мобильном соединении внешний монетизатор чаще не успевает ответить вовремя. Именно поэтому сравнивать партнёров нужно не только по выигранным аукционам, но и по доле ответов, которые не уложились в timeout.

Кого подключать и по какому принципу

Универсального списка лучших партнёров нет. Набор монетизаторов зависит от аудитории, географии и форматов конкретного сайта. Мы сравниваем четыре показателя.

Если Bid rate партнёра несколько недель остаётся ниже 15–20%, его таргетинг может не соответствовать трафику сайта. Низкий Win rate сам по себе не повод отключать партнёра: он может редко побеждать, но приносить высокий доход на отдельных показах. А Discrepancy выше 15–20% на устойчивой основе — повод либо разобраться в причине, либо пересмотреть партнёрство: разовые всплески бывают у всех, системное расхождение — это уже история о доверии к ставке.

Среди партнёров, с которыми мы регулярно работаем через Adfox Header Bidding, — VK, Buzzoola, Sape, OTM, Soloway, MediaSniper и другие платформы.

Доля внешних монетизаторов в общей выручке сильно варьируется от проекта к проекту: где-то это скромные 10%, а где-то при удачном сочетании сайта и подключённых систем внешний спрос забирает на себя 70% выручки. Универсальной цифры здесь, опять же, нет — есть только то, что показывает аукцион на конкретном трафике.

Что касается Prebid.js, открытой JavaScript-библиотеки для Header Bidding, которая запрашивает ставки у подключённых рекламных платформ и передаёт их рекламному серверу, мы используем её в зарубежных проектах. Для российского трафика мы предпочитаем Adfox Header Bidding: он предсказуемее и лучше встраивается в процессы контроля и автоматизации.

Как автоматизировать контроль монетизации: собственный программный модуль

Помимо конфигурации в самом Adfox, любой паблишер может управлять таймаутами и расхождениями вручную: регулярно выгружать отчёты Adfox, сравнивать их с кабинетами монетизаторов, корректировать состав партнёров и проверять влияние изменений на доход и скорость сайта.

Для партнёров «Диджитал Карамель» эту работу автоматизирует собственный программный модуль. Он построен на SDK — наборе программных компонентов для интеграции сервисов — и работает с Adfox и другими рекламными серверами.

SDK берёт на себя рутинные задачи, которые невозможно эффективно контролировать вручную при работе более чем с 3 000 сайтов:

• Управление таймаутами
• Мониторинг метрик по каждому биддеру
• Автоматическую коррекцию расхождений

Мы постоянно смотрим на расхождения. У Adfox есть параметр biddersCpmAdjustmentMap. Он уменьшает или увеличивает расчётную ставку партнёра с учётом исторической разницы между заявленной суммой и фактическим доходом.

Причины расхождения могут быть разными:

• Партнёр передаёт gross CPM — ставку до вычета комиссии закупочной платформы — вместо net CPM, то есть суммы после комиссии
• Ставка рассчитана по прогнозной viewability — ожидаемой доле видимых показов, — но фактическая видимость блока оказывается ниже
• Партнёр считает ставку в валюте, а выплата проходит в рублях
• Значение ставки округляется вверх, но фактическое начисление оказывается ниже

Прежде чем выставлять biddersCpmAdjustmentMap, стоит сначала понять, какая из этих причин есть у конкретного партнёра. Если расхождение системное, например связано с валютой или комиссией, лучше согласовать с партнёром правила расчёта, чем постоянно менять коэффициент вручную.

Мы применяем параметр двумя способами:

• Вручную — когда видим аномалию у конкретного партнёра
• Автоматически — на уровне нашей SDK, которая пересчитывает корректировки по статистике без ручного вмешательства

Кейс: сайт о китайских автозапчастях — от 40% Fill rate до 84%

К нам пришли владельцы информационного сайта о китайских автомобилях, запчастях и логистике. Fill rate — доля рекламных запросов, завершившихся показом, — был ниже 40%, а CPMV — доход за тысячу видимых показов — составлял 11–12 ₽. Вот что мы сделали:

1. Убрали ограничения по размерам RTB-блока в РСЯ. Задали адаптивный размер и синхронизировали контейнер на стороне вёрстки сайта. До этого блок физически не мог показывать значительную часть подходящих форматов.
2. Переработали дизайн блоков РСЯ. Собрали нативный формат, визуально вписанный в дизайн сайта, вместо стандартного шаблона.
3. Подключили Header Bidding в Adfox. Добавили внешних монетизаторов к аукциону. Они начали конкурировать за показ наравне с РСЯ.
4. Перешли к аналитике. Проверили эффективность новых дизайнов РСЯ, расхождения между статистикой Adfox и личными кабинетами bidders (здесь и подключили biddersCpmAdjustmentMap) и другие метрики по каждому источнику спроса.
5. Донастроили детали по итогам аналитики. Выборочно скорректировали таймауты и приоритеты bidders.

По итогам всей цепочки шагов внешние партнёры вместе стали забирать почти 30% от общей монетизации, остальное по-прежнему приносит Яндекс.

Краткий итог: сайт более чем вдвое увеличил заполняемость рекламы, примерно в 2,5 раза повысил CPM и получил новый источник почти трети рекламной выручки.

По отдельности эти шаги не дали бы такого результата. Сработала последовательность: сначала мы полностью настроили РСЯ, затем подключили дополнительные источники спроса через Header Bidding и после этого точечно оптимизировали систему по данным.

По опыту нашего инвентаря более чем из 3 000 сайтов результат перехода на Adfox Header Bidding сильно различается: от примерно 10%-ного прироста к RPM (доходу паблишера на тысячу просмотров страниц) до кратного роста. Он зависит от тематики, аудитории и состава подключённых партнёров. В большинстве проектов портфеля Fill rate стабильно превышает 90%.

Что стоит помнить: производительность

Больше bidders — это не всегда лучше. Каждый дополнительный монетизатор в аукционе — это ещё один сетевой запрос, а значит, потенциальная задержка рендера.

Мы не превращаем это в отдельную науку в повседневной работе. Но держим в поле зрения: неправильно размещённый или слишком «тяжёлый» рекламный блок способен ощутимо просадить Core Web Vitals. Это влияет на удобство сайта и может отражаться на органическом поисковом трафике.

Дисциплина по таймаутам — тот компромисс, который позволяет не жертвовать производительностью ради лишнего биддера в пуле.

Как повысить эффективность монетизации Adfox: чек-лист для паблишера

Adfox Header Bidding требует регулярной проверки. Чтобы повысить эффективность монетизации:

1. Настройте размеры и дизайн блоков РСЯ.
2. Проверьте стратегию минимальной цены показа.
3. Подключайте внешних монетизаторов постепенно, а не всех сразу.
4. Сравнивайте Bid rate, Win rate, расхождения и задержку ответа каждого партнёра.
5. Корректируйте таймауты по данным и следите за Core Web Vitals.
6. Проверяйте фактические начисления в кабинетах монетизаторов, прежде чем менять коэффициенты ставок.

Эти действия можно выполнять вручную по регулярному графику или автоматизировать. Главное — оценивать не количество подключённых партнёров, а итоговый доход, заполняемость и скорость сайта.

Дополнительные материалы