Как запустить продвижение приложений: настройка кампании в Директе с нуля

Как запустить продвижение приложений: настройка кампании в Директе с нуля

Эта статья подготовлена по материалам вебинара Яндекс Рекламы от 5 сентября. В ней рассказываем о продвижении приложений в Яндекс Директе — от настройки мобильного трекинга до подбора стратегии, форматов и работы с ретаргетингом.

Особенности продвижения приложений в Директе

В Яндекс Директе можно продвигать приложения как для Android, так и для iOS. Система помогает решать ключевые задачи бизнеса — от привлечения новых пользователей до повышения вовлечённости и количества целевых действий.

Цели продвижения

Привлечение новых пользователей — помогает найти вовлечённую аудиторию с помощью ярких форматов, гибких настроек и эффективных стратегий.

Ретаргетинг — работа с текущей аудиторией приложения: стимулирование первых и повторных конверсий, а также возвращение пользователей, которые не завершили целевое действие.

Разнообразные форматы для продвижения приложений

В Директе доступны разные типы объявлений:

• Комбинаторные объявленияβ
• Товарные объявления — показывают конкретные товары и помогают привлекать аудиторию сразу в карточку
• Графические объявления

Отдельно стоит упомянуть мобильный поиск. По данным Яндекса, на декабрь 2024 года:

• 99,8 млн человек — месячная аудитория мобильного поиска
• 66% мобильной аудитории в России пользуется именно поиском Яндекса (по данным на декабрь 2024 года)

При этом охват Поиска ограничен. Для максимальной эффективности рекомендуем использовать Поиск в связке с Рекламной сетью Яндекса (РСЯ).

В РСЯ можно показывать объявления:

• В приложениях и на веб-площадках партнёров
• В сервисах Яндекса
• В партнёрских мобильных сетях

В сумме это 164 млн мобильных пользователей ежемесячно, по данным Яндекса.

Как работает мобильный трекинг

Чтобы корректно отслеживать эффективность продвижения, нужно настроить мобильную атрибуцию. В этом помогает мобильный трекер — система аналитики, которая фиксирует источники установок и действия внутри приложения.

Основные принципы работы

• Постбэк — передача информации о событии, например об установке или регистрации, из трекера в рекламную систему.
• Неатрибутированные постбэки возможны, если нет связи между источником перехода и событием.
• Используются ID пользователей и трекинговые ссылки для корректного сопоставления данных.

Подготовка к запуску продвижения

Чтобы запустить продвижение, выполните следующие шаги:

1. Установите SDK мобильного трекера в приложение и настройте отслеживание целей.
2. Настройте интеграцию трекера с Директом: добавьте приложение в Библиотеку и подключите партнёрство.
3. Подготовьте все необходимые ссылки:
   — Трекинговую ссылку
   — Диплинк
   — Отложенный диплинк
   — Кастомную страницу приложения
4. Настройте маппинг целей.
5. Пройдите верификацию приложения.

Как интегрировать трекер

1. Установите SDK в приложение.
2. Добавьте приложение в Библиотеку Директа.
3. Настройте трекинговую ссылку в кабинете трекера.

Подробности — в справке конкретной трекинговой системы.

Зачем нужны трекинговые ссылки

Они необходимы не только для запуска кампаний, но и для передачи данных между трекером и рекламной системой.

Работа с диплинками

Диплинк — параметр, который направляет пользователя при клике по объявлению сразу в нужный раздел приложения. Это обязательный параметр для работы с ретаргетингом. Настраивается в трекере.

Отложенный диплинк — это опциональный параметр для привлечения новых пользователей. После установки приложения пользователь попадает в нужный раздел, а не на главный экран.

Кастомная страница приложения

Это уникальная версия страницы в App Store или Google Play. Кампания ведёт пользователя не на стандартную страницу приложения, а на персонализированную, которая создана под конкретный сценарий.

Верификация приложения

Зачем она нужна:

• Поддержка SKAdNetwork для работы с iOS
• Возможность создавать сегменты по целям мобильного приложения из трекера для запуска ретаргетинга

Продвижение приложений в Единой перфоманс-кампании (ЕПК)

ЕПК — это основной интерфейс для продвижения приложений в Директе. Он позволяет использовать все возможности системы:

• Отдельные сценарии для привлечения новых пользователей и ретаргетинга
• Новые форматы, таргетинги и расширенные настройки
• Возможность работать с группами объявлений и получать детализированную статистику по ним
  
  

Как устроен интерфейс кампании

• Уровень кампании: выбор приложения, цель, стратегия, SKAdNetwork (iOS), управление магазинами (Android), график показов.
• Уровень группы: география, таргетинг, корректировки, контент-площадки.
• Уровень объявления: ссылки (диплинки, кастомные страницы), заголовки, тексты, изображения и видео.

Важно: после создания кампании нельзя изменить выбранную цель. Например, если выбрать «Привлечение новых пользователей», система исключит показы для тех, кто уже установил приложение.

Основные стратегии для продвижения

• «Максимум кликов» — увеличение трафика при фиксированной цене клика или бюджете.
• «Максимум конверсий» — рост установок/действий при заданной цене. Фиксированная модель оплаты только для Android (цель «Привлечение новых пользователей»).
• «Максимум кликов с ручным управлением» — применяется только для кампаний в Поиске.

Рекомендации по запуску кампании

1. Обеспечьте достаточный объём данных — не менее 70 конверсий в неделю для обучения стратегии.
2. Разделяйте аудитории между кампаниями, чтобы избежать пересечений и конкуренции.
3. Дайте системе время на обучение — минимум две недели без резких изменений в настройках.
4. Дайте системе время на обучение — минимум две недели без изменений. Вносите правки не чаще 2–3 раз в неделю.

Выводы

• Настройте мобильный трекинг и передачу событий в трекере, чтобы отслеживать всю воронку — не только установки, но и действия.
• Учитывайте все размещения — это поможет избежать конкуренции между кампаниями.
• Используйте все доступные возможности Директа — от форматов до глубокой аналитики, чтобы повысить эффективность продвижения приложений.

Дополнительные материалы